mucho menos, con las marcas más técnicas. Sabemos perfectamente hasta donde podemos llegar y hasta donde no. Y tanto la tienda como el consumidor, han entendido perfectamente el posicionamiento de la marca. Somos el mejor aliado para quienes buscan calidad a muy buen precio, y puesto que este perfil de comprador tiene cada vez mayor peso, es obvio que tanto nuestros clientes como sus compradores potenciales, salen ganando con Élémenterre. ¿Qué valor añadido aporta Élémenterre a la tienda? Antes ya le he explicado un poco por encima. Élémenterre es una marca que, por su calidad, su precio, su rotación y su gran margen puede ser muy rentable para el comercio. Además, disponemos de stock europeo y podemos garantizar un buen servicio de reposiciones. Élémenterre trabaja con el objetivo de ayudar a los clientes a mejorar la rentabilidad de sus comercios porque sabemos que la mejor manera de crecer es crecer con ellos. ¿Y al consumidor? La oportunidad de cubrir todas sus necesidades con un producto de calidad a un precio muy competitivo. Para modalidades como el senderimso o el camping, que son las que mejor cubrimos con nuestro catálogo, la lista de productos que pueden necesitarse es muy larga, desde calzado hasta mochilas, pasando por calcetines, gorras, iluminación o utensilios de cocina. Élémenterre le ofrece la comodidad de tenerlo todo en una misma marca y tenerlo, además, a un coste bastante razonable. ¿Con una competencia ten fuerte como la de Decathlon, hasta qué punto puede explotarse el factor precio? Élémenterre no es una marca de primer precio, eso tiene que quedar muy claro. Nuestra prioridad es poner en el mercado una colección que destaque por su calidad y, también, por su precio, pero teniendo claro cuás de estos dos factores debe tener mayor peso. En nuestras propuestas hay una larga lista de productos que tienen un precio muy asequible, pero también tenemos productos de gama alta con una gran tecnicidad. Son productos que, lógicamente, tienen un precio más alto, pero que aun así, garantizan un perfecto equilibrio entre lo que ofrecen y lo que cuestan. Luchar contra Decathlon es prácticamente imposible, pero para las tiendas que quieran atraer a ese cliente que busca un buen precio sin renunciar a la mejor calidad posible, Élémenterre es una buena apuesta para impedir que se acaben yendo a la cadena francesa por falta de alternativas. Y eso es algo que, por suerte, muchos comercios, multideporte y especialistas, están viendo claro. Usted acaba de hablar de especialistas y multideporte... ¿Qué tipo de comercios encajan más en la filosofía de la marca? Como he dicho antes, la marca puede tener cabida perfectamente en cualquier comercio que tenga entre su oferta productos de senderismo. Después de tres años estamos presentes en muchos comercios multideporte que han visto en Élémenterre una muy buena opción para cubrir toda la oferta de senderismo y camping, pero también hemos ganado terreno en el comercio especialista, que cada vez es más consciente que también debe dar respuesta a un perfil de consumidor que busca calidad a buen precio. Para unos y para otros somos un buen aliado para sacarle partido al buen momento que vive el oudtoor. ¿Cuáles son los objetivos de la marca en los próximos años? Somos una marca relativamente joven, así que nuestra prioridad es seguir creciendo y ganar posiciones en el comercio. De momento los resultados están siendo muy buenos y en las programaciones para verano 2014 hemos multiplicado por 5 los resultados de la campaña anterior. Hay que mantener este buen ritmo y, sobre todo, hay que tener muy claro que a corto plazo el objetivo prioritario no es vender más sino mejorar nuestra implantación, tener más cobertura. Si lo logramos, las ventas acabarán creciendo también. “Nuestro objetivo no es competir con las marcas más técnicas. Sabemos perfectamente hasta donde podemos llegar y hasta donde no. Y tanto la tienda como el consumidor, han entendido perfectamente nuestro posicionamiento. Somos el mejor aliado para quienes buscan calidad a muy buen precio, y puesto que este perfil de comprador tiene cada vez mayor peso, es obvio que tanto nuestros clientes como sus compradores potenciales, salen ganando con Élémenterre”. TS 31 “Después de tres años estamos presentes en el comercio multideporte, que ha visto en Élémenterre una muy buena opción para cubrir toda la oferta en senderismo y camping, pero también hemos ganado terreno en el comercio especialista, que cada vez es más consciente que también debe dar respuesta a un perfil de consumidor que busca calidad a buen precio”.
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