CAPITAL HUMANO TS 40 Hace poco ha habido un cambio de accionariado y han trasladado sus oficinas de Zaragoza a Madrid. ¿A qué obedecen estos cambios? Necesitábamos una centralización organizativa y operativa. Queríamos juntar en una única ubicación toda la estructura con el fin de ser más eficientes. Teníamos los departamentos de marketing, producto y comercial en Zaragoza y la oficina administrativa, operaciones y grandes cuentas de Madrid, y por el crecimiento de la compañía, era el momento oportuno de tener una única estructura organizativa. A principios de año inauguraremos unas nuevas oficinas de 700 metros cuadrados y un nuevo y espectacular showroom en Madrid. ¿Cómo ha evolucionado Alnisa Sport, a nivel global, en un contexto tan complejo? La empresa nació con un objetivo muy definido y una visión muy clara: posicionarse, con Under Armour, como una distribuidora de marca Premium. Somos una compañía muy dinámica que ha sabido adaptarse y transmitir el mensaje y el posicionamiento de nuestra marca, evolucionando en un entorno muy complejo. Hemos sabido estructurar de forma sólida los crecimientos de la compañía y ofrecemos al detallista una estrecha colaboración para posicionar Under Armour como una marca diferente con una gran imagen de tecnicidad e innovación. Tenemos entendido que acaban de renovar el acuerdo de distribución con la marca americana… Así es. La central americana acaba de depositar nuevamente toda su confianza en el proyecto que estamos llevando a cabo y en la estrategia que hemos diseñado para desarrollar nuestro ambicioso proyecto de expansión. En un momento tan importante para la marca es un orgullo que hayan han depositado su confianza en Alnisa para desarrollar, durante los próximos siete años, este plan de expansión en nuestro territorio. ¿Qué políticas prioriza Alnisa? Hemos aprovechado la reestructuración de la compañía para reorientar nuestras políticas comerciales, dando prioridad al crecimiento en el canal minorista, ofreciéndole al punto de venta solidez, lealtad y compromiso para crear una imagen de marca de forma conjunta. Nos centraremos en dar valor a nuestros minoristas, aplicando nuevas tecnologías y procesos con el fin de crear valor añadido y ser una marca rentable para nuestros clientes. Y, sobre todo, desarrollaremos políticas de negocio aplicadas a las necesidades y situación del mercado. ¿Qué valoración hace del comportamiento de la marca en estos últimos años? En estos años hemos logrado posicionar Under Armour como marca Premium. Nuestros clientes valoran y se fidelizan con la marca porque es un producto de calidad, innovador y con tecnología revolucionarias. Hemos desarrollado la marca en el canal multideporte pero siempre apoyándonos en el rendimiento de nuestro producto. Tenemos una oferta muy amplia que aporta valor añadido y calidad en todas las categorías donde nos establecemos. Tenemos muy buenas noticias en los datos del sell-out de nuestras colecciones de calzado, que será uno de los pilares de crecimiento para los próximos años Una buena parte del comercio multideporte está volviendo a lo técnico. ¿Este es un factor positivo para una marca como UA? Es muy positivo, y creo que desde Under Armour estamos contribuyendo a esa dinámica El deporte, en su vertiente más atlética, sigue creciendo. El consumidor está cada vez más informado y valora mucho los productos que aportan calidad, tecnología e innovación. Y ahí ganamos la partida, porque aportamos valor añadido y con la calidad de nuestro producto y nuestra imagen de marca, logramos fidelizar al deportista más exigente. Running, Fútbol, Fitness…Under Armour se ha abierto hueco en una larga lista de segmentos. ¿Cómo se mantiene este posicionamiento en un mercado tan competitivo? Como he dicho antes, somos una marca multideporte, y en cada segmento que nos Sergio Nieto, máximo responsable de la distribuidora Alnisa Sport –responsable de la comercialización de la marca americana Under Armour en nuestro país- es Licenciado en ADE y MBA por el Centro de Estudios Financieros. Ha practicado fútbol toda la vida (militó en el Rayo Vallecano de 3ª división) y actualmente es practicante habitual de running. La empresa ha llevado a cabo, recientemente, un cambio de accionariado y se ha trasladado a Madrid para “unificar la estructura organizativa”. Con este cambio, Alnisa espera consolidar el fuerte crecimiento experimentado por la marca en estos últimos años. Un crecimiento que se ha apoyado, sobre todo, en dos aspectos clave: la tecnicidad del producto y una estudiada estrategia comercial que pone al punto de venta en el eje de las decisiones. SERGIO NIETO, DIRECTOR GENERAL DE ALNISA SPORT I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Nuestra prioridad es aportar valor añadido y rentabilidad a las tiendas” “Nuestra tienda tipo es aquella que quiera implantar una estrategia de diferenciación y exclusividad, y que quiera dinamizar el punto de venta con ideas nuevas, con planteamientos de crecimiento conjunto y con estrategias a través de una oferta técnica y de alto valor añadido.”
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