Internacionalizar la marca supone un gran esfuerzo dado que tienes que competir con las marcas locales y las marcas internacionales que ya operan en ese mercado. Tienes que hacerte un hueco en la distribución y poco a poco en la mente de los consumidores. Por tanto, tu oferta tiene que ser muy competitiva; a un nivel de calidad internacional. Si no cuentas con un cierto grado de singularidad y, por tanto, atractiva, es muy difícil poder dar el salto. En el caso de Ternua nuestras palancas son la personalidad estética de las colecciones y el espíritu de la marca. Para nosotros es una gran satisfacción el ser capaces de vender en mercados tan exigentes como el japonés. Es una buena muestra de la capacidad como compañía y el atractivo de la marca. ¿Qué porcentaje de las ventas se hacen fuera de España? ¿Cuáles son los principales países a los que se exporta? A nivel internacional, trabajamos, fundamentalmente, dos áreas geográficas: Asia y Europa. En Asia los mercados en los que operamos son Japón, Taiwán y Corea (esta última a través de un acuerdo de licencia con un socio local). La penetración de la marca en esta área geográfica está teniendo una evolución paulatina, constante y positiva. Se trata de un área importante y para nosotros es clave seguir creciendo allí. En Europa, los mercados en los que estamos presentes son República Checa, Eslovaquia, Rumania, Italia y, recientemente, en Alemania. Por otro lado, tenemos ventas de clientes en Austria, Suiza y Francia. ¿Qué mercados tienen mayor potencial? Ternua se ha marcado como líneas de trabajo el seguir creciendo en Asia. Por otro lado, tenemos que aumentar nuestra presencia en Europa, mercados muy maduros y con unos niveles de competencia muy altos, pero donde la marca, todavía, tiene por hacer. ¿Y para Astore, que planes de internacionalización se han definido? ¿Es prioritaria la salida a nuevos mercados o primero se quiere afianzar las nuevas estrategias en el mercado nacional? Astore presenta a nivel internacional su nueva colección este Agosto en la Feria Eurobike (Alemania). Participa en la feria a través de un acuerdo de colaboración alcanzado con Orbea. Ambas compañías son muy complementarias y la voluntad de ambas partes es trabajar para seguir colaborando. ¿En un mercado tan competitivo, qué valor añadido ofrecen Ternua y Astore a los detallistas? Desde los inicios, los detallistas han formado parte central de las decisiones de la compañía. Seguimos creyendo en lo mismo y nos esforzamos por estar cerca de ellos y de sus negocios. Venimos ofreciendo margen, servicio, calidad y unas marcas con un nivel de notoriedad importante en sus mercados de referencia. ¿Cuál va ser su política de tiendas propias?¿Apostarán por este modelo en nuestro país? A corto plazo, no tenemos previsto iniciar un proceso de desarrollo de tiendas propias. Lo que sí seguiremos haciendo es estudiar las propuestas que nos llegan por parte de detallistas para llevar a cabo proyectos de colaboración en base a diferentes formatos de retail. Por otro lado, seguiremos trabajando de la mano con El Corte Inglés donde tenemos espacios que explotamos directamente. ¿Cuáles son los objetivos de Import Arrasate en los próximos 5-10 años para Ternua y Astore? Hoy en día hacer planes a largo plazo se hace difícil dado lo rápido que se mueve el mercado. Esperamos que dentro de 5-10 años trabajemos en un escenario en el que la evolución del mercado sea positiva y que las marcas de IASA sean capaces de capitalizar la cuota de mercado que hayan podido ganar durante el período de crisis. CAPITAL HUMANO TS 32 “Hacer planes a largo plazo se hace difícil por lo rápido que se mueve el mercado. Esperamos que dentro de 5 ó 10 años trabajemos en un escenario en el que la evolución del mercado sea positiva y que las marcas de IASA sean capaces de capitalizar la cuota de mercado que hayan ganado durante la crisis”. “La situación económica es un freno muy importante, no solo para el outdoor, sino para el consumo en general. Esta situación hace tener mayores complicaciones para competir a nivel internacional con marcas que cuentan con mercados locales más potentes y, por tanto, un nivel de ingresos mayor, lo que hace que tengan también una mayor disponibilidad de recursos para invertir en el desarrollo de sus negocios”.
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