TS 41 introducimos nuestro producto aporta valor añadido al deportista. Esa es la clave: presentar tecnologías, temporada tras temporada, que sorprendan al consumidor por su su rendimiento. Under Armour aporta, insisto, una tecnología diferenciadora y un producto innovador y de alta calidad. Nunca entramos con producto básico en ninguna categoría. ¿En qué segmentos se van a centrar las estrategias de la marca a corto y medio plazo? Los pilares estratégicos para los próximos años serán running, training y mujer. En esta última categoría apostaremos por un producto muy exclusivo para ellas. El calzado también será, como he comentado antes, una pieza clave, a corto plazo, en todas nuestras categorías. ¿Qué valores añadidos aporta Under Armour al comercio? Somos una marca que aportamos un gran valor de posicionamiento diferencial al punto de venta. Le ayudamos a tener una imagen novedosa y técnica con la que fidelizar al consumidor del futuro. Ofrecemos a las tiendas conceptos y puestas en escena para diferenciarse y dinamizar las áreas comerciales para que los consumidores tengan experiencias. Nos esforzamos para que profundicen en la formación y conocimiento del producto, ya que el cliente cada vez posee mayor nivel de información y un buen conocimiento del producto es un valor añadido fundamental en la venta. Y sobre todo, somos una marca que ofrecemos una muy buena rentabilidad adaptándonos a las necesidades específicas de cada uno de nuestros clientes. ¿Y al consumidor? La oferta al consumidor es muy clara: máximo rendimiento y calidad en todos nuestros productos a través de la innovación y la tecnología aplicada al beneficio del deportista. Cuando un consumidor tiene una experiencia con cualquiera de nuestro producto se crea un sentimiento de pertenencia y fidelización basado en la confianza que Under Armour le reporta. ¿Qué tipología de tiendas se adaptan mejor a las estrategias de Under Armour? Nuestra tienda tipo es aquella que quiera implantar una estrategia de diferenciación y exclusividad, y que quiera dinamizar el punto de venta con ideas nuevas, con planteamientos de crecimiento conjunto y con estrategias a través de una oferta técnica y de alto valor añadido. ¿Qué medidas están llevando a cabo para dinamizar la venta en estas tiendas? Tenemos un ambicioso proyecto de implantación y dinamización de marca en los puntos de venta que quieran y confíen en crecer con nosotros como alternativa real. Queremos desarrollar la imagen de marca Premium en las tiendas, y ahí es donde centraremos gran parte de nuestros esfuerzos comerciales. Queremos que los consumidores puedan identificar nuestra marca en las tiendas y tener una experiencia global con Under Armour. Asimismo, hemos desarrollado una nueva plataforma tecnología para que nuestros clientes tengan acceso a la mayor formación e información sobre nuestra marca y sus posibilidades de desarrollo de negocio. Desde sus inicios, UA ha sido una de las marcas deportivas que ha dado a la mujer el peso que merecía... La mujer es un target clave en el desarrollo y estrategias de Under Armour a corto, medio y largo plazo. Queremos ofrecerle el producto que busca y que se identifica con su forma de ser y su forma de practicar deporte. La empresa ha puesto en marcha un “womanifiesto” donde nos comprometemos a diferenciar y personalizar nuestras colecciones de mujer para las próximas temporadas. ¿Cómo gestiona Under Armour su relación con sus clientes? Tenemos muy claro que queremos desarrollar el mensaje y el posicionamiento de una marca como Under Armour a través de los puntos de venta. Facilitaremos que nuestros consumidores tengan una experiencia “head to toe” con nuestra firma en las tiendas. Para ello, es esencial que conozcan nuestras tecnologías y el valor que aporta nuestro producto. Ese es el pilar de diferenciación de Under Armour. Tenemos un ambicioso plan de desarrollo en retail de cara al 2014, siendo la mayor partida presupuestaria para el próximo año. ¿Qué prioridades se han marcado para este 2014? Cerramos el primer semestre de 2013 con un crecimiento superior al 60%, y aunque todavía queda un mes esencial del segundo semestre, mantendremos ese resultado a finales de año. Para el 2014, y siendo moderadamente cautos en nuestras previsiones, nuestro objetivo de crecimiento se sitúa alrededor del 45% con respecto al 2013. Los datos de las programaciones de SS14 nos hacen ser muy optimistas, y la colección para el próximo otoño va a sorprender muy positivamente a nuestros clientes. “Con la reestructuración de la compañía hemos aprovechado para reorientar nuestras políticas comerciales, dando prioridad al crecimiento en el canal minorista, apoyamdo al punto de venta, ofreciéndole solidez, lealtad y compromiso para crear una imagen de marca en los puntos de venta de forma conjunta”. “El primer semestre de 2013 cerramos con un crecimiento superior al 60%, y aunque todavía queda un mes esencial del segundo semestre del 2013, mantendremos ese resultado para finales de año. En 2014 nuestro objetivo de crecimiento se sitúa alrededor del 45%.” Las Speedform son una de las grandes novadeas de UA para esta temporada
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