EDITORIAL Especialización. Ésta es, sin duda, una de las palabras que más se ha oído –y sobre las que más se ha escrito- en los últimos años en el sector. El cambio radical que se ha dado en los hábitos de consumo de los españoles –antes y, sobre todo, durante la crisis- ha obligado a marcas y tiendas a reaccionar; a entender unos cambios que se han dado a una velocidad a la que ni unos ni otros estaban acostumbrados. Y aunque ha costado más tiempo del deseado, el sector se ha adaptado más o menos bien a la demanda. En oferta y, sobre todo, en formato de tiendas. En el camino las marcas se han visto casi obligadas a reforzar su política de tiendas propias, sobre todo por las dificultades que tenían de mostrar su total look en un comercio multideporte que, entonces, aún era poco partidario de cambiar demasiado. Y en este camino, seguramente también por la desgana de gran parte del comercio multideporte, se ha definido esa especialización de la que todo el mundo lleva años hablando. Hoy en día, deportes como el running o el outdoor cuentan con una sólida red de tiendas especializadas, que no sólo controlan gran parte de las ventas – con permiso de Decathlon y algunas otras cadenas- sino que, además, se han consolidado como una herramienta muy eficiente para que las marcas –especialistas- lleguen a su target objetivo. Especialización de marcas y especialización de tiendas. Ese ha sido el gran cambio. En esta transformación, archicompleja por la idiosincrasia del sector, algunos segmentos como el Bike o el fitness incluso han culminado su “salida” definitiva del sector, construyendo canales completamente independientes. Una suerte de especialización en canal…. ¿Y los medios? ¿Cómo nos adaptamos a estos cambios? Somos los primeros, desde hace años, que llenamos páginas y más páginas dando lecciones sobre lo que deben hacer y dejar de hacer las tiendas (y las marcas), y aunque algunos lo hacemos con buena fe, es hasta cierto punto comprensible que, de vez en cuando, alguien nos suelte eso de “me gustaría veros a vosotros gestionando una tienda”. En cualquier caso, no es de la obsesión que tienen algunos juntaletras por adoctrinar al sector de lo que pretendo hablar ahora, sino de lo importante que es, también para nosotros, entender y adaptarnos a estas transformaciones que se han dado en el sector. Si nuestro entorno se especializa, ¿qué sentido tiene que no lo hagamos nosotros? ¿Es más, qué sentido tiene que nos pasemos el día dando lecciones a los detallistas, apretándoles para que den pasos hacia la especialización, y después nosotros no prediquemos con el ejemplo? De momento hemos dado un primer paso –que no será el último- con el lanzamiento de Tradebike&tri, una revista profesional exclusiva para el canal bike/triatlón. ¿Por qué hicimos esta apuesta? Muy simple: en cuanto a la temática, es obvio que bike y triatlón viven un buen momento y este tipo de oportunidades hay que aprovecharlas; en cuanto al formato, creemos que es bastante obvio que canales tan específico necesitan una revista en la que se hable sólo de estos canales. Y hasta ahora no la había. Sería más fácil –y barato- dedicar algunas páginas de Tradesport al bike, pero no nos engañemos, no tiene ningún sentido. Son canales completamente diferentes. Y lo mismo pasa con otros universos. Nosotros así lo entendemos y en nuestro plan de acción la especialización jugará un papel clave. Y siempre teniendo claro que somos una herramienta para profesionales. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Consejos vendo... y para mí no tengo O P I N I Ó N TRADE 213 ESPECIAL COMPLEMENTOS DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 18 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 Hace ahora poco más de un año nuestro amigo Andrés de la Dehesa, que firma el artículo de opinión de la penúltima página, dejaba claro, ante las suspicacias que corren desde hace tiempo, que él no estaba detrás del misterioso colaborador de Tradesport, Rocco Puig. Una vez hecha la confesión, todas las miradas se centraron en quien edita esta revista. “Si no es Andrés, será Jaime”, pensaban muchos. Y aunque sienta de corazón decepcionarles, les puedo asegurar que Jaume tampoco es Rocco Puig. Y antes de que lo piensen, también les avanzo que un servidor tampoco lo es. Ni nadie del equipo de esta revista. Obviamente no les diré quien se esconde detrás de este enigmático columnista que número tras número, y desde hace más de 3 años, da su visión sobre los males que sufre el sector y, además, propone algunas soluciones para remediarlos. Sólo les puedo decir, insisto, que no es nadie de nuestro equipo. El hecho de que piensen que un servidor o alguien de esta revista puede ser quien se esconde detrás de Rocco nos produce una sensación agridulce. Por un lado, es un halago que haya quien crea que de mi teclado –o del de Jaume- pueden salir comentarios tan perspicaces e irónicos como los que vierte el amigo rockero. Incluso nos enorgullece que crean que las muchas ideas que ha dado Rocco a tiendas y empresas salgan de nuestra cabeza. Señal que quienes creen que alguien de nuestro equipo es Rocco nos tienen en alta estima. Ahora bien, también hay algo que no nos gusta nada de todo este asunto. Si alguien cree que somos Rocco, no sólo no nos conoce, sino que, además, no conoce la línea editorial de esta revista ni su total independencia. Desde Tradesport entendemos perfectamente que quien firma los artículos con el pseudónimo Rocco Puig quiera mantener su anonimato (sobre todo para librarse de las amenazas que tanto gustan a algunos operadores y profesionales del sector y que a esta revista ya le ha costado alguna demanda absurda por contar la verdad), pero en cualquier caso, creo que tras casi 20 años editando esta revista, ha quedado claro que quienes cada mes la “construimos” no tenemos ninguna necesidad de escondernos tras un pseudónimo para decir lo que pensamos. Y la hemeroteca está llena de ejemplos. Algunas de las grandes verdades que ha dicho Rocco también las hemos dicho desde esta revista, en editoriales y en artículos, y a cara descubierta. Y lo hemos hecho sin importarnos demasiado si nuestras opiniones eran o no eran políticamente correctas. Somos un medio independiente que siempre ha dado un protagonismo especial a la opinión, aun a riesgo de que ello nos pudiese comportar algún problema (casi siempre por los egos de determinados pesidogurús del sector). No somos Rocco, pero no sólo suscribimos todas y cada una de sus palabras, sino que tenemos muy claro que seguiremos dando voz a todos aquellos que, dando su opinión, quieren aportar su grano de arena al futuro de este sector. Se llamen Rocco, Manuel o Carlos. Aunque a algunos les pese, Tradesport no es un catálogo de las marcas ni un medio al servicio de grupos y cadenas. Y sabemos muy bien que el sector nos valora por ello. Háganme un favor: no pierdan tanto tiempo pensando en quien puede ser Rocco y analicen más detalladamente lo que dice. Muchos lo necesitan. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Yo tampoco soy Rocco TRADE 210 ESPECIAL BAÑO TRADE 211 ESPECIAL TRIATLÓN TRADE 212 ESPECIAL OUTDOOR
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