ción explotar al máximo esta categoría (su éxito, en gran parte, depende de la variedad de la oferta), mientras que para las tiendas que apuestan por el sportwear, aunque no sea tan imprescindible, sí se ha convertido en una buena –la mejor- alternativa para mejorar la rentabilidad y equilibrar el margen que se pierde con los descuentos forzados que se hacen en textil y en calzado. El problema, para este tipoi de tiendas, es que luchan contra la moda. Y aquí tienen mucho que perder, porque ésta siempre ha sabido explotar el mundo de los complementos. Y podríamos decir que lo ha hecho –y lo hace- a la perfección. Además, desde que el llamado sportwear se ha puesto tan de moda, este universo se a dejado seducir por algunas marcas deportivas, que han visto muchas más oportunidades en el mundo de la moda que en el del deporte. Pero dejando de lado esta habitual –y molesta, por qué negarlo- manía de la moda de adueñarse de lo que debería pertenecer al deporte (tampoco hemos hecho mucho por “retenerlo”, no nos engañemos-, lo que sí parece justo reconocer es que ha sido precisamente este mundo, el de la moda, el que ha “despertado” al deporte y le ha hecho e ver que, con los complementos, se pueden lograr muy buenos resultados. Las marcas, viendo el enorme potencial que tienen los complementos y, sobre todo, el peso que tienen en el mundo de la moda, no han dudado en desarrollar sus líneas de complementos. Algunas lo han hecho, es cierto, pensando más en el canal moda que en el canal deporte, pero no se les puede reprochar nada. Como en determinadas líneas de textil y calzado, cuando el canal lógico no da para más –por la razón que seahay que buscar alternativas. Y si el deporte gana peso en la moda, pues hay que apostar por ella. Eso no significa, y lo hemos dicho en varias ocasiones, que las marcas deportivas deban dar la espalda al sector. Al contrario. Desde la irrupción de la moda deportiva en el canal, las marcas tienen la oportunidad de explotar estas estrategias también –o, sobre todo- en las tiendas deportivas, que de un tiempo a esta parte son, además, muy receptivas a esta familia. En este proceso de “consolidación” de los complementos no técnicos en el comercio deportivo han tenido mucho que ver las grandes marcas del universo gliss. Ahora están tocadas, pero en su día fueron los grandes dinamizadores de la venta de todo tipo de complementos e hicieron ganar mucho dinero al comercio. Marcas como Billabong, Quiksilver, Rip Curl se dieron cuenta pronto del poder de atracción que tenían y, viendo la demanda que tenían los complementos -dentro y fuera del sector- , no dudaron en apostar de manera muy firme por sus líneas de complementos. Lo hicieron con las mochilas primero y luego con todo tipo de complementos, desde relojes hasta gafas, carteras o cinturones. Luego pasó lo que pasó, y la moda cayó en picado, arrastrando, sobre todo, a este universo X-wear, pero por suerte a esas alturas el sector ya se había dado cuenta de que, con los complementos, se pueden tapar algunos parches provocados por la evolución del textil y el calzado. LAS MOCHILAS, ESTRELLAS DE LA CATEGORÍA Dentro del mundo de los complementos “sportwear” o no técnicos el producto que mayor peso tiene es el de las mochilas urbanas, que representan casi un 25% del total de las ventas de complementos y es, sin duda, uno de los productos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años. También es, y lo hemos dicho antes, uno de los que más margen da. La oferta es muy amplia, con prácticamente todas las marcas “generalistas” apostando por este artículo y, también, con grandes especialistas como Eastpak o Jansport, con un precio medio más bien alto que el resto y, sobre todo, con una fuerte presencia en otros canales (moda y tiendas especializadas en bolsería y maletas). Tras esta gran categoría de las mochilas urbanas, a distancia, encontramos una larga lista de artículos vinculados al universo de los complementos, desde gafas hasta carteras pasando por cinturones, relojes, gorras o bolsos. Son artículos que generalmente se comercializan a través de licencias –con sote cero para la marca- y que, sobre todo, les permiten entrar con mayor fuerza (o facilidad) en otros canales, especialmente en moda, relojerías y ópticas. Y eso, más allá de los beneficios económicos que pueda conllevar, representa un plus importante en visibilidad de marca e imagen. LO TÉCNICO SE AFIANZA, TAMBIÉN, EN COMPLEMENTOS En estos últimos cinco años, y con la “ayuda” de la crisis, como ya hemos explicado en varias ocasiones, toda la vertiente más técnica del sector ha experimentado un fuerte crecimiento. El auge de deportes como el bike, el outdoor o el running ha conllevado que todos los complementos vinculados a estas modalidades experimentaran un fuerte repunte. Un repunte que, con el paso de los meses, se ha traducido en una fuerte superespecialización de la oferta y en un fuerte crecimiento de las ventas. Es cierto que desde hace muchos años, y especialmente entre los deportistas más regulares, los complementos técnicos han tenido un peso importante, pero ha sido en El auge de deportes como el bike, el outdoor o el running ha conllevado que todos los complementos vinculados a estas modalidades experimentaran un fuerte repunte. Un repunte que, con el paso de los meses, se ha traducido en una fuerte superespecialización de la oferta. TS 52 ESPECIAL COMPLEMENTOS
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