CAPITAL HUMANO TS 30 Explíquenos un poco de donde viene Élémenterre Élémenterre es una marca francesa, ubicada en Tolouse, propiedad de la reconocida empresa SIEL. Tras más de dos décadas fabricando calzado de montaña para grandes cadenas, en 1999 SIEL decidió dar un paso más y lanzar su propia marca, que además de apostar por el calzado outdoor, puso en el mercado una amplia variedad de material para senderismo, desde textil hasta mochilas pasando por una larga lista de complementos. Y siempre siguiendo una política muy clara: poner al alcance del consumir productos con un precio muy bueno y una calidad lo más alta posible. Y los resultados en esta década y media avalan el éxito de esta apuesta. ¿Si tuviera que definir la marca en pocas palabras, que diría? Pues básicamente que es una marca imprescindible para todas aquellas tiendas de deporte que trabajen el senderismo. Tenemos un producto muy interesante para generar negocio cada día y, sin duda, es una muy buena opción para aquellas tiendas que buscan calidad a buen precio. Y un margen que muy pocas marcas pueden ofrecer. ¿Qué motivos animaron a Jorcani a apostar por la marca? Para Jorcani era un complemento perfecto para nuestro portafolio de marcas. Tenemos una división outdoor muy potente y las características de Élémenterre encajaban a la perfección en nuestra filosofía, cubriendo un perfil bastante concreto de tiendas y de clientes. Obviamente confiábamos plenamente en el recorrido que la marca podía tener a corto y medio plazo y en su potencial a largo plazo. La primera prueba que hicimos dio muy buenos resultados y después de tres años con la marca, y con refuerzo y trabajo, estamos viendo compensada nuestra apuesta. Y como he dicho, el recorrido es muy grande. ¿Cómo está estructurada la colección? La colección, como he dicho, destaca por su amplia variedad de propuestas. El calzado, lógicamente, representa una parte importante de la colección, tanto en unidades como en facturación, pero hay otras muchas líneas que tienen un peso importante, como los calcetines, las mochilas y los bolsos, los sacos de dormir, las tiendas, las linternas y frontales o todos nuestros productos de menaje o viaje. Nuestro objetivo, al fin y al cabo, es cubrir todas y cada una de las necesidades que puedan tener los amantes de deportes como el senderismo o el camping. ¿Qué categorías y que modalidades tienen mayor potencial en la colección? Creo, sinceramente, que todas las categorías tienen un potencial similar. Es obvio que el calzado, por el peso que tiene, seguirá teniendo mucho protagonismo, pero en el resto de colecciones el margen de recorrido es tan o más importante. Y no sólo en el canal deporte: la amplitud de nuestra colección es, también, una buena arma para posicionarnos en otros canales y desde hace tiempo, muchos de nuestros productos se están abriendo un hueco en otros canales, como las tiendas de aventura y de náutica, los comercios especializados en caza o, incluso, en tiendas de regalos. En cuanto a las modalidades, es cierto que hay deportes como el Trail Running, o el Fast Hiking (paseo activo) que están en continuo crecimiento, pero creo que tanto el senderismo más “popular” como la acampada tienen un margen de crecimiento espectacular. Y es en estos dos universos donde Élémenterre se ha hecho fuerte. ¿Qué respuesta está teniendo? La acogida ha sido muy buena. El outdoor es un segmento con una fuerte competencia, tanto en la franja alta de precio como en franjas más “populares”. Nuestro objetivo no es competir, ni Distribuida en España por Jorcani Sports, la marca francesa Élémenterre destaca por tener productos con una alta aceptación y creciente demanda en el mercado, de alta calidad a buen precio, así como un servicio inmediato de entrega de producto al canal detallista durante todo el año. La buena acogida que ha tenido la nueva colección de calzado y accesorios se ha traducido en un crecimiento exponencial de las ventas, reportando el doble de facturación en España respecto a la campaña anterior. La marca se ha ganado la confianza del comercio multideporte y especialista con un producto de calidad, muy asequible y que garantiza un margen del que muy pocas marcas pueden presumir. Tradesport ha hablado con Joan Marí, product manager de Élémenterre, para conocer un poco más el pasado, el presente y, sobre todo el futuro de una de las marcas con mejores perspectivas de crecimiento del universo outdoor en nuestro país. JOAN MARÍ Product Manager de Élémenterre I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Somos una marca imprescindible para todas aquellas tiendas que trabajen el senderismo” “Élémenterre es una marca que, por su calidad, su precio, su rotación y su gran margen puede ser muy rentable para el comercio. Nuestra prioridad es ayudar a los clientes a mejorar la rentabilidad de sus comercios porque sabemos que la mejor manera de crecer es crecer con ellos.”
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