CAPITAL HUMANO TS 34 ¿Qué balance hace Salewa Ibérica de este 2013 que inicia su tramo final? 2013 ha sido un muy buen año para Salewa Ibérica, pero hay que tener en cuenta, para ser realistas, que veníamos de un difícil 2012 y lo lógico era que los resultados de este año fueses buenos. En las programaciones de verano 2014 todas las categorías han crecido, algunas de forma considerable y otras con aumentos más moderados, pero al final, el balance es muy positivo y cerraremos el año un 10% por encima de los objetivos que nos habíamos marcado. Y todo en un momento complejo… Como he dicho, hay que tener en cuenta que veníamos de un año muy malo y que era muy difícil ir a peor. Hemos hecho un muy buen trabajo y poco a poco vamos viendo recompensados nuestros esfuerzos y nuestras inversiones. La empresa, a lo largo de este 2013, ha incorporado nuevas marcas y nuevas líneas de producto, y eso siempre acaba repercutiendo positivamente en los resultados. En textil, como es habitual, el crecimiento ha sido más sostenido, pero en calzado hemos ampliado modelos y éstos, además, han tenido una muy buena introducción en el comercio y han sido claves para mejorar el ratio de facturación por punto de venta. También hay que tener muy en cuenta, a la hora de analizar las razones de este fuerte crecimiento, el buen comportamiento que ha tenido la colección de verano de Dynafit, que en apenas dos años se ha ganado un hueco en el comercio especializado. ¿Cuál es su percepción sobre el estado actual del outdoor? ¿Qué potencial cree que tiene el outdoor en nuestro país a corto y medio plazo? Creo que hoy por hoy el outdoor está en una etapa de estabilidad. En los últimos años, por la crisis y, también, por dejadez, había perdido cierto poder, pero parece que se ha despertado otra vez y ésta recuperando el terreno perdido. No creo que a corto plazo se dé un crecimiento considerable, pero sí creo que en un país como España aún hay mucho margen para crecer. Eso sí, que se aproveche o no este potencial dependerá, en gran parte, del papel que jueguen en los próximos meses tanto las marcas como el comercio especializado, que tienen que apostar en firme por el producto técnico y de calidad y dejar de luchar contra operadores que tienen en el precio su principal reclamo. Más allá de la crisis, ¿Cuáles son los frenos, si los hay, que este segmento puede encontrarse en su evolución? Pues básicamente lo que acabo de decir. Que marcas y tiendas demos un paso más hacia la profesionalización y, sobre todo, que seamos mucho más ágiles a la hora de adaptarnos a los constantes cambios del mercado. Hoy por hoy no hay un modelo de negocio que perdure en el tiempo y es importante que tengamos capacidad para ir cambiando nuestros negocios. Y lo digo tanto para las marcas como para las tiendas. Y lógicamente también es importante que seamos capaces de estrechar nuestros vínculos con el consumidor, porque conocerle y entenderé será clave para adaptarnos a todos estos cambios. ¿Qué alternativas tiene el comercio multideporte para hacer frente a un nuevo panorama comercial donde la especialización se ha hecho tan fuerte? Pues para ser sincero, creo que pocas. En estos últimos años ha quedado bastante claro que sólo las grandes cadenas tienen capacidad para apostar con garantías por el multideporte, y casi siempre con tiendas de gran tamaño y fuera de los principales núcleos urbanos. El comercio multideporte en ALBERT CARRERAS Director General de Salewa Ibérica “Marcas y tiendas debemos ser más ágiles para adaptarnos a los cambios” “En las programaciones de verano 2014 todas las categorías han crecido, algunas de forma considerable y otras con aumentos más moderados, pero al final, el balance es muy positivo y cerraremos el año un 10% por encima de los objetivos que nos habíamos marcado”. Salewa y Dynafit son, sin duda, dos de las marcas que mejor comportamiento han experimentado en los últimos tiempos dentro del complejo –y competitivo- mundo del outdoor. Con una colección que cubre todas las necesidades de los amantes de la montaña, con líneas ultrafuncionales que se combinan con propuestas más urbanas, Salewa se ha consagrado como una de las grandes marcas globales del outdoor. Dynafit, tras consolidarse como la gran referencia internacional del esquí de montaña, apuesta fuerte por el trail running y en apenas dos años ya se ha hecho en hueco en este emergente universo. Tradesport ha hablado con Albert Carreras, máximo responsable de Salewa Ibérica (filial española que también comercializa las otras marcas del grupo Salewa, Pomoca y Wild Country) para conocer cuál ha sido el comportamiento de la marca en los últimos meses... y cuales son las perspectivas para los próximos años. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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