TS 91 “Nuestro principal valor añadido es nuestro desarrollo integral desde España. Este desarrollo integral implica desarrollo de tecnologías, desarrollo de procesos y una oferta de un material específico para cada deporte en cada condición ambiental. Nos hemos especializado en un producto con una elevada tecnicidad desde su concepción hasta en su funcionalidad”. que sigue fabricando en España ¿Qué ventajas competitivas aporta la producción en nuestro país? ¿Algún inconveniente? Nuestro lema en este sentido es “Siempre made in Spain”, así que invertimos la lógica de los inconvenientes y las convertimos en nuestro valor añadido para marcar la diferencia. Para nosotros tener el control de la producción nos permite un desarrollo integral del producto “desde casa”, nos deja todo el potencial en nuestras manos y nos permite dar rienda suelta a nuestra iniciativa. Para el segmento de mercado que queremos cubrir, con un usuario cada vez más exigente, nos permite tener todas las herramientas a nuestro alcance para poder ofrecerle a ese usuario lo mejor, sin condiciones. Y ese es nuestro referente. Ustedes están presentes en varias ferias de deporte y están apostando fuerte por la internacionalización… ¿Es una estrategia fundamental para sobrevivir? Inevitablemente. Nuestros esfuerzos van cada día más enfocados al exterior, pero sin descuidar el mercado nacional que siempre nos ha respondido muy bien. ¿Qué porcentaje de las ventas se hacen fuera de España? ¿Cuáles son los principales países a los que se exporta? ¿Qué mercados tienen mayor potencial? Actualmente, las ventas fuera de nuestras fronteras representan casi la mitad del total de ventas. Más allá de nuestras fronteras el país que mejor se ha comportado en 2013 es Chile. En cuanto al potencial, aunque casi es una obviedad, destacaría Sudamérica ¿Que dificultades se encuentra una marca como Lurbel para internacionalizarse y cómo valora su trayectoria fuera de España? El camino en el exterior es duro pero nos marcamos objetivos tangibles y estamos orgullosos de nuestra proyección, asumiendo que aún queda mucho por hacer, claro. Las primeras capas técnicas están ganando presencia en el comercio ¿Por qué cree que se está apostando tan fuerte por este tipo de artículos? Por un lado el consumidor está mejor informado y es más exigente. Por otro lado, las marcas cada vez más venden como necesarios ciertos artículos que o bien, no existían o bien, eran contemplados como complementos. Nosotros tratamos de justificar y buscar referencias científicas para ser honestos con aquello que lanzamos al mercado. De hecho en materia de compresión en breve lanzaremos los resultados de un estudio científico llevado a cabo con dos universidades y un instituto tecnológico textil en torno a los beneficios reales de las pantorrilleras de compresión Lurbel. ¿Han notado una mayor concienciación en lo que se refiere al uso de prendas técnicas por parte del consumidor “popular” español o es una tendencia básicamente ligada al deportista habitual? El consumidor en general es más exigente y consciente por ejemplo de los riesgos de una elección incorrecta de un calcetín para una prueba o de los peligros de una insuficiente precaución en una prueba por montaña. Esa información alerta a los consumidores y los consciencia, con lo que sabe lo que necesita y busca las marcas de confianza que sabe que funcionan. En ese punto el consumidor de Lurbel ha sido nuestro principal prescriptor actuando como amplificador y correa de transmisión. ¿Cuál es el target de una marca como Lurbel? Un usuario que practica frecuentemente deporte, sin llegar a ser profesional, que está informado, es selectivo y exigente. Una persona que invierte en material consciente de su importancia y en el caso de España, alguien que valora la fabricación nacional y el esfuerzo que marcas como nosotros hacemos para mantener esta tendencia. ¿Cuáles son las principales prioridades de Lurbel? Todos nuestros esfuerzos están destinados a diferenciarnos a través de la innovación, no es un reto, sino una prioridad. Queremos seguir creando sinergias con universidades, institutos tecnológicos, dejarnos aconsejar por expertos, deportistas de élite, mirar el exterior y no dar nada nunca por terminado ni sabido. Estar en constante evolución. ¿Cómo ve la marca dentro de 5 o 10 años? En consonancia con el mercado y el consumidor, ya que es él quien nos marca el patrón a seguir. Somos muy camaleónicos en ese sentido, después de todo, es esta especie de darwinismo el que nos permitirá sobrevivir en medio de una saturación de oferta cada vez mayor. “Tener el control de la producción nos permite un desarrollo integral del producto “desde casa”, nos deja todo el potencial en nuestras manos y nos ayuda a dar rienda suelta a nuestra iniciativa. Nos permite tener todas las herramientas a nuestro alcance para poder ofrecerle al usuario lo mejor”.
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