TS 41 “Nuestros clientes son las marcas y debemos trabajar con ellos, no competir con ellos. Nosotros, desde nuestros orígenes, nos dedicamos a ofrecer soluciones a los problemas de nuestros clientes a través de textiles innovadores. Crear una marca sería hacerles competencia y ese no es nuestro trabajo. Queremos ir de la mano con las marcas para innovar y poner al alcance del consumidor productos cada vez más funcionales...” Nuestros dos pilares son la calidad y la innovación, y trabajamos muy duro para poder dar respuestas a las marcas y ayudarles a seguir creciendo. Juntos tenemos un gran potencial para responder a las necesidades de un consumidor cada vez más exigente. ¿Qué segmentos son prioritarios en sus estrategias para los próximos años? Tenemos muy claro que somos una empresa de outdoor y que nuestra historia ha estado siempre vinculada a la montaña. Pero como he dicho antes, hay que crecer, evolucionar, y hay muchos otros segmentos donde los tejidos Polartec pueden ayudar a los deportistas a mejorar su rendimiento. En este sentido, en los próximos años queremos apostar fuerte por deportes como el bike y el trail, el golf o el nordic walking. Son modalidades que, al fin y al cabo, también tienen mucho que ver con el outdoor. Tampoco debemos olvidar que Polartec trabaja muy estrechamente con otros sectores, como el militar o el de las prendas de protección. ¿Tienen previsto lanzar productos bajo la marca Polartec, como he hecho algunos de sus competidores? A día de hoy no es nuestro objetivo. Nuestros clientes son las marcas y debemos trabajar con ellos, no competir con ellos. Nosotros, desde nuestros orígenes, nos dedicamos a ofrecer soluciones a los problemas de nuestros clientes a través de textiles innovadores. Crear una marca sería hacerles competencia y ese no es nuestro trabajo. Como he dicho antes, queremos ir de la mano con las marcas para innovar y poner al alcance del consumidor productos cada vez más funcionales. En estos últimos años sus propuestas han ido mucho más allá del polar y se han acercado mucho a las propuestas del principal fabricante de membranas impermeables, poniendo al alcance de las marcas tejidos muy similares. ¿Cómo ha reaccionado el outdoor a esta nueva estrategia? Los clientes, que al final son quienes mandan, han tenido una reacción muy positiva. Siempre es bueno que la oferta crezca porque, entre otras cosas, es la mejor manera de que unos y otros mejoren sus propuestas. Nosotros nos hicimos fuertes con el polar, es cierto, pero tenemos la obligación, porque así lo esperan y lo exigen las marcas, de evolucionar y explorar nuevas vías de negocio. De todas maneras, no creo que la empresa a la que te refieres sea realmente competencia nuestra. Creo que en algunas categorías de productos hacemos cosas similares, pero cada uno tiene su sello, su valor añadido. Históricamente hemos sido más complementarios que competidores, ya que nuestra gama va mucho más allá de los tejidos con membrana. Nosotros también ofrecemos primeras y segundas capas y aunque ahora tenemos tejidos que ofrecen una gran impermeabilidad, siempre hemos priorizado la permeabilidad al aire y la transpiración. ¿Qué mercados son más “duros” para una marca como Polartec? Sin duda los europeos. En el Viejo Continente prácticamente todos los países son complejos. Son mercados muy consolidados donde hay 2 ó 3 marcas nacionales muy fuertes y una larga lista de marcas internacionales bien posicionadas. Además, cada año aterrizan nuevas marcas a pesar de que el “pastel” no crece. Si tuviera que elegir dos mercados donde el potencial es, todavía, importante, seguramente me quedaría con Reino Unido y Alemania, pero en general todos son mercados complicados y con idiosincrasias muy diferentes. El mundo del outdoor lleva años mirando con cierto recelo el crecimiento de Quechua, la marca de Decathlon. ¿Cómo se ve su avance desde Polartec? Creo que para las marcas, Quechua, y Decathlon en general, no deben representar un problema. Al revés, creo que nos obligan a estar muy atentos y a apretar fuerte con más innovación. Ellos aprenden muy rápido y son una fuerte competencia para todos, sobre todo, en el Sur de Europa, pero no creo que su trabajo deba preocuparnos. Al contrario, como he dicho es un estimulo que ha sido, es y será importante para el outdoor. Las marcas, en este sentido, tenemos que aprovechar nuestras ventajas, que las tenemos, para diferenciarnos. Polartec transmite calidad, innovación y unos valores que otros muchos no tienen. Además, crear marca es muy difícil. “Siempre es bueno que la oferta crezca porque, entre otras cosas, es la mejor manera de que unos y otros mejoren sus propuestas. Nosotros nos hicimos fuertes con el polar, es cierto, pero tenemos la obligación, porque así lo esperan y lo exigen las marcas, de evolucionar y explorar nuevas vías de negocio”.
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