“El comercio ha encajado muy bien los pasos que está dando Astore. Siempre es bueno contar en la tienda con marcas que, como en el caso de Astore, sin perder sus raíces ni su oferta de productos más reconocidos, apuesten por nuevos conceptos que ayudan a refrescar y actualizar la imagen que se tiene de la marca. Esto ayuda a impulsar las ventas generales de la marca”. TS 31 ¿Qué valoración hace de los resultados que se han logrado en estos primeros años? El desarrollo y lanzamiento del nuevo concepto al mercado se ha llevado de forma rápida y ha suscitado un alto grado de interés por parte de los detallistas, dada su novedad. El equipo de producto ha hecho un buen trabajo. Ahora el reto es poder desarrollar este concepto en un momento en el que el mercado tiene dificultades para apostar por nuevas propuestas. ¿Cómo ha encajado el comercio este cambio de rumbo y en que perfil de tienda ha encajado mejor esta nueva apuesta de Astore? El comercio ha encajado muy bien los pasos que está dando Astore. Siempre es bueno contar en la tienda con marcas que, como en el caso de Astore, sin perder sus raíces ni su oferta de productos más reconocidos, apuesten por nuevos conceptos que ayudan a refrescar y actualizar la imagen que se tiene de la marca. Esto ayuda a impulsar las ventas generales de la marca. ¿Cuáles son los objetivos que se han marcado, a corto y medio plazo, para Astore? Como marca y negocio dentro de la compañía, Astore tiene por objetivo reposicionar la marca y mantener un desarrollo rentable a medio plazo. Ahora, como hemos dicho, también dirigirá las riendas de Ternua. ¿Qué objetivos son prioritarios en el nuevo plan estratégico de esta marca? Seguir aumentando la presencia a nivel nacional de la marca e intensificar el proceso de la internacionalización. En los últimos años el outdoor se ha segmentado en muchas submodalidades ¿Cómo ha afrontado la marca estos cambios en la oferta? ¿Qué actividades deportivas son más importantes en las estrategias de la marca? Ternua ofrece dos tipos de propuesta. Una con una fuerte base técnica donde aspectos como la funcionalidad y la tecnología cobran mucha importancia, Y otra que podríamos definirla como lifestyle, basada en aspectos estéticos donde el diseño singular y con personalidad propia de la marca juegan un papel fundamental. Ambas propuestas son importantes dado que permiten presentar la marca en el mercado con una oferta más completa, segmentada en función de los distintos usuarios y adecuada a cada circunstancia concreta de nuestros clientes. Dentro de las líneas técnicas, acabamos de lanzar dos nuevas líneas, “Alpine” y “Mountain Ski”, que han tenido muy buena acogida entre los detallistas y los expertos y que esperamos que sea de la misma manera entre los consumidores este invierno cuando lleguen a la tienda. El lanzamiento de estas nuevas líneas se ha visto reforzado, además, por premios a nivel internacional (dos Premios Apex ) y por el premio recibido por parte de la revista Desnivel. ¿Cuáles son los frenos, si los hay, que el outdoor puede encontrarse en su evolución? (en España) La situación económica es un freno muy importante, no solo para el outdoor, sino para el consumo en general. Esta situación hace tener mayores complicaciones para competir a nivel internacional con marcas que cuentan con mercados locales más potentes y, por tanto, un nivel de ingresos mayor, lo que hace que tengan también una mayor disponibilidad de recursos para invertir en el desarrollo de sus negocios. Esta circunstancia hace que las compañías nacionales presentemos una situación más complicada para invertir en nuestros desarrollos. Ustedes están presentes en las grandes ferias de deporte y llevan años apostando muy fuerte por la internacionalización… ¿Qué papel juega este internacionalización en los planes futuros de Ternua? Se trata de una línea de trabajo estratégica a la que seguiremos dedicando especial atención. ¿Qué dificultades se encuentra una marca como Ternua para internacionalizarse y cómo valora su trayectoria fuera de España? “A corto plazo, no tenemos previsto iniciar un proceso de desarrollo de tiendas propias. Lo que sí seguiremos haciendo es estudiar las propuestas que nos llegan por parte de detallistas para llevar a cabo proyectos de colaboración en base a diferentes formatos de retail”.
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