CAPITAL HUMANO TS 48 esa deporte dentro nuestra categoría de fútbol. ¿Comparte la opinión, cada vez más unánime, de que la especialización es el futuro para marcas y tiendas…? Si, sin duda, y esa es la estrategia que vamos a seguir. Nosotros tenemos muy claro que somos, y debemos ser, una marca especialista, y con este posicionamiento, sabemos cuál tiene que ser nuestro papel en el mercado ibérico. Somos, como he dicho antes, una marca especializada en running y en indoor y nuestras estrategias de venta, de comunicación y de apoyo al punto de venta deben definirse teniendo muy claro cuál es nuestro target de clientes y de consumidores. Pese a que el número de marcas es mucho más reducido que en otros segmentos, la competencia en el running es muy fuerte. ¿Qué valor añadido aporta Mizuno al corredor? Mizuno es una marca especialista que basa su éxito en la tecnología. La innovación y la calidad siempre han estado en el eje de la filosofía de la empresa, de forma casi obsesiva, y eso se traduce en un producto de altísima calidad pensado para dar respuesta a todas y cada una de las necesidades de los corredores más exigentes. ¿Y a la tienda? Pues más o menos, lo mismo. Es una marca muy reconocida por los corredores y que garantiza la máxima funcionalidad. La tienda tiene la certeza de que, con Mizuno, está apostando por una marca de calidad que tiene una muy buena demanda entre los corredores. Además, vamos a reforzar mucho las sinergias con la tienda para apoyarle tanto en el sell-in como en el sell-out. ¿Para una marca especializada como Mizuno, que domina las ventas en gamas altas, las grandes multinacionales, que ganan volumen, sobre todo, en el running más versátil, se perciben como competencia? En un mercado tan dinámico y con tantos perfiles de corredor como el running, todas las marcas son competencia, sea cuál sea su posicionamiento. La importante, al final, es que cada uno sepa muy bien cuál es su estrategia y qué sitio quiere ocupar dentro de este universo, y en este sentido Mizuno tiene muy claro que su apuesta es la especialización en running y trail running técnico, de gama alta. Probablemente podríamos abrir nuevas vías de negocio apostando, por ejemplo, por modelos más versátiles, por calzado más casual de inspiración running o por nuevas modas como el barefoot, pero preferimos centrar todos nuestros esfuerzos en lo que nos ha hecho llegar donde estamos y tener la imagen que tenemos. Muchas marcas especialistas del universo running no ven en Decathlon a un competidor ni a corto ni a medio plazo. ¿Qué punto de vista tiene usted? Decathlon es un competidor más que tradicionalmente se ha dirigido a un target que no tiene mucho que ver con el nuestro. Hay que reconocer, antes que nada, que la empresa francesa ha hecho un excelente trabajo en producto y en gestión, y sobre todo ha tenido un papel clave en el fomento de la práctica deportiva, pero no creo que, hoy por hoy, a nivel de calzado, sean un competido para marcas que nos centramos en las líneas más técnicas. Sin ir más lejos, en sus tiendas, el running es uno de los segmentos donde más marcas del fabricante hay, y eso es así porque saben que el corredor sigue valorando mucho la marca. Nosotros, en este sentido, seguiremos trabajando con ellos, pero segmentando muy bien la oferta para diferenciarla de la que tienen nuestros clientes. Otro tema es el textil, donde tienen una cuota que no es normal, pero como he dicho antes, parte de la culpa es de las marcas… ¿Qué importancia tiene para una marca especialista el patrocinio de carreras populares? Obviamente es una estrategia clave para llegar a los corredores, pero a día de hoy Mizuno ni puede ni quiere competir con las grandes marcas. Preferimos invertir en nuestros clientes y no en grandes pruebas. Seguiremos apoyando eventos locales, pero lo haremos, siempre, de la mano de un cliente. En otros deportes, como el fútbol o el balonmano, tenemos a grandes jugadores que apuestan por la marca, pero son estrategias que se llevan a cabo desde la sede central. “Las marcas hemos hecho un gran trabajo de formación con el calzado técnico, pero creo que nos hemos olvidado mucho del textil técnico. Marcas y tiendas debemos tener muy claro que el textil tendrá un papel clave en los próximos años y tenemos que volcar en esta categoría los mismos esfuerzos que hacemos en calzado”. “En un mercado tan dinámico y con tantos perfiles de corredor como el running, todas las marcas son competencia, sea cuál sea su posicionamiento. La importante, al final, es que cada uno sepa muy bien cuál es su estrategia y qué sitio quiere ocupar dentro de este universo, y en este sentido Mizuno tiene muy claro que su apuesta es la especialización en running y trail running técnico, de gama alta”.
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