CAPITAL HUMANO TS 40 ¿Qué representa para usted este nuevo nombramiento? Sin nuda es un reto profesional muy importante, sobre todo, porque seré el máximo responsable del posicionamiento de la marca en nuevos mercados, un pilar fundamental para el crecimiento de la empresa en los próximos años. Europa es un mercado maduro, donde el outdoor sigue creciendo, pero tiene un recorrido limitado. El potencial, hoy por hoy, pasa por crecer en nuevas áreas, como Asia o el Pacífico, y en nuevos segmentos, como el esquí, el golf, el bike o, incluso, en otras categorías que no tienen nada que ver con el deporte. ¿Qué mercados priorizará Polartec a corto y medio plazo? Vamos a mantener nuestra fuerza en mercados como el americano o el europeo, pero es evidente que actualmente el mercado con mayor potencial para una marca como Polartec es, sin duda, Asia, con zonas muy fuertes como China, Japón, Corea o India. Latinoamérica también representa un reto importante, aunque es un mercado muy verde y, sobre todo, muy “americanizado”. ¿Y qué papel puede jugar España en estos próximos años? España es un mercado complejo, sobre todo ahora. Ha habido una fuerte caída de la demanda y eso se ha dejado notar mucho en el comportamiento de las marcas vinculadas al outdoor. A pesar de haber tenido un buen invierno, el consumo interno ha sido bastante malo y eso ha obligado a muchas marcas a reforzar su apuesta por la internacionalización. Para Polartec es un mercado importante porque estamos muy bien posicionados, pero es obvio que el recorrido de determinadas categorías, hoy por hoy, tiene unos límites muy bien definidos, tanto por la economía como por su climatología. ¿Cómo valora el trabajo de las marcas nacionales con las que ustedes colaboran? En general la mayoría de marcas nacionales con las que trabajamos están haciendo un gran esfuerzo en I+D y en internacionalización, y eso para nosotros es importante, porque nuestra filosofía es trabajar, precisamente, con marcas que pongan la innovación en el eje de sus estrategias. Marcas que nos empujen, a nosotros, a seguir mejorando nuestros tejidos. En este sentido, tanto Ternua como Trangoworld, nuestros dos principales partners en textil, están trabajando muy bien y, sobre todo, están teniendo una actitud muy colaborativa con nosotros, consientes de que ello benéfica a ambas partes. Tampoco podemos olvidarnos de Buff, una marca consolidada, con una fuerte presencia internacional y con un largo recorrido todavía, especialmente con su colección textil, donde podemos tener una colaboración importante. El mundo de los tejidos, como el de las marcas, es cada vez más competitivo… Así es, es un mercado muy competitivo y cada vez lo será más. El consumidor exige prestaciones y las marcas se esfuerzan en desarrollar materiales que respondan a estas exigencias. Es un segmento muy maduro, especialmente en Europa, y aunque seguramente aún no podemos hablar se saturación, la competencia quizás sí sea excesiva, sobre todo porque el mercado lleva años sin crecer. ¿Qué se puede hacer? Pues apostar por todas aquellas alternativas que nos permitan diferenciarnos. Y en nuestro caso, esas alternativas pasan por focalizarnos en nuevos mercado y segmentos y, también, en seguir innovando en nuestras propuestas. ¿Qué tipo de relación mantienen con sus clientes? Es, como he dicho antes, una relación de colaboración, de querer avanzar juntos. Ellos quieren lograr esa diferenciación de la que hablábamos ahora y muchas veces saben que para conseguirla hay que apostar por nuevos materiales. En este sentido, nos exigen algo diferente, cada vez mejor, y esa presión que tenemos de las marcas es lo que nos hace avanzar y mejorar. Polartec, LLC, líder mundial en la fabricación de tejidos técnicos que se comercializan bajo la marca Polartec, ha anunciado el nombramiento de Juan Carlos González como nuevo Director de Ventas Internacional tras seis años como Director de Ventas en Europa. González empezó en Polartec en 1998 como director de Ventas y Marketing para España, aumentando posteriormente sus responsabilidades en la compañía en Portugal, Grecia, Oriente Medio y Latino América. Además del mercado del Outdoor, González también se encarga del mercado profesional en Europa. Aficionado al esquí, a la mountain bike y al senderismo, González mantendrá su base de operaciones en Zaragoza (España). JUAN CARLOS GONZÁLEZ Director de Ventas Internacional de Polartec I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Queremos focalizarnos en nuevos mercados y segmentos ” “Nuestros dos pilares son la calidad y la innovación, y trabajamos muy duro para poder dar respuestas a las marcas y ayudarles a seguir creciendo. Su presión nos ayuda a avanzar y juntos tenemos un gran potencial para responder a las necesidades de un consumidor cada vez más exigente”
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