CAPITAL HUMANO TS 46 Mizuno empieza una nueva etapa con la creación de una filial… ¿Por qué se ha tomado esta decisión? La creación de una filial estaba prevista desde hace años, aunque probablemente el mejor escenario era ponerla en marcha en 2014 o 2015, sin embargo, los problemas que ha tenido la antigua distribuidora, actualmente en suspensión de pagos, han precipitado estos planes y han obligado a la compañía a tomar un nuevo rumbo en este 2013. Quizás haya ido todo un poco más rápido de lo que la marca se había planteado, pero desde hace años España es un mercado prioritario para Mizuno y teníamos muy claro que acabaríamos estableciéndonos en este mercado con una filial. ¿En qué paso de la transición se encuentra ahora la marca? La estructura básica ya está plenamente definida. Tenemos 6 personas trabajando para España desde la sede europea, en Londres y, aparte de mí, contamos con 10 agentes en la península. Asimismo, Mizuno ha confiado en dos asesores que conocen a la perfección la marca y el mercado nacional para reforzar su posicionamiento en estos primeros meses. Con esta estructura tenemos plena capacidad para dar respuesta a nuestros clientes, aunque la idea es, poco a poco, reforzar esta estructura y, a mediados de 2014 establecer las oficinas. Para este 2013 la prioridad es ahorrar costes para poder ofrecer mejores precios a la tienda y al consumidor, y poder invertir más en comunicación y, sobre todo, en estrategias para apoyar a nuestros clientes. ¿Qué ventajas esperan que pueda aportar esta nueva estrategia de distribución? Básicamente nos ayudará a mejorar nuestra competitividad y nos permitirá aumentar los recursos que destinamos a apoyar a nuestros clientes. El trabajo de la anterior distribuidora ha sido muy bueno, pero la marca necesitaba un cambio para reforzar su imagen, recuperar el terreno perdido y ganar margen y rentabilidad. Tenemos una marca que, afortunadamente, tiene una gran imagen en el mundo del deporte y, especialmente, entre los deportistas más exigentes, pero era importante hacer este cambio para reforzar esta competitividad en un momento en el que, como todos sabemos, el running está muy fuerte. ¿Cómo valora la primera campaña que se ha llevado a cabo como filial? Si tengo que ser sincero, mejor de lo esperado. La transición no ha sido fácil y no esperábamos que la acogida fuera tan buena. Tenemos un producto de muy buena calidad y que siempre ha estado muy bien valorado por el comercio y por los consumidores, y las grandes novedades que hemos presentado en esta primera campaña han atraído a los clientes, sobre todo a los especialistas, que es donde mejor encaja la marca. ¿Cómo afronta este reto, usted, a nivel personal? Es, sin duda, un reto apasionante. Ambicioso y con bastante presión, pero muy motivador. Tras nueve años en adidas no ha sido fácil tomar esta decisión, sobre todo por las grandes relaciones personales que tenía en la marca alemana, pero el reto es lo suficientemente atractivo como para haber dado el paso. Mizuno es una gran marca y tiene un gran potencial en España. Siempre he tenido un espíritu muy competitivo y no podía dejar pasar la oportunidad de asumir este desafío. Usted lleva más de 9 años vinculado al mundo del deporte ¿Cómo valora el estado actual del sector? La crisis, obviamente, se ha dejado notar, aunque lo ha hecho, sobre todo, en la vertiente más casual del sector. Muchos deportes han ganado practicantes y eso, a la larga, ha ayudado a que las ventas de la parte más técnica no se hayan visto afectadas. Al contrario. El problema es que categorías como el textil casual, seguramente la más importante del sector, si que han sufrido un fuerte revés. En España el deporte, todavía, está más vinculado a la moda deportiva que a la práctica, y es obvio que una crisis como la que estamos pasando acaba Philippe Bonnet es el nuevo responsable de ventas y marketing de la nueva filial que Mizuno acaba de poner en marcha en nuestro país. Tras más de 9 años como responsable de las grandes cuentas en adidas España, el directivo, de 46 años, asume este reto convencido del gran potencial que tiene la marca en nuestro mercado y se ha marcado como objetivos prioritarios recuperar el terreno perdido tras la compleja transición de la marca, consolidar la imagen de Mizuno como marca especialista en running e indoor en España y, sobre todo, potenciar los apoyos al punto de venta. PHILIPPE BONNET Director de Ventas y Marketing de Mizuno Iberia I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Tenemos un serio problema de salud pública y la solución no pasa por la mayonesa ligera; la solución es el deporte” “Tenemos una marca que, afortunadamente, tiene una gran imagen en el mundo del deporte y, especialmente, entre los deportistas más exigentes, pero era importante hacer este cambio para reforzar esta competitividad en un momento en el que, como todos sabemos, el running está muy fuerte”
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