menos, la misma. Al principio, el Made in Spain era una losa difícil de arrastrar. La imagen que se tenía de ella no era muy diferente a la que ahora se tiene de algunos productos chinos. Calidad baja a un precio bajo. No importa demasiado si llevaban razón o no –en muchos casos, no-, pero era la imagen que se tenía y eso era lo que contaba. Pero poco a poco, sobre todo desde el momento en el que las marcas españolas comenzaron a ganar presencia en las grandes ferias internacionales, especialmente en ISPO, este concepto empezó a cambiar, y aunque las balanzas comerciales aún demuestran que las importaciones están muy por encima de las exportaciones (las duplican en volumen), el cambio se ha dejado notar. Sigue bastante latente la obsesión casi enfermiza del consumidor español por idolatrar todo lo extranjero y renegar del producto nacional, pero de un tiempo a esta parte, muchas marcas nacionales copan las primeras posiciones en varios segmentos. Lo nacional empieza a tener “cache” aquí, dentro de nuestras fronteras, y obviamente eso es un primer paso para ganar terreno fuera. La madurez que ha alcanzado algún segmento y, sobre todo, la crisis, han obligado a las empresas a buscar nuevas vías de crecimiento, siendo la internacionalización la más lógica… Así, no es extraño actualmente entre un 80% y un 90% de las empresas del sector de artículos deportivos tenga algún tipo de presencia más allá de nuestras fronteras y que, además, para muchas de ellas la exportación ya represente una parte fundamental de su negocio. La lista de marcas españolas que ganan cuota fuera de nuestras fronteras es muy larga, aunque seguramente, salvo excepciones, las que están apostando más por la exportación y por su posicionamiento en nuevos mercados son las marcas que acuden a las grandes ferias internacionales, especialmente a ISPO. Muchas de estas marcas, además de posicionarse en los principales mercados de Europa, están ganando cuota, sobre todo, en mercados emergentes. Mercados en los que casi todas las marcas, sea cual sea su origen, parten de cero y el factor marca, en muchos casos, no tiene el peso que tiene en mercados más maduros. Además, no hay que olvidar, que Alonso, Nadal, Gasol, el Barça, la selección nacional de Fútbol y de Baloncesto y un larguísimo etcétera de deportistas nacionales han puesto a España en el punto de mira de todo el mundo, especialmente de estos mercados emergentes, y eso hay que aprovecharlo. E ISPO es, repetimos, el mejor lugar para mostrarse a estos mercados. En estos momentos difíciles que atraviesa la economía nacional, donde los consumidores son reacios a comprar y las autoridades públicas están demasiado ocupadas intentando reparar el sistema financiero, la internacionalización tiene un papel clave. Una empresa que comercializa sólo a un área geográfica es muy vulnerable, sin embargo, vender a otros países puede mantener los flujos de ingresos en los mercados exteriores, compensar lo que no se consigue en el mercado local y minimizar el impacto de la estacionalidad en los mercados locales. Para todos aquellos que quieran seguir creciendo internacionalmente y, sobre todo, para aquellos que quieren iniciar su aventura internacional, ISPO es, sin duda, la mejor plataforma para mostrarse al mundo y abrir nuevos mercados. Quien no esté en ISPO tiene muy complicado salir fuera de nuestras fronteras. Y para la gran mayoría de empresas, limitarse al mercado nacional es la crónica de una muerte anunciada F E R I A S “Para todos aquellos que quieran seguir creciendo internacionalmente y, sobre todo, para aquellos que quieren iniciar su aventura internacional, ISPO es, sin duda, la mejor plataforma para mostrarse al mundo y abrir nuevos mercados. Quien no esté en ISPO tiene muy complicado salir fuera de nuestras fronteras. Y para la gran mayoría de empresas, limitarse al mercado nacional es la crónica de una muerte anunciada”. Una empresa que comercializa sólo a un área geográfica es muy vulnerable, sin embargo, vender a otros países puede mantener los flujos de ingresos en los mercados exteriores, compensar lo que no se consigue en el mercado local y minimizar el impacto de la estacionalidad en los mercados locales. TS 72
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