CAPITAL HUMANO TS 32 ¿Cómo valora el comportamiento del sector en el pasado ejercicio 2013? 2013 ha sido un año de tránsito para nosotros. Con Tecnica los objetivos se han cubierto satisfactoriamente, mientras que con Blizzard, la filosofía ha sido la de construir marca sin prisas, paso a paso, con lo cual cualquier histórico resultaba intrascendente. En cualquier caso, los resultados han sobrepasado las expectativas, lo que significa que vamos por el buen camino. En un contexto tan complejo como el que hemos vivido en los últimos años, ¿qué estrategias deben priorizar marcas como Tecnica o Blizzard? En el caso de Tecnica, reforzar su posicionamiento en el mercado, líder en tecnología, en prestaciones, referente en comportamiento y sensaciones Racing entre las botas de gama alta. Obviamente, cualquiera reconocerá a la legua nuestra “bota naranja”, y más este año con la Mach 1 130 y la Cochise Pro 130. Con Blizzard, la estrategia es semejante a la de Tecnica, es decir, estar a la vanguardia en tecnología y prestaciones Racing, sensaciones altamente deportivas. Tecnica y Blizzard son marcas líderes vinculadas a deportes como el trail, el esquí o el outdoor, modalidades que, pese a la crisis, están teniendo un buen comportamiento en los últimos meses. ¿Cómo valora el potencial a corto y medio plazo de estos tres deportes? El esquí es un mercado que ha sido sacudido en los últimos años pero que ahora parece estabilizarse de alguna manera, sin que puedan esperarse grandes crecimientos en el tiempo. El outdoor y el trail running sin embargo, son dos disciplinas que cada día captan más adeptos, dado su relativamente bajo coste para el practicante, la accesibilidad y la connotación mediombiental, de contacto con la naturaleza, la facilidad de integrar a todos los miembros de la familia y suponer actividades “sociales”. En lo que a nuestras marcas se refiere, notamos un auge significativo de la presencia en tiendas y con nuestra nueva colección de trail running, con modelos como la Inferno X-Lite a la cabeza, estamos experimentando crecimientos muy interesantes tanto en la entrante primavera como en las programaciones del próximo otoño-invierno. La crisis parece haber dejado claro que el futuro pasa por la especialización, tanto para tiendas como para empresas. ¿Qué papel juega esta especialización para marcas tan técnicas como Blizzard y Tecnica? Tanto Blizzard como Tecnica encuentran su sitio en el renglón alto de mercado, es decir, buscan a ese esquiador exigente, apasionado de las sensaciones más deportivas, que demanda una bota de altas prestaciones a la vez que confortable y elegante y un esquí que le permita ir redescubriendo su límite como esquiador en cada bajada. Ambas marcas son sinónimo de deportividad. Transmitir este mensaje, exige un compromiso con el punto de venta que va más allá del mero hecho de dispensar material de esquí. Es la especialización de tiendas y marcas la que permite crear la colaboración necesaria entre ambas, para llegar al cliente final. Una buena parte del comercio multideporte, tras darse cuenta de que el boom de la moda no era eterno, está volviendo a lo técnico. ¿Está preparado para afrontar los retos que ello supone? ¿Qué pasos debe seguir para que marcas como Tecnica o Blizzard tengan cabida en este formato? Hoy en día el mercado no da cabida a toda la oferta disponible, y más si esa oferta no ofrece valores diferenciadores claros. El “más de lo mismo” ha cansado en las tiendas y los detallistas están deseosos de cosas nuevas, productos que les permitan diferenciarse de sus competidores, que les aporten valor en un sentido concreto y que en definitiva, convenzan a sus consumidores, cada vez más informados. Cuando el detallista es capaz de transmitir al cliente el porqué del precio de lo que tiene en la mano, el rendimiento que le aporta cada euro que sale de su bolsillo. Es en el segmento más alto del mercado donde encontramos marcas que son capaces de reunir tecnicidad y moda. La DAVID CENTELLES DIRECTOR COMERCIAL DE TECNICA Y BLIZZARD “Tecnica y Blizzard son dos marcas punteras en tecnología, prestaciones y servicio” “Nuestros clientes nos han transmitido un entusiasmo y una confianza en la nueva colección que nos respalda y permite que seamos optimistas sin dejar de tener los pies en el suelo. La trayectoria de BM Sportech avala una gestión orientada al crecimiento sostenido de la mano de nuestros clientes”. David Centelles es el máximo responsable comercial de las marcas Tecnica y Blizzard en España. Estos dos iconos del mundo de la nieve y el outdoor, distribuidos en nuestro país por BM Sportech, se han convertido, desde hace años, en dos de las grandes referencias internacionales en tecnicidad, innovación, rendimiento y prestaciones. Estos valores añadidos, junto al cuidado servicio que ofrece BM a sus clientes, han sido claves para avanzar y consolidarse en año en un mercado tan revuelto y cada vez más competitivo. El futuro invita al optimismo. Tecnica y Blizzard, como el resto de marcas que distribuye BM, son un valor seguro. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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