TS 9 Bread & Butter es sin duda la feria que ha revolucionado el sector de la moda y el lifestyle. Durante muchos años he asistido impasible a un evento que siempre ha sorprendido, desde sus inicios en Barcelona (sin duda sus días de más gloria) hasta su regreso a Berlín, con una puesta en escena espectacular en el Aeropuerto de Tempelhof. Creo recordar que en otros artículos pasados ya hable de la feria y del respeto y orgullo que le tengo a Karl Heinz Müller, su director. Este berlinés de pro ha conseguido durante muchos años consolidar un proyecto ferial sin casarse con nadie. Y no sólo eso; lo ha hecho poniendo en solfa a todo el panorama ferial del sector de la moda. Fue el primero en mezclar los Jeans con el Deporte y con alguna marca de alta costura sin que le templase el pulso; ha sido el primero en echar de una feria a marcas que tenían mucho espacio contratado; y ha sido el primero en poner en el centro de la feria a marcas emergentes que le daban un poco de pimienta a un sector muchas veces demasiado azucarado. Él solito ha conseguido poner una ciudad como Berlín, en el centro de la moda y que la gente vaya a pasárselo bien a una Feria. Ha hecho de su frase "Fun&Profit" un ejemplo para muchos empresarios del mundo de la moda. Pero vayamos al grano: durante estas dos últimas ediciones el glamour de las grandes de jeans ha ido desapareciendo de Bread&Butter, y marcas como Diesel, Replay, PepeJeans, GStar, Levi's, Wrangler, etc, ya no están en la Feria. Y este año seguramente se ha sobrepasado la línea, ya que un gran operador como el grupo de distribución de moda Bestseller ha dejado atrás su etapa como expositor de Bread&Butter. La compañía, que en la última edición de la feria contó con el mayor stand del salón, ha preferido organizar un encuentro en solitario con sus clientes coincidiendo con las fechas de Bread&Butter, como ya había hecho en el pasado. El grupo danés reunió a todos sus clientes europeos en Berlín en el recinto Arena Halle, en un evento denominado Bestseller Winter Exhibition. La empresa ocupó más de 5.000 metros cuadrados y comercializó todas sus marcas (en la última edición de Bread&Butter, la compañía, propietaria de marcas como Jack & Jones y Vero Moda, contó con más de 6.000 metros cuadrados de superficie en un hangar propio). El abandono de Bestseller, que, según fuentes de la empresa, ha sido una decisión empresarial y está vinculada a la relación con la feria, se produce en pleno cambio de modelo de la feria berlinesa. El Grupo BestSeller dispone de ocho marcas: Jack & Jones, Selected y Only & Sons para el público masculino; Vero Moda, Only y Vila, dirigidas a la mujer; Name it en infantil y Pieces en complementos. La compañía cerró el ejercicio 2013 con una cifra de negocio de 2.600 millones de euros (con un crecimiento del 6,3%). Y, sinceramente, no creo B6B pueda perder un operador de este tamaño. Un operador que, además, aprovecha tu poder de convocatoria para sacarte a los compradores de tu evento para asistir al suyo. Tengo que reconocer que a mi cada día me impacta más la Feria: las fiestas que se hacen, el ambiente de colaboración que se respira entre compradores, clientes, jefes de producto… y, sobre todo, el buen rollo que hay con la que está cayendo. Pero este año el amigo Karl Heinz Müller ha anunciado que la Feria se va a alargar 2 días más y que éstos van a abrir al público final. Es decir: dejará de ser una Feria Profesional. Realmente esta decisión me deja atónito. ¿Se imaginan al director de Ventas o al director de Exportación de Desigual aguantando a clientes alemanes que se les quejan de la baja calidad de los bolsos o del poco gusto que tiene la Empresa en tratar el packaging o el etiquetado? ¿Qué tendrán que hacer las marcas que exponen en Bread & Butter cuando terminen el tercer día? Tengo que recordar que el producto que se ha expuesto durante esta pasada semana es la colección de Invierno 2014 y que los clientes finales que pudieran pasar supongo que tienen expectativas de ver verano 2014. ¿Qué tendrán que hacer las marcas, cambiar las 750 prendas por colección que tienen para contentar al director de la feria? ¿Qué afán tiene esto? ¿Recaudar más dinero con las entradas? En el mundo que vivimos hoy las marcas tienen problemas para poder mover muestrarios urgentemente de feria en feria. En el mundo de la moda el pistoletazo de salida lo da Pitti Uomo Firenze durante la primera semana de Enero. Después, acto seguido, llegan Bread&Butter, Ispo, Who's Next Paris y las ferias de calzado y accesorios como AntePrima, WhiteMilano, Micam y Mipel, y GDS. Como decía aquel sabio, el primer paso para clausurar una feria y sacarla del calendario ferial es abrirla al público. Y sino, que se lo digan a los amigos de Brandery. Realmente el lifting de la Bread and Butter puede acabar haciéndole las ingles brasileñas al oso de Berlín y feminizarlo demasiado. El error de las reinvenciones de las marcas está en no distraer la atención del comprador: el que se reinventa demasiadas veces puede perder el foco de atención y de atracción. Estoy seguro que esta decisión de BBB va a confundir aún más a los que este año han expuesto en la feria, y puede conllevar que la feria deje de tener el poder de atracción que hasta ahora en todos nosotros. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com El Oso se depila las ingles.. BBB ha anunciado que la Feria se va a alargar 2 días más y que éstos van a abrir al público final. Una decisión que me deja atónito porque creo que es el primer paso para clausurar una feria y sacarla del calendario ferial
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