Un año más, estamos inmersos en uno de las épocas que, tradicionalmente, más a dinamizado las ventas en el sector deportivo. Las cosas, sin embargo, han cambiado considerablemente, y la llamada Vuelta al Cole ya no es, ni de lejos, lo que era hace apenas una década. ¿La crisis? Seguramente, pero también un cambio radical en la manera de comprar de los consumidores… y en la manera de vender –en el cómo y en el cuándo- de las marcas. Eso sí, para los padres sigue siendo un verdadero quebradero de cabeza porque implica un gasto considerable en ropa, libros y material escolar. Para muchas familias la cuesta de septiembre no es muy diferente de la de enero, y viendo los datos que manejan algunas asociaciones sobre el gasto medio en esta época, no es de extrañar. Y aunque la ropa y el calzado suponen uno de los gastos que más encarece el regreso a las aulas, también es con el que primero se ahorra… especialmente ahora. Esta realidad, evidente a ojos de marcas y tiendas, se suma a la situación actual, con un mercado completamente roto por los precios, con las tiendas en rebajas todo el año y con un consumidor que, para bien o para mal –más bien para mal- se ha acostumbrado a gastar menos –poco- en textil y calzado para niño, sobre todo porque saber que su duración suele ser muy limitada. Al final, con un poco de ojo, los padres pueden ahorrarse más de 100 euros respecto a la media de la que hablan la mayoría de estudios. La fácil sería pensar que con la crisis quienes más van a ganar son las marcas de primer precio. Y, en parte, es cierto. Pero tampoco nos engañemos. Antes de la crisis muchos padres ya apostaban por los primeros precios cuando compraban la ropa de colegio, sobre todo con los más pequeños. Además, no hay que olvidar, que hasta los 10 o 12 años la marca importa poco –sobre todo para ir al cole- y los niños se conforman con cualquier pantalón, chándal o zapatillas de su color preferido. Seguramente tengan algún capricho en cuanto al calzado, “exigiendo” a sus padres alguna réplica de sus ídolos, pero poco más. El problema llega cuando, un poco mayores, entra en juego su opinión y la marca. Es en esa edad donde se construye definitivamente la fascinación por las marcas deportivas, y la mayoría de estas empresas, conscientes de ello, preparan para esta temporada modelos de primer precio –pueden oscilar entre los 20 y lo 30 euros- para poder competir con las marcas blancas del sector y con la moda. Sobre todo ahora. Tampoco hay que olvidar que, más allá del textil y el calzado, hay otro artículo que tiene mucha demanda en esta época: las mochilas. Su bajo coste y su alta rotación las convierten en una buena alternativa para las tiendas, además de ser un reclamo perfecto para que los consumidores compren otros artículos. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales, si bien es cierto que, como pasa en textil y calzado, a partir de una determinada edad la marca pesa. Y, por suerte, el deporte es protagonista, bien con las marcas generalistas o bien con las vinculadas el universo del surf o el skate. LA MODA ACAPARA LA VUELTA AL COLE Es obvio que el material deportivo tiene una gran demanda en esta época del año. Los niños empiezan el cole, todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. Todo ello, obviamente, representa un volumen de ventas muy importante para marcas y tiendas, pero eso no quita que la moda, una vez más, nos gana la batalla en todo aquello que no tiene que ver con el deporte. Seguramente hace 10 o 15 años esto no pasaba, pero la moda juvenil vio rápidamente el filón y no tardó en erigirse como el gran “proveedor” de material para el cole. Incluso de ropa deportiva. Pocas marcas del sector pueden vender, por ejemplo, pantalones de chándal a 3 euros, algo que sí está al alcance de la gran mayoría de cadenas de moda (que los venden como churros, por cierto). El problema no es, sólo, que el mundo de la moda haya apostado muy fuerte por líneas sport para los más pequeños; el gran problema es que su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, les permiten ofrecer al consumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en las grandes cadenas deportivas de primer precio y también lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. La elección, al final, acaba siendo bastante clara para muchos padres: se van donde todos sabemos para el material más “atlético” (chandals y zapatillas, sobre todo) y apuestan por el canal moda para el día a día… incluso en moda deportiva. ¿Y qué hace el deporte en este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre Otra vuelta al cole ESPECIAL VUELTA AL COLE El material deportivo tiene una gran demanda en esta época del año. Los niños empiezan el cole, todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. La crisis, sin embargo, le ha dado una vuelta de tuerca a esta época, tradicionalmente buena para el comercio deportivo TS 58
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