CAPITAL HUMANO TS 30 Usted se hizo cargo de la marca Astore hace apenas dos años y ahora se ha puesto al frente, también, de Ternua. ¿Cuáles serán las principales claves de la nueva estrategia global de la compañía? Como Director Gerente de IASA (propietaria de las marcas Ternua y Astore), mis prioridades son ejecutar la estrategia diseñada para la gestión del portfolio de marcas de la compañía (Ternua y Astore) en la que cada una de ellas tiene definido su rol, objetivos y sus planes de desarrollo, y reforzar el nivel competitivo de las operaciones relacionadas con aspectos como el industrial y logístico, alineándolo con la estrategia de mercados aprobada. Desde el punto de vista comercial, seguir aumentando la presencia nacional a través de clientes clave e incrementar el nivel de internacionalización de la compañía en los mercados referencia y trabajar para buscar alianzas y colaboraciones con marcas y detallistas que impulsen el desarrollo del negocio. Y apostar por la innovación, tanto a nivel técnico (especialmente a través del co-desarrollo y utilización de tejidos de última generación), como a nivel de mercado a través del lanzamiento de nuevos conceptos. ¿Cuáles son los principales cambios que se han llevado cabo, a nivel de gestión, respecto a la anterior etapa de la compañía? Se ha implantado un nuevo modelo organizativo en la compañía con el objetivo de llevar a cabo una gestión más cercana de las actividades en las que estamos inmersos. Este modelo gira en torno a dos unidades de negocio, cada una de ellas con sus equipos, objetivos y planes de acción. Una organización más plana y con una mayor orientación a resultados. ¿Qué balance hace del pasado ejercicio 2012? ¿Y de este primer semestre de 2013? A nivel interno, la compañía ha avanzado de forma positiva en aspectos como el organizativo y en lo relativo al aumento de los niveles de eficiencia. Por otro lado, la situación del mercado (crisis) y el efecto de la climatología en las ventas de las diferentes colecciones han hecho que hayamos tenido que gestionar con un mayor grado de incertidumbre. ¿Qué peso tiene cada una de las marcas en los resultados globales del grupo? ¿Hay intenciones de equilibrar este peso? Ternua representa el 65% del negocio y Astore el 35%. Cada una de las marcas tiene sus planes de desarrollo y los correspondientes equipos están trabajando para alcanzarlos. Tras su llegada, y sin renunciar a una de sus categorías más fuertes como son las equipaciones, Astore dio un vuelco hacia el street wear técnico, apostando especialmente por el mundo del bike. ¿Por qué se decidió llevar a cabo este cambio de estrategia? Las líneas de trabajo aprobadas para la marca recogen aspectos que ya están implantando como mejorar la rentabilidad, desarrollar el negocio de sportwear y dimensionar adecuadamente la actividad de teamwear (una actividad con unos niveles de rentabilidad muy justos dada la evolución que ha ido teniendo esta actividad en el mercado). A la hora de desarrollar el negocio de sportwear, se vio la necesidad de evolucionar la propuesta que dirigimos al mercado sin perder la esencia de la marca. A la hora de trabajar nuevos conceptos para la marca, el único condicionante que se marcó fue que supusiera una propuesta complementaria a la de Ternua. De ahí que se haya apostado por desarrollar un planteamiento relacionado con el ámbito urbano inspirado en el concepto “bike & travel”. Jokin Umerez es el nuevo Director Gerente de Import Arrasate S.A. (IASA) empresa que gestiona las marcas Ternua, especializada en outdoor, y Astore, una de las grandes referencias en el mundo de las equipaciones y el sportwear. Desde su llegada a la empresa, primero como máximo responsable de Astore y ahora como gerente de las dos marcas del grupo, IASA ha dado un vuelco a sus estrategias, con un nuevo modelo organizativo en la que cada una de las marcas es gestionada individualmente, con objetivos y planes de desarrollo muy definidos. “Una organización más plana y con una mayor orientación a resultados” como señala Umerez. JOKIN UMEREZ DIRECTOR GENERAL DE IMPORT ARRASATE S.A. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “La internacionalización es un paso clave en las nuevas estrategias de Ternua y Astore” “Los detallistas siempre han formado parte central de las decisiones de la compañía. Seguimos creyendo en lo mismo y nos esforzamos por estar cerca de ellos y de sus negocios. Venimos ofreciendo margen, servicio, calidad y unas marcas con un nivel de notoriedad importante en sus mercados de referencia”.
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