todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar al máximo el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de determinados artículos. Muchos de sus esfuerzos se centran, además, en el niño, principal target en esta época de ventas. La niña, como hemos dicho en varias ocasiones, es un mundo aparte, y sobre todo a partir de una determinada edad tiene tanta predilección por las marcas deportivas como su madre (es decir, casi ninguna). El deporte, a nivel global, no ha sabido interpretar bien el peso que tendría el sportwear en el universo escolar, algo que sí ha hecho a la perfección el mundo de la moda y, para ser justos, también algunas marcas del sector. TIERRA DE ÍDOLOS… Como hemos dicho anteriormente, pese a la fuerza de la moda y a los contratiempos que nos impone la crisis, el deporte sigue teniendo algunos puntos fuertes en esta corta época de “Vuelta al cole”. Los mismo, seguramente, que tiene todo el año. Y uno de los más fuertes, sobre todo para los más pequeños, es la fuerza de la marca. Evidentemente no es algo que influya directamente en los padres, mucho más preocupados del precio que de la marca, pero son pocos los que, al final, no sucumben a alguno de los caprichos de sus hijos. Apostarán por el primer precio en casi todo el textil y el calzado para el cole, pero con alguna licencia (especialmente en calzado). A partir de una determinada edad los más pequeños están verdaderamente fascinados por las marcas deportivas (seguramente influenciados por sus ídolos deportivos). Las marcas lo saben y centran sus esfuerzos en potenciar este deseo. Las primeras marcas que los niños empiezan a “exigir” son las grandes marcas de nuestro sector. Quieren llevar la misma marca que Messi, Ronaldo, Iniesta, Gasol o cualquiera de los deportistas a los que admiran. Y puesto que no tienen ningún criterio sobre lo que es o deja de ser caro (o, mejor dicho, lo que pueden o no pueden permitirse sus padres), no dudan en pedirlo. Cuando comienza el cole, las negociaciones se intensifican y muchos padres acaban accediendo a las peticiones de sus hijos (a veces a cambio de ahorrar en otros artículos). El niño consigue la marca que quería, la que sus amigos tienen o querrán, y marca y sector, más allá de la importancia que ello tiene en las ventas, consiguen fidelizar a un cliente. Y eso no tiene precio. … Y LA MUJER VUELVE A TENER LA CLAVE Una de las grandes claves para que La Vuelta al Cole –y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas –crisis aparte- es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. O más bien dicho: de la madre. Al fin y al cabo es ella quien compra la mayoría de la ropa y el calzado. A estas alturas es casi imposible que, durante el año, el deporte consiga tener más fuerza que la moda a la hora de seducir a las mujeres/madres, pero en esta época, cuando se prepara el plan para el año escolar, hay un argumento que, para bien o para mal, puede llamar la atención de la mujer: el precio. Para ellas nunca ha sido una prioridad (o, al menos, no la más importante) y parece lógico que tampoco lo sea cuando compran para sus hijos. Valoran mucho la calidad y aunque no es un target especialmente marquista, sí que es un perfil de comprador mucho más exigente y predispuesto a pagar un poco más por calidad—y diseño. Evidentemente no renunciará a comprar moda en las cadenas infantiles, pero sabe muy bien que hay determinadas prendas deportivas que son imprescindibles en el armario de su hijo, independientemente de que haga o no alguna Pese a la fuerza de la moda y a los contratiempos que nos impone la crisis, el deporte sigue teniendo algunos puntos fuertes en esta corta época de “Vuelta al cole”. Los mismo, seguramente, que tiene todo el año. Y uno de los más fuertes, sobre todo para los más pequeños, es la fuerza de la marca. Evidentemente no es algo que influya directamente en los padres, mucho más preocupados del precio que de la marca, pero son pocos los que, al final, no sucumben a alguno de los caprichos de sus hijos. La vuelta al cole se ha convertido en un negocio de primer precio controlado por Decathlon y por la moda y en el que todos quieren luchar con descuentos. La alternativa, seguramente, pasa por diferenciarse a través de la oferta, de la marca. TS 59
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx