La crisis transforma la Vuelta al Cole análisis en profundidad Los complementos se consolidan como un accesorio imprescindible capital humano Entrevista a Philippe Bonnet, Sales & Marketing manager de Mizuno Iberia sport data El pesimismo se suaviza en el segundo trimestre 213 EL BIKE EMPIEZA A SUPERAR EL BACHE NENTREVISTA A JOKIN UMEREZ, DIRECTOR GENERAL DE IMPORT ARRASATE
SUMARIO PORTADA Foto: ADIDAS EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com MARKETING: Toni Amat toni@tradesport.com COLABORADORES: Laura Planagumà, Carlos Grande, Rocco Puig, Jordi Membrives PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 IMPRESIÓN: IMAGENETWORK Nº 213 septiembre 2013 06 10 30 44 40 46 50 58 6 34 44 24 52 TS 4 actualidad Las rebajas, una vez más a la baja performance Las marcas presentan sus novedades capital humano Entrevista a Jokin Umerez, Director General de Import Arrasate capital humano Entrevista a Juan Carlos González, Director de Ventas de Polartec sport data El pesimismo se modera en el segundo trimestre capital humano Entrevista a Philippe Bonnet, responsable de ventas y marketing de Mizuno Iberia análisis en profundidad Los complementos, cada vez más imprescindibles a fondo La vuelta al cole sigue perdiendo fuerza TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR Federación Internacional de Prensa Profesional Asociación de Prensa Profesional
EDITORIAL Tras cerrar un verano bastante movido, con restructuraciones de personal, cierres y aperturas de comercios, cambios de marcas entre distribuidores e interesantes novedades que nos han dejado las ferias de Friedrichshafen (Outdoor y Bike), me quedo, al final, con las buenas sensaciones que ha dejado la más que aceptable campaña de rebajas en el comercio deportivo. Ahora, entrando en plena época de Vuelta al Cole, las marcas encarrilan este final de curso reactivando sus estrategias para posicionarse en la línea de salida por si acaba siendo verdad que ya estamos cerca de la recuperación económica. Y uno de los aspectos que todas las empresas tienen ‘en valor’ en sus estrategias es el papel que su marca debe de jugar en la venta on-line, en todas sus vertientes, y el apoyo más o menos importante que van a proporcionar a través de sus propias tiendas monomarca, tanto a nivel b2c como físico. Esta tendencia, que se ha acentuado en los últimos dos o tres años, tiene mucho que ver con la “obsesión” de las marcas de acercarse más al consumidor pero, también, está estrechamente vinculada a la dificultad que tienen muchas de estas marcas por llegar a ese consumidor a través del canal deportivo, tanto del especialista como, especialmente, del multideporte, prisionero de su mermado poder de compra y abocado a sortear la presión de una sobreoferta de marcas y productos. Las grandes marcas del sector ya han reforzando considerablemente su política de expansión a través de esta fórmula, sobre todo en mercados emergentes, pero ahora también lo están haciendo marcas “retadoras” que viven un buen momento y cuyo margen de crecimiento tiene, en teoría, bastante recorrido. En nuestro país, pese a la compleja situación que atravesamos –o quizás aprovechándola- han apostado por posicionarse con tiendas físicas marcas de todo tipo, como Mammut, Salewa, Varlion, Le Coq sportif, New Balance, Asics, Helly Hansen, F.LLI Campagnolo, Millet, etc. Y lo han materializado a través de socios detallistas o directamente, pero siempre controlando la gestión. La proliferación de tiendas online de las propias marcas de deporte es un hecho imparable, como también lo será, muy pronto, el control que ejercerán sobre las ofertas que otros operadores puedan realizar a través de la red. Pero el negocio de las tiendas físicas es harina de otro costal. Implantar tiendas monomarca es necesario e imprescindible por muchos motivos que, a estas alturas, son bastante obvios. Pero no es oro todo lo que reluce. Y quienes llevan años con esta estrategia lo saben muy bien. Tener una buena ubicación es costoso; generar tráfico no es fácil; y por muy bien gestionadas que estén, la rentabilidad de la gran mayoría de estas tiendas no acaba siendo la deseada, ni siquiera en las tiendas de las marcas líderes de nuestro sector. Pero la estrategia está clara: una tienda monomarca no pretende ganar dinero; un buque insignia o una red de tiendas propias ayuda a estar más cerca del consumidor, a mostrar el look de la marca y todo su mix y, sobre todo, a saber de primera mano y mucho mejor qué es lo que busca y aprecia el consumidor de la marca. Es una apuesta a medio y largo plazo para aprender, para conocer y para reorientarse si es necesario; es una pieza clave en las estrategias de comunicación e información, no en las de venta. Obviamente muchas de ellas podrán obtener una muy buena facturación, pero ahora muy pocas han conseguido, en nuestro país, una razonable rentabilidad (con la excepción de algunos outlets…). La proliferación de tiendas monomarca es imparable. Las grandes seguirán apostando por potenciar su red y la gran mayoría de las marcas, retadoras o no, también lo intentarán en mayor o menor medida. La situación económica actual, además, es una buena aliada para implementar estas estrategias, tanto a la hora de sortear el menguado poder de compra de los comercios, como, sobre todo, por el buen momento para encontrar, a precios razonables, buenas ubicaciones en poblaciones estratégicas. