ACTUALIDAD TS 8 Explotar la información del punto de venta permite a los minoristas aumentar sus ventas, mejorar los márgenes de beneficio y ganar cuota de mercado. Una ejecución perfecta en tienda puede repercutir en un crecimiento del negocio. Una posibilidad que apenas se contempla en un entorno como el actual, caracterizado por el lento crecimiento y aumento de los costes. Es la principal conclusión de una investigación realizada por IRI, donde se analiza de qué manera se puede utilizar la información del punto de venta para maximizar su efectividad e impacto en operaciones de ventas, suministro, promociones, la gestión del ciclo de vida de los productos o las acciones de merchandising. El aprovechamiento de los datos permite una gestión más veloz, a la vez que favorece la implementación de oportunidades para satisfacer la demanda del comprador, mejorar el surtido y evitar los fuera de stocks, que repercuten entre un 8% y un 10% de los productos (ECR Europe). El estudio de IRI también ha detectado los principales obstáculos a los que las empresas deben hacer frente, como la calidad y disponibilidad de la información. La falta de plataformas para gestión de los datos, la duplicación, la discordancia o la falta de códigos únicos del producto, puede superar el 60% de los códigos GTINs, lo que hace necesario alinear la información del distribuidor y el proveedor y, además, añadir información adicional de utilidad. Además, es necesario pasar del análisis a la acción, con un sistema que no sólo integre toda la información en una sola fuente, sino que permita también un acceso rápido, a medida de cada usuario. La gestión de la información, clave para mejorar las ventas Desciende el gasto, pero crece el número de compradores y la frecuencia de compra, también en edades maduras. Los sitios web que venden principalmente online se sitúan como primer canal para casi uno de cada dos, seguidos de las web de los fabricantes. Entradas de espectáculos, ropa, complementos y artículos deportivos, son los productos elegidos en primer lugar, aunque los internautas están cada vez más abiertos a otras opciones. Y atención, uno de cada tres ha establecido relación con la marca por Redes Sociales. Son datos del Estudio sobre Comercio Electrónico B2C 2013 del ONTSI y red.es presentado hoy. Con una conclusión general, buen futuro para el ecommerce, aunque se avecinan cambios. El comercio electrónico B2C en España, con una facturación de 12.383 millones de euros en 2012, continua su evolución positiva. A pesar de un crecimiento inferior en porcentaje (+ 13,4 % ) al de 2011 (19,8 %), debido más al contexto económico, todas las variables evolucionan de forma positiva. Incluidas nuevas entradas en juego, como es la presencia de mayor número de categorías en la elección de productos y el aumento de compradores senior. Entre las primncipales conclusiones, algunos datos no dejan lugar a dudas del poder de la red como canal de venta y, también, el protagonismo de los dispositovos moviles en este canal: el número de internautas compradores ha pasado de 13,2 millones en 2011, a 15,2 millones en 2012, con un incremento del 15% en valores absolutos; el mCommerce, compra o descarga de productos o servicios a través de teléfonos inteligentes y/o tableta, pasa de un 9% en 2011 a un 13,8% en 2012; más de un 20% de los compradores online a través de un dispositivo móvil realiza al menos el 60% de sus compras en movilidad; La búsqueda online y a través del móvil se consolidan como métodos principales de búsqueda de información y de comparación de precios. Ecommerce: más compradores y más “movilidad” Tradeinn acaba de poner en marcha su tienda online número once, que significa la llegada al grupo de venta online de los deportes de equipo, entre ellos el fútbol. En la nueva tienda online, Goalinn.com, se puede comprar material para la práctica de deportes de equipo de las principales marcas del mercado. La tienda inicia su actividad con más de 5.000 mil artículos a la venta de fútbol y fútbol sala, y próximamente ampliará el catálogo con material de otras disciplinas deportivas, como balonmano, voleibol o rugby, entre otros. Con esta nueva apertura online, Tradeinn, ya consolidado como uno de los principales grupos del mundo en venta de material deportivo, se posiciona como punto de venta de referencia de todos los amantes del deporte, independientemente de la disciplina deportiva que practiquen, ya sea individual o en grupo. Tomás Domingo-The Bike House, una de las tiendas más emblemáticas de bicicleta de nuestro país, ha decidido “unificar” su presencia en Barcelona y el próximo mes de marzo trasladará sus dos tiendas en la capital catalana a un nuevo local de 1.300 metros cuadrados ubicado en el número 115 de la calle Roger de Lluria, muy cerca de la Avenida Diagonal (una de las zonas con mayor tráfico ciclista de Barcelona).. Actualmente, Tomas Domingo cuenta con dos tiendas en Barcelona, una ubicada en la confluencia de las calles Sepúlveda y Compte Borrell, en pleno centro del Eixample, y otra en la zona alta de Barcelona, en el Passeig Sant Gervasi. Ambas tiendas seguirán abiertas hasta el mismo día en que se inaugure la nueva tienda en Roger de Lluria. El fútbol llega a Tradeinn Tomás Domingo “fusiona” sus tiendas de Barcelona
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