TS 35 Creo que hoy por hoy el outdoor está en una etapa de estabilidad. En los últimos años, por la crisis y, también, por dejadez, había perdido cierto poder, pero parece que se ha despertado otra vez y esta recuperando el terreno perdido. No creo que a corto plazo se dé un crecimiento considerable, pero sí creo que en un país como España aún hay mucho margen para crecer. las grandes ciudades está condenado a especializarse -aunque sea en varios deportes- o a desaparecer.Creo que en pocos años el mercado español tendrá las mismas características que ahora tiene el francés: un operador controlando gran parte del mercado y a su alrededor, grandes cadenas, especialistas con tiendas de gran formato y una red de tiendas especialistas, superprofesionalizadas y ubicadas en zonas estratégicas, algunas en grandes ciudades pero la mayoría en zonas donde se practiquen deportes de montaña. En los últimos años el outdoor se ha segmentado en muchas submodalidades. ¿Cómo ha afrontado la marca estos cambios en la oferta? Quizás sea cierto que si miramos los nombres con los que se bautizan las colecciones de las grandes marcas o, incluso, la lista de modalidades que en estos últimos años han ganado peso, uno puede pensar que se ha dado una fuerte segmentación, pero sinceramente, no creo que exista dicha diferenciación. Al menos no en cuanto a la oferta. Probablemente se trate de una estrategia más vinculada al marketing que al producto, porque al final, las colecciones de todas las grandes marcas se siguen dividiendo en dos grandes grupos: las colecciones más técnicas, para modalidades más atléticas, y las líneas más vinculadas al senderismo o a las excursiones. ¿Qué categorías de producto cree que tienen mayor potencial a nivel de segmento y, especialmente, para Salewa y Dynafit? El calzado sigue siendo la categoría con mayor peso en nuestras colecciones, tanto en verano como en invierno, y tanto para Salewa como para Dynafit. Textil y material tienen un peso similar y creo que así seguirá. En cuanto a modalidades, pues es obvio que el trail tiene que jugar un papel importante a corto plazo, sobre todo para Dynafit, pero también las líneas más técnicas y las más urbanas pueden ganar protagonismo. ¿El Trail-Running es, sin duda, uno de los segmentos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años. ¿A qué cree que es debido? ¿Qué margen de crecimiento tiene? A estas alturas decir que el trail vive un gran momento no es ninguna novedad. Y tampoco lo es decir que aún tiene mucho recorrido. Las marcas, tanto del running como del outdoor, están apostando muy fuerte por esta categoría y lo lógico es que su crecimiento se mantenga a corto y medio plazo. Pero hay que ser conscientes, para no llevarnos un palo más adelante, que este crecimiento se acabará frenando y el trail se estabilizará. Ahora lo que toca es reforzar la comunicación y posicionarse con fuerza para mantenerse arriba cuando el mercado empieza su particular criba y ponga a las marcas en su sitio. Ahora, aprovechar el boom, es relativamente fácil; lo que cuesta es mantenerse, y sólo lo harán las marcas que tienen una historia detrás, un background. Con Dynafit, por ejemplo, hemos apostado muy fuerte por esta categoría, pero tenemos muy claro que es una inversión a largo plazo que sólo será rentable si ahora hacemos un buen trabajo de posicionamiento de marca. ¿Qué papel cree que juega –y puede jugar- en el universo del outdoor un gigante como Decathlon? Decathlon ha tenido y tiene un papel importante en el fomento de muchas modalidades outdoor y eso, aunque sea con la boca pequeña, hay que agradecérselo. Obviamente es un competidor muy fuerte, pero su estrategia es muy diferente a la que deberían tener las marcas técnicas y, sobre todo, los comercios especialistas. Intentar luchar contra la cadena francesa con sus mismas armas es un suicidio y lo que debemos hacer los proveedores y el retail es hacer valer las ventajas competitivas que tenemos y que tienen mucho que ver con la calidad y la marca. De todas maneras, yo estoy convencido de que la gran amenaza de Decathlon ya no es el precio; es la comodidad, la posibilidad que ofrece de tener todo lo que uno necesita en la misma tienda. Y eso es algo que el comercio especialista debe tener en cuenta, porque muchas veces pierde ventas porque no puede “Es importante que marcas y tiendas demos un paso más hacia la profesionalización y, sobre todo, que seamos mucho más ágiles a la hora de adaptarnos a los constantes cambios del mercado. Hoy por hoy no hay un modelo de negocio que perdure en el tiempo y es fundamental que tengamos capacidad para ir cambiando nuestros negocios”.
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