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Monomarquismo O P I N I Ó N DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 Este verano, aprovechando algunos –pocos- días tranquilos en la oficina, he dedicado un poco de tiempo a releer alguna de las columnas de opinión que he publicado en esta revista en los últimos 8 años. No lo he hecho, créanme, por una cuestión de ego, más bien para ver si, pasado el tiempo, algunas de las cosas que escribí me parecían absurdas, fuera de lugar o, directamente, una tontería. Y más allá de reconocer que alguna insensatez he encontrado, lo que más me ha sorprendido –y preocupado- es que hay demasiadas cosas que en los últimos 3, 5 u 8 años apenas han cambiado. Ni parece que vayan a cambiar. Entre las columnas que he releído hay una que, si no les importa, contiene un breve relato que me gustaría “reponer” y que refleja bastante bien un sector que, jamás, ha destacado por la unidad. La mayoría de empresas, por la situación del mercado, por estrategias, por tradición o por lo que sea, suelen ser bastante individualistas, y la unidad sectorial es, a día de hoy, una utopía incluso –o sobre todoen determinadas organizaciones en las que supuestamente debería prevalecer esta unidad. La historia habla de un ratón que, mirando por un agujero en la pared de su escondite, vio a la esposa del granjero abriendo un paquete que acababa de comprar. Al principio pensó qué tipo de comida podía haber allí, pero rápidamente quedó horrorizado cuando descubrió que lo que había dentro del paquete era una ratonera. Fue corriendo al patio de la granja a advertir a todos: "¡Hay una ratonera en la casa, una ratonera en la casa!". La gallina, que estaba cacareando, levantó la cabeza y dijo: "Disculpa, yo entiendo que es un gran problema para tí, pero a mí no me perjudica en nada". Entonces, el ratón fue hasta el cordero y le dijo: "¡Hay una ratonera en la casa!". El codero le respondió que a él no le afectaba en nada y que poco podía ayudarle. El ratón se dirigió entonces a la vaca, y la vaca le dijo "¿Pero acaso estoy yo en peligro? Creo que no". Sin que nadie le hiciera caso, el ratón volvió a la casa, preocupado, abatido y temeroso de su destino. Aquella noche se oyó un gran barullo, como el de una ratonera atrapando a su víctima. La mujer del granjero corrió para ver lo que había atrapado, y en la oscuridad no pudo ver que la ratonera atrapó la cola de una serpiente venenosa, que antes de morir picó a la mujer. El granjero la llevó inmediatamente al hospital para sacarle el veneno. A los pocos días la mujer regresó a casa con fiebre, y el marido, para alimentarla, decidió hacerle una sopa. Agarró su cuchillo y fue a buscar el ingrediente principal: la gallina. Como la enfermedad de la mujer continuaba, los amigos y los vecinos fueron a visitarla. Para alimentarlos, el granjero mató el cordero. Pero la mujer no mejoró y acabó muriendo. Muchas personas fueron al funeral y el pobre hombre, agradecido por la solidaridad, decidió matar a la vaca para dar de comer a todos los invitados. Gallina, cordero y vaca muertos… y el ratón, seguramente, riéndose en su escondite. Cuando pertenecemos a un colectivo -y conste, por si acaso, que no he dicho Grupo-, deberíamos ser lo suficientemente listos como para darnos cuenta de que muchas veces los problemas que creemos ajenos y que ignoramos porque "no van con nosotros", pueden terminar convirtiéndose en un contratiempo para todos si no se solucionan a tiempo. Y hay muchos ratones que llevan tiempo advirtiéndonos de los peligros. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Ratones TRADE 209 ESPECIAL PÁDEL TRADE 210 ESPECIAL BAÑO TRADE 211 ESPECIAL TRIATLÓN TRADE 212 OUTDOOR
Más de 10 millones para potenciar el e-commerce en las pymes El Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través de la entidad pública Red.es, ha puesto en marcha el programa ‘Mentoring en Comercio Electrónico’, que tiene como objetivo financiar servicios de asesoramiento especializado o ‘mentoring’ en comercio electrónico a pymes de las comunidades autónomas destinatarias de fondos FEDER. El programa ofrece dos posibilidades de financiación para las pequeñas y medianas empresas: El primer grupo consiste en la concesión de ayudas para recibir servicios de asesoramiento especializado e individualizado en materia de comercio electrónico (normativa legal, soluciones tecnológicas, medios de pago, aspectos logísticos y de marketing), con el objetivo de impulsar el potencial de cada pyme y posicionarla estratégicamente en el mercado online. La segunda posibilidad estipula la concesión de ayudas que permitan implantar soluciones tecnológicas de comercio electrónico a los beneficiarios del primer grupo que hayan completado y cumplido todas las obligaciones derivadas de las bases. Los interesados en obtener estas ayudas tienen hasta el 7 de octubre de 2013 para solicitar uno de los dos grupos previstos. Según recogen las bases de la convocatoria, los criterios para poder obtener ayudas del programa ‘Mentoring en Comercio Electrónico’ son: tener una plantilla de entre 0 y 250 empleados, y un volumen de negocios anual que no exceda de 50 millones de euros; haber sido constituida con antelación a la publicación de las correspondientes bases; no estar incurso en ninguna de las prohibiciones previstas en el artículo 13.2 de la Ley 38/2003 o no tratarse de una empresa de naturaleza pública o con accionariado de dicha naturaleza. Otros requisitos que deben cumplir las empresas son: estar al corriente de sus obligaciones tributarias y con la Seguridad Social, así como del pago de las obligaciones de rembolso de cualesquiera otros préstamos o anticipos concedidos anteriormente con cargo a los Presupuestos Generales del Estado; no estar sujeta a una orden de recuperación pendiente, tras una decisión previa de la Comisión Europea que haya declarado una ayuda ilegal e incompatible con el mercado común; o disponer de una página web propia del negocio y operativa, al menos, desde el momento en que se presenta la solicitud. Las cuentas anuales de 2012 aprobadas por El Corte Inglés señalan una caída en el beneficio neto del 18,3% hasta los 171 millones de euros después de sumar unas ventas de 14.552,45 millones. Aunque el beneficio neto se redujo menos que en 2011, un 18,3% frente a un 34%, las ventas no caían con tanta fuerza desde 2007. La cifra de negocio se deslizó un 7,76% hasta los 14.552,45 millones de euros en 2012. No sólo se resintieron las ventas sino también la rentabilidad. En 2011 generaron 1,33 euros por cada 100 euros ingresados, mientras que el año pasado se quedaron los 1,18 euros. Hay, sin embargo, dos aspectos positivos a pesar de las dificultades. El primero es que El Corte Inglés batió con su cifra de negocio la media del sector (-7,8%) y el segundo es el brinco del margen de explotación o EBIT (2,5%), que no despegaba tanto desde 2006. El salto exigía perder primero algo de peso y recortar el 5,3% de los gastos de personal y el 4,1% de otros gastos de explotación. La Sociedad Española para el Estudio de la Obesidad (Seedo) ha defendido la necesidad de que la obesidad sea declarada como una enfermedad, tanto en España como en otros países europeos con altas tasas de sobrepeso. Además, desde Seedo se apuesta por incluir las enfermedades crónicas en los presupuestos públicos del sistema sanitario para que los pacientes puedan acceder a los tratamientos y evitar que desarrollen morbilidades que les hagan dependientes del sistema sanitario. Para la Seedo, la consideración de la obesidad como enfermedad permitiría combatir la que ya se denomina como la “epidemia del siglo XXI”, una afección que padece el 62% de la población española según datos del Estudio de Nutrición y Riesgo Cardiovascular en España, Enrica (2009-2011). Según el presidente de la Seedo, Felipe Casanueva, reconocer la obesidad como una enfermedad “ayudará a modificar la praxis clínica, a incrementar el nivel de compromiso de los médicos con esta afección y a potenciar la inversión económica y científica para mejorar su prevención y tratamiento”. La caída del consumo lastra las cifras de El Corte Inglés Expertos piden que la obesidad sea declarada enfermedad ACTUALIDAD TS 6 Hiperexigente e hiper concetado, con nuevos valores hacia la lealtad de las marcas y grandes expectativas. Es el perfil del nuevo consumidor al que los comerciantes deberán adaptarse según TCC y Planet Retail en una investigación conjunta. Y una recomendación “tener en cuenta las demandas actuales de experiencias de compra en cualquier momento o situación o correrán el riesgo de perder la batalla de la fidelización de los compradores”. Creación de marca, generar una conexión emocional y proporcionar servicio de calidad al cliente, por encima del precio, son los factores que propiciarán la lealtad de los compradores hacia los retailers. Movimientos demográficos globales y los avances tecnológicos están produciendo hábitos nuevos de consumo y compra que se agudizarán en la etapa ya próxima de la post-recesión. El envejecimiento de las comunidades, la urbanización y el creciente número de hogares unipersonales han provocado un aumento de los formatos de tienda más pequeños, en los que prevalecen valores nuevos. Proximidad, comodidad y sencillez. Se suman la total transparacencia digital en cuanto a información sobre precios y la buscada experiencia de compra. El resultado es el de compradores poco o nada fieles, o multifieles. Aunque los comerciantes están “afinando” ante determinados movimientos demográficos –con formatos pequeños y el entorno online como foco de atención- el sector debe contemplar la tendencia en su conjunto, afirma Michael Loakimides, CEO de TCC. “Los compradores están ahora siempre conectados con altas demandas y expectativas para comprar en cualquier momento, en cualquier lugar. Los comerciantes del futuro serán aquellos que se adapten a este nuevo mercado y adopten una estrategia multicanal”. Los comerciantes deben esforzarse por conocer qué motiva realmente a los compradores, más allá de la simple etiqueta del precio. En un entorno retail tan competitivo, se verán en ventaja si pueden satisfacer los elementos clave con una variedad de iniciativas a partir de la creación de marca, generando una conexión emocional al proporcionar el servicio de calidad al cliente, y ofreciendo un sentido de exclusividad”, explica Ioakimides. Marca y conexión emocional, claves de fidelización
La confianza del consumidor subió 1,5 puntos en julio en relación al mes anterior, hasta situarse en 63,3 puntos, con lo que prácticamente duplica el nivel alcanzado en julio de 2012, cuando tocó fondo en los 37,6 puntos, según el Índice de Confianza del Consumidor (ICC) publicado este lunes por el Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS). Este repunte del indicador, que se suma al incremento de 11 puntos experimentado el mes anterior, es consecuencia de la mejora del indicador de situación actual, que subió 1,5 puntos, hasta situarse en 47,4 puntos, y de las mejores expectativas de los consumidores. En concreto, el indicador de expectativas aumentó en julio en 1,6 puntos, hasta los 79,2 puntos La confianza del consumidor se duplica Amazon.es apuesta fuerte por el deporte Amazon.es acaba de poner en marcha su nueva tienda de Deportes y Aire Libre. Esta nueva tienda ofrece más de 100.000 artículos agrupados en 90 deportes diferentes. Ropa y calzado deportivo, productos para practicar tenis, futbol, baloncesto, y otros deportes mucho más minoritarios. Se puede filtrar por deportes y actividades, así como marcas, novedades y precios. Todos los productos se acogen a su promoción Amazon Premium, con gastos gratis y entrega en 2 o 3 días si te suscribes por 15 euros al año. Amazon abrió sus puertas en España en septiembre de 2011, cambiando para siempre el comercio electrónico en nuestro país. Implantó los gastos de envío mediante suscripción anual, a través del mencionado servicio Amazon Premium, que después ha sido copiado por otros competidores. ACTUALIDAD TS 8 Sportmas presentó la pasada semana en Múnich, durante ISPO Bike 2013, una nueva solución para los detallistas especializados en el sector. Dirigida a la integración de la gestión de producto, vehículo y cliente, el nuevo módulo de taller cuenta con funcionalidades especialmente desarrolladas para el negocio relacionado con la bicicleta, convirtiéndose así en el software de punto de venta más completo para este tipo de tienda de deporte. Aprovechando la participación de numerosas marcas centro europeas con distribución en España, Sportmas entabló nuevas relaciones con los proveedores de mayor presencia en nuestro mercado, además de afianzar las ya existentes. De esta forma, la plataforma da un paso más en su expansión internacional, al mismo tiempo que refuerza las herramientas a disposición de los actuales clientes en el ámbito nacional, proporcionando acceso a la información de producto de un amplio abanico de proveedores especialistas del sector de la bicicleta y facilitando la relación profesional entre ellos. Para más información es posible también consultar la web de la compañía www.sportmas.com . Sportmas se abre hueco en el bike Los optimistas mensajes que se lanzan desde el Gobierno sobre la recuperación de la economía parecen no llegar al consumidor, que continúa restringiendo el consumo. El comercio cerró a finales de agosto la campaña de rebajas de verano, y pese a los importantes descuentos ofrecidos desde un primer momento no se ha logrado que el consumo se recupere. Las ventas han caído cerca de un 10%. Y ya van varios años de retrocesos. "Todo está muy ajustado. Ya no es una cuestión de pequeños, medianos o grandes. Incluso las mayores cadenas han notado la caída del consumo. La compra de ropa, la mayoritaria en verano, va muy ligada a factores como la ilusión, la capacidad de compra, el poder adquisitivo. Y es obvio que el consumidor tiene menos dinero para gastar", asegura Miquel Àngel Fraile, secretario general de la Confederació de Comerç de Catalunya (CCC). Varias asoaciaciones de comerciantes han confirmado lo que todo el mundo temía: que incluso en rebajas el consumidor compra sólo lo imprescindible y busca el precio más ajustado, una situación que afecta a todos los sectores sin excepción, desde el textil o el calzado hasta el equipamiento de hogar o deporte. A pesar de la bajada de consumo, y aunque el periodo “oficial” de rebajas haya acabado, los establecimientos de todas las grandes ciudades de España continúan ofreciendo las mejores ofertas a sus clientes. Es evidente que la competencia es muy grande pero los pequeños comerciantes están haciendo un gran esfuerzo para ganarse a su clientela y, sobre todo, para vaciar sus almacenes. El balance de estas últimas rebajas ha sido tan malo que muchas ciudades ya han anunciado que alargarán este periodo de descuentos. Un periodo que, por cierto, ya no tiene, en la mayoría de comunidades, un límite definido desde que ahora hace un año el Gobierno aprobase una ley que permite a los comerciantes fijar libremente los periodos y la duración de las rebajas a lo largo del año, con arreglo a los periodos que consideren de mayor interés comercial. Las rebajas de verano, de nuevo a la baja
Como muchos de ustedes sabrán, éste es el título de una canción que se hizo famosa en verano del 2008, creo, y que gracias a mis amigos de Spotify (que no SpotiFive), la estoy rememorando últimamente. Y aunque ni soy crítico musical - solo faltaría- y la canción tampoco dice mucho de mi gusto musical, tengo que reconocer que su inolvidable estribillo me ha puesto en bandeja el artículo de hoy: creo que deberíamos hablar un poco del Liderazgo. Vamos a intentar hacer un breve guión de las principales claves del buen liderazgo y estoy convencido de que, en estas pautas, vamos a identificar a muchos de nuestros jefes. O así debería ser… PASIÓN Dedicarse en cuerpo y alma al trabajo que uno desempeña, viviendo cada proyecto como vital, tanto para la compañía como para el Líder. Como dijo Steve Jobs a sus empleados: “La gente con pasión puede cambiar el mundo para mejor”. Es muy difícil innovar si no vives el trabajo con una buena dosis de Pasión en el café de la mañana. Algunos, en nuestro sector, toman el café con Tranquimazin. INNOVACIÓN Sin duda, buscar productos, artículos o formatos de negocio nuevos es una de las claves de la innovación en nuestro sector. Puede que, incluso, no tengamos que hablar tanto de innovación si no de ReInvención, pero en cualquier caso, es importante cambiar, evolucionar. Y eso es algo que el sector no ha entendido. Es bastante vergonzoso ver la cantidad de marcas, grupos de compra y/o dirigentes que se dedican, simplemente, al Copy/Paste; a plagiar los formatos consolidados de la competencia. EXPERIENCIAS Muchas veces hablamos de productos pero no pensamos en la experiencia que vive la gente cuando usa ese producto. Es el "marketing aspiracional"; todo el mundo quiere ser de un grupo. Piensan, muchos, que serán mejores por usar una marca u otra. Estaremos de acuerdo o no en esta obsesión por pertenecer a un colectivo, pero un buen líder debe ser capaz de adivinar y/o crear los espacios para que los clientes vivan una nueva experiencia. EL ARTE DE LA ESTRATEGIA ES DECIR NO Al líder le pagan para que tome decisiones. No tiene que estar sentado viendo como el tiempo pasa y llegan las mensualidades. Y dentro de estas decisiones lo más importante, seguramente, es saber decir NO. Y tomar las mejores opciones, liderando los proyectos como algo único. SABER DELEGAR Hay que saber rodearse de ejecutivos mucho más inteligentes que uno mismo, dejándose aconsejar por ellos. A fin de cuentas, un líder no puede tener un alto conocimiento de todos los aspectos de una compañía, desde la logística hasta la producción. El sentido común debe imperar en las decisiones de un líder. EMPATÍA La empatía es la que nos permite reconocer y entender las emociones de los demás, motivaciones y razones de su comportamiento o de su forma de tomar decisiones. También es un sentimiento de participación afectiva de una persona en la realidad que afecta a otra. Las personas con empatía son aquellas capaces de escuchar a los demás y entender sus problemas y motivaciones. Tras las vacaciones, todos deberíamos ponernos deberes, llegar una semana antes de que se incorpore todo el equipo de trabajo, revisar los 8 meses que llevamos de año, recuperar los objetivos no cumplidos y Re-Programar lo que queda de año. Espero que esta breve guía les sirva de algo, aunque “sólo” sea para que se den cuenta que en el sector faltan líderes… y liderazgo. Muchas veces, escuchando a propietarios venidos a más o a directores comerciales, pienso más en el delegado de quinto de EGB que en un auténtico Directivo que me aporta algo. Me parece que vivimos dentro de una mediocridad creciente. Y preocupante. Como bien dice un buen amigo, el respeto no se compra, y esto es lo que le falta a demasiados directivos: nadie les tiene respeto, porque no saben de qué va esto de la crisis y por su inmovilismo. Su falta de rigor y osadía a la hora de tomar decisiones hace que sean personas mediocres, con una gran falta de respeto a la vida que viven todos sus empleados. A muchos les estaría bien vivir durante 6 meses con el salario de uno de sus Empleados. Pero con buena cara, ¿eh? Sin dejar de ser productivos, y sobre todo, aportando nuevas ideas al negocio. Puede sonar duro, pero me avergüenzo de muchos de los dirigentes que pululan como alma en pena por nuestro sector. Están pensando todo el tiempo como un recluso de Alcatraz, contando los días que les quedan para jubilarse o para largarse de este Sector y cambiar de aires. Anteponen su marketing personal y van dejando atrás tantos cadáveres económicos como decisiones cobardes. Pero no lo duden: su legado quedará para la eternidad, y muchos de sus empleados se acordarán de ellos en la cena de navidad. De lo “buen” líder que era y de la simpatía barata que desprendía cuando ese adalid de la mediocridad se convertía en poco más que el gracioso de la oficina. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com Follow the leader... Puede sonar duro, pero me avergüenzo de muchos de los dirigentes que pululan como alma en pena por nuestro sector. Están pensando siempre como un recluso de Alcatraz, contando los días que les quedan para jubilarse o para largarse de este Sector y cambiar de aires. TS 9
New Balance abre nueva tienda en Barcelona Under Armour revoluciona el running con sus Speedform RC La NASA estaba esforzándose en diseñar un traje espacial pero las propuestas del ejército del Aire y la Marina eran demasiado rígidas... Y al final fue una empresa de sujetadores quien se encargó de vestir a los astronautas que viajaron a la luna. Ahora, dçecadas después, la marca americana Under Armour también ha confiado en una empresa de lencería para crear la primera estructura del talón sin costuras de la historia. Y con los materiales más innovadores del sector para crear una horma sin costuras; el Santo Grial del ajuste... y de la ligereza, con sólo 170 gr. El corte elimina todas las distracciones: dedos moldeados en el corte para un ajuste óptimo; capas unidas por ultrasonidos para conseguir un ajuste de segunda piel y mejorar el confort; aplicación de silicona en el collar para evitar movimientos y contrafuerte exterior para fijar el talón; y corte perforado para una mayor transpiración. En la mediasuala se incorpora amortiguación Micro G™ para conseguir una carrera muy ligera y con gran respuesta y la plantilla ha sido confeccionada con el material exclusivo de Under Armour 4D Foam, que reemplaza a las plantillas tradicionales, adoptando la forma exacta del pie consiguiendo un ajuste perfecto y eliminando deslizamientos internos. Además, está micro perforada para favorecer la transpiración. La suela dispone de Light Speed Grip en las zonas de mayor uso para maximizar la durabilidad y la ligereza. Suela con diseño anatómico para una carrera natural. TALLAS: 7-12, 13, 14, 15 USA PERFORMANCE La marca canadiense exclusiva de mujer Lija desembarca en España de la mano de Brands & BND sport Company, S.L. con cuatro categorías de producto claramente definidas, Runing, Fitness, Padel / Tenis y Golf . Desde la distribuidora se han mostrado muy satisfechos con los primeros resultados de la campaña de Primavera / Verano 2014. New Balance refuerza su firme apuesta por España. La compañía, que se encontraba en busca de ubicaciones para abrir nuevos puntos de venta, ha inaugurado un nuevo flagship store en Barcelona. Ubicada en el número 47 de Rambla Catalunya, la nueva tienda New Balance tiene una superficie comercial de alrededor de 400 metros cuadrados y se suma al punto de venta que la marca inauguró en el verano de 2011 en el número 2 de la calle Augusto Figueroa de Madrid. El establecimiento de Barcelona, que abrió sus puertas a principios de agosto, pasa a formar parte de una red de distribución que en España está integrada, sobre todo, por espacios multimarca. El objetivo de New Balance es apostar por el mercado español y reforzar su imagen a través de estos dos puntos de venta. Fuentes de la empresa consultadas por Modaes.es no han confirmado si prevén añadir más tiendas a los dos flagship store de Madrid y Barcelona. La apertura en Barcelona se enmarca dentro del plan de New Balance para poder alcanzar el podio de la industria de la moda deportiva en 2015 y escalar puestos hasta ocupar el tercer lugar, por detrás de Nike y Adidas, dejando a Puma atrás. Septiembre es un mes donde los padres se encuentran ultimando los preparativos de la vuelta al cole de sus hijos. Los libros y la ropa son parte de ellos, pero las actividades extraescolares tienen un peso importante para iniciar el curso escolar con buen pie. Por ello, la gama Mid Jr. de Vision con sus modelos Janna y King Jr. ofrece la oportunidad a los más pequeños de la casa de disfrutar de una magnífica pala adaptada a sus necesidades de juego. El modelo Janna es la pala perfecta para las niñas aficionadas al pádel. Combina el formato lágrima con la tecnología Soft Core, que da como resultado un núcleo más blando. Su Fine Grip, un poco más estrecho y largo de lo normal, ofrece la posibilidad de realizar el revés a dos manos. Su cosmética en blanco y rosa, será el centro de atención de todas las miradas. Por otra parte, el modelo King Jr. en forma de lágrima, integra las mismas tecnologías con un diseño masculino y vanguardista en dorado y negro. Su núcleo de EVA prensada de máxima elasticidad incorpora la tecnología Fiber Nano Soft, un revolucionario tratamiento de fibras que la convierten en una pala más blanda adaptable al juego, con una resistencia y durabilidad reforzadas. Además, la tecnología Soft Core la hace más blanda en su núcleo, lo que ayuda a potenciar el juego junto a su Fine Grip, más largo y estrecho, que favorece a mejorar notablemente el revés a dos manos. Lija desembarca con fuerza en España TS 10 Vision apuesta por la Vuelta al Cole Dani Martín, un año más con J’hayber Dani Martín ha renovado su vinculación con J’hayber un año más, por lo que el ya célebre “SER ES MEJOR QUE APARENTAR” seguirá siendo entonado por el cantante lo que queda de 2013 y todo 2014. Un aliado de lujo para la marca, que gozará de más visibilidad que nunca a lo largo de los próximos meses gracias a la coincidencia del lanzamiento del nuevo disco del cantante titulado CERO. Dani Martín va a llevar puestas sus J’hayber en todas sus entrevistas en televisión. Empieza la promoción de su single y con ésta una etapa donde la visibilidad de J’hayber en los medios de comunicación y redes sociales va a ser muy importante.
La nueva colección de ASICS para este otoño-invierno trae consigo la incorporación en su gama de seis modelos Reflective. ASICS, en constante diálogo con corredores profesionales y populares, satisface así la necesidad expresada por muchos de ellos sobre todo de cara a los meses más fríos, cuando los días se acortan y muchos de los entrenamientos de larga o media distancia se realizan de madrugada, cuando cae el atardecer o bien de noche. Esa es la razón por las que las nuevas GEL-Nimbus 15, GELCumulus 15, GEL-Kayano 19, GT 2000, GEL-Excel 33 2 y GEL-Fuji Trabuco 2 podrán encontrarse, de venta exclusiva en los Running Expert Stores, en su versión Reflective. Esta lista de puntos de venta puede consultarse desde la home de ASICS www.asics.es introduciendo el código postal de la persona que realiza la búsqueda. Las zapatillas incluidas en este Reflective Lyte Show Pack están disponibles para hombre y mujer y poseen material reflectante 3M en toda la malla, en las rayas laterales, en las perforaciones de los cordones y en las punteras. PERFORMANCE TS 12 La nueva esencia del Fútbol Sala aterriza en forma de balón sobre a Liga Nacional de Fútbol Sala. El nuevo y esperado balón Kelme para la temporada 2013/2014 ya está aquí. El ‘Star 13’, sobrenombre del esférico, es la novedosa herramienta de trabajo de todas las estrellas de la LNFS, que promete elevar hasta cotas insospechadas la calidad y magia inconfundible del Fútbol Sala nacional. El Balón Oficial de la LNFS, cuyo peso oscila entre los 425 y los 440 gramos, se ha diseñado sobre base de color blanco, con detalles lineales y curvados negros, azules y amarillos. Un aspecto físico en el que destacan dos suelas que pertenecen a la silueta de la suela de la zapatilla estrella de Kelme, la KelmeStar 369ºEvo con Tecnología Michelín, en la que los colores verde y negro copan el protagonismo junto al logo oficial de la Liga Nacional de Fútbol Sala. El esférico, de tecnología Hi-Quality, combina de manera ideal el equilibrado a través de la construcción de 32 paneles con cámara de bloqueo de aire, gracias al material Taiwan Butilo, que ofrece un mayor tiempo de retención del aire en su interior. Una cámara de aire con un peso de entre 160 y los 170 gramos rellenos de espuma de Poliuretano. Una excelente forma, rebote y vuelo son algunas de las características más destacadas del ‘Star 13’. Sus cuatro formas de cordaje avanzado con Poliéster y Algodón, acompañado del material externo Hi-Tech 100% PU, con un espesor de 1,65mm, le convierten en la herramienta de juego y competición perfecta para todas las estrellas de la LNFS. Asics nombra un nuevo responsable de mercados emergentes Helly Hansen desembarca en Barcelona Asics presenta su nueva tecnología Reflective para mejorar la visibilidad Stefan Heinrich es el nuevo Resposable de Mercados Emergentes para ASICS Europa. Esta posición ha sido creada de forma reciente debido al fuerte potencial que ASICS aprecia en mercados emergentes de Europa, Oriente Medio y Africa (EMEA). Heinrich era hasta la fecha el Director General de ASICS Austria, Hungria, República Checa, Eslovaquia y Eslovenia. Con un fuerte crecimiento en el Mercado ruso, Heinrich destinará más esfuerzos para acelerar el desarrollo de la marca a través de toda la Europa Central. Los equipos de Rusia, Oriente Medio y África reportarán directamente a él. La marca escandinava Helly Hansen ha abierto su primera tienda propia en España. Ubicada en la céntrica calle Consell de Cent, 298 en la confluencia con Rambla de Cataluña, de Barcelona, la nueva “Helly Hansen Barcelona Store” tiene una superficie de 150 metros cuadrados. “Con esta apertura, Helly Hansen consolida una clara apuesta por el mercado español” subraya Carlos Bravo, Country Manager de Helly Hansen en España. “Ésta refuerza la estrategia de crear espacios de marca, sean corners, franquicias u otros formatos, y refuerza a su vez la distribución en el canal multimarca y especializado”. La marca inglesa Ells Goalkeeper Products, especializada en guantes de portero refuerza su apuesta por el mercado español con un fichaje de lujo: durante las próximas cuatro temporadas, el portero del FC Barcelona, Víctor Valdés llevará los guantes Sells de la línea Axis Aqua 360 con un envolvente corte “Cut Radial” mejorado por él mismo, creando un ajuste más cómodo y que llevará su propio logotipo VV. Los guantes, diseñados con la última tecnología Outlast y su exclusiva adherencia Ultra Latex ofrecen el máximo agarre, amortiguación y durabilidad en cualquier condición climatológica y, en especial, en condiciones húmedas. “Nunca antes había experimentado un mayor control con un balón mojado, después de probar los guantes supe al instante que se trataba de la marca que estaba buscando. Este producto es insuperable, ya que la calidad y el rendimiento de los guantes es un componente clave para cualquier arquero” comentaba Víctor Valdés. La marca está distribuida en España por Winner Mind Sport (info@winnermindsport.com) Kelme presenta Star 13, el nuevo balón oficial de la LNFS Sells apuesta fuerte por España y ficha a Víctor Valdés
Kinvara 4 de Saucony es la última versión de la admirada zapatilla de la categoría Natural, que ha ido acumulando admiradores a lo largo del circuito runner. Se trata de una zapatilla neutra que permite al pie moverse sin limitaciones, con un diseño único y muy atractivo. La Kinvara 4 incorpora, como novedad, una mejor amortiguación en el talón. El nuevo sistema incorporado PowerGrid aporta un plus de amortiguación respecto a la versión anterior. En cuanto a la suela, ésta se compone únicamente de un refuerzo en la zona lateral y un refuerzo en la punta de los dedos. La media suela, compuesta de EVA+ es la que otorga carácter a esta zapatilla. Su flexibilidad y su diferencia de altura entre el talón y el ante pie de 4 mm, hace de ella una zapatilla de características “Natural”. Su configuración de la suela aporta al corredor una mayor percepción del terreno y una mejor transición en la pisada. Además, la popular Kinvara 4 dispone del material FlexFilm, un material sintético muy ligero que aporta sujeción y permite reducir capas en la malla para facilitar la ventilación del pie y aligerar el peso de la zapatilla. Con un peso de 218 gr. es una zapatilla de entrenamiento con un equilibrio perfecto entre peso y durabilidad. Kinvara 4 de Saucony está pensada para corredores que quieren perfeccionar su técnica de carrera y fortalecer musculatura y tendones del tren inferior y para corredores que quieren competir con una zapatilla muy ligera y con buena amortiguación. Saucony presenta la nueva Kinvara 4, una zapatilla natural de entrenamiento Karhu, la legendaria marca finlandesa que se convirtió en todo un icono en la década de las 70 y 80, vuelve este Otoño-Invierno 2013-2014 con reediciones muy especiales de sus icónicos diseños. Uno de los diseños más emblemáticos de esa época fue el modelo ALBATROSS, lanzado al mercado en 1982 y que rápidamente se convirtió en uno de los más populares de la firma. Ahora, tres décadas después, Karhu nos ofrece una réplica exacta de este icónico diseño para hombre y para mujer. Karhu reedita sus míticas Albatross BV SPORT, empresa francesa pionera en la investigación médica desde 1998 y marca de referencia en prendas deportivas de contención y compresión busca BV SPORT es una empresa en fuerte evolución que quiere desarrollar el mercado español y busca una persona dinámica, joven y con capacidades comerciales excelentes. El elegido será responsable de implantar la marca en el resto de España en 2014. Interesados enviar CV con la referencia BVTRADE a fpetit-bvsport@orange.fr Adidas subió en el primer semestre del año el beneficio neto hasta 480 millones de euros, un 6% más que en el mismo periodo de 2012. La empresa germana informó esta semana de que la facturación se redujo entre enero y junio un 2 %, hasta 4.495 millones de euros, en comparación con el monto logrado en los mismos meses del ejercicio anterior, por la caída de las ventas de Adidas y de Reebok. El beneficio operativo mejoró en los seis primeros meses del ejercicio un 6%, hasta 663 millones de euros. adidas revisó a la baja sus pronósticos de beneficio para el conjunto del año debido a la debilidad de las ventas en Europa y el impacto negativo del tipo de cambio del euro. KELME acaba de firmar un acuerdo de Distribución y Licencia en exclusiva con el GRUPO SHIVAS para desembarcar con fuerza en INDIA, PAKISTÁN, BANGLADESH, SRI. LANKA y SINGAPUR. El Plan de Distribución y Desarrollo del Grupo SHIVAS contempla la apertura de 2 tiendas durante el presente año que, junto a las 8 ya existentes supone, un total de 10 antes del fin del 2013. SHIVAS prevé que gradualmente se incrementará a 50 al término del 2015 que será cuando la marca también esté presente en unas 200 tiendas multimarca. La consultoría inglesa 3Q Sports ha publicado un análisis comparativo acerca de la disponibilidad de stock y reposición de las marcas de equipamiento deportivo en el mercado inglés. Joma destaca sobre el resto de competidores. 3Q Sports ha analizado el nivel de stock y la capacidad de reposición de las principales marcas de equipamiento que operan en el país y ha calificado a Joma como aquella con mejor servicio al minorista y a los colectivos. La consultoría publica que Joma opera con un 90% de stock para reposición inmediata frente al 80, 50 y hasta 30% de sus competidores directos. adidas incrementa el beneficio neto en un 6% el primer trimestre Kelme se hace fuerte en India Inglaterra destaca el stock de Joma TS 13 COMERCIAL PARA CATALUNYA
PERFORMANCE TS 14 Reebok ha finalizado el tercer trimestre de su año fiscal el 30 de junio con un aumento de sus ventas del 11% alcanzando un total de 355 millones de euros. La firma ha logrado importantes crecimientos en paises como Francia, Alemania, India o Corea del sur. El aumento de las ventas ha sido impulsado por el buen comportamiento de los mercados estables e emergentes y también por haber reeditado modelos de zapatillas antiguas que habían marcado la edad de oro de la marca. Para el 2015, Reebok prevé alcanzar una media de 3 billones de dólares de cifra de negocios. Reebok vuelve a crecer KRF The New Urban Concept amplía su línea de Longboards y Scooters En su constancia por la diversificación y expansión, siguiendo las tendencias, las líneas de LONGBOARD y SCOOTER AGRESSIVE de KRF THE NEW URBAN CONCEPT, marca especializada en el mundo del deslizamiento y creada y distribuida por Redipro S.L., se han hecho un importante hueco en el mercado. La marca ha ampliado las colecciones con más modelos, se han mejorado las calidades y se han actualizado los diseños. La nueva colección de Longboards está definida con 6 modelos de Longs completos de Pintail, Freeride y Downhill. Han sido fabricados en madera de arce canadiense, con ejes de aluminio, ruedas de Pu, rodamientos Abec 7 cromo, lija antideslizante. Se ha incorporado un modelo fabricado en Bambú 100%, que unido a la forma de tabla doble cóncavo, hacen de este modelo la fórmula ideal del flex. La colección de Scooters incluye una amplia variedad de modelos para todas las edades y niveles y como novedad se ha incluido un modelo Junior para los más pequeños. Fabricados en aluminio, incorporan abrazaderas de 3 y 4 tornillos. Los modelos de gama alta (Platinum y Original) llevan dirección Neco y sistema de compresión para que el scooter sea más resistente. Joma ha desarrollado un nuevo sistema destinado a aportar estabilidad en la pisada de runner. Este sistema actúa ajustando el upper de la zapatilla a la altura del enfranque de manera que el pie queda sujeto y protegido frente a los movimientos laterales. PRESSURE CONTROL se construye a graves varias piezas de microfibra ultraligera, en el upper, situadas en las zonas interiores y exteriores del medio pie. Están dirigidas desde la mediasuela a la cordonera de manera que al apretar los cordones, presionan en upper sobre el pie manteniéndolo sujeto. Este sistema, que corresponde a la evolución a las piezas de PVC rígidas, aporta comodidad y flexibilidad en la tercera zona transversal del pie y, en combinación con el ya conocido Stabilis System, máxima estabilidad en la fase de transición. PRESSURE CONTROL es la mayor innovación del modelo CARRERA de la colección Fall Winter 2013 que ha llegado al mercado este Septiembre. Está dirigido a corredores de peso medio/alto, que en sus entrenamiento requieren gran capacidad de amortiguación y estabilidad en la pisada Alnisa Sport, licenciataria exclusiva de la firma Under Armour para España y Portugal reestructura su organigrama. La nueva etapa arranca con la noticia del crecimiento de un 61,49% de la facturación en el primer semestre de 2013. Tras seis años al frente de la compañía junto a Sergio Nieto, y como director comercial y de marketing, José Manuel Albentosa ha finalizado su etapa en Under Armour. La marcha de Albentosa coincide con la incorporación de Carlos Gómez de Parada como nuevo director comercial en el área de ventas al canal independiente y deja a Nieto al cargo de la compañía como director general único. “Aprovecharemos esta reorganización para reforzar la estructura comercial e impulsar el canal de ventas, área estratégica de crecimiento para la firma” afirma Sergio Nieto. Billabong ha llegado a un acuerdo con un consorcio liderado por el fondo Altamont Partners para refinanciar su deuda y sanear su cuenta de resultados para poder proseguir con su actividad. Tras la firma del acuerdo, Billabong recibirá un crédito puente de 325 millones de dólares australianos (226,20 millones de euros), así como 70 millones de dólares australianos (48,72 millones de euros) adicionales por la venta de una de sus enseñas: Dakine. Los 395 millones de dólares australianos se utilizarán para liquidar deuda. Alnisa, distribuidor de Under Armour, se reorganiza Billabong refinancia su deuda y vende Dakine La Liga BBVA estrena este año un nuevo balón. Como viene siendo habitual, la multinacional Nike renueva la imagen del cuero y apuesta por el denominado Nike Incyte, que también es balón oficial en la Premier League inglesa, en la Serie A italiana y en la Liga brasileña, entre otros campeonatos. El nuevo Nike Incyte busca mejorar la visibilidad del balón para mejorar la reacción del jugador. En este sentido, la multinacional apuesta por una tecnología denominada Nike RaDar -rápida decisión y respuesta- en la confección de este balón oficial de las grandes ligas. Asimismo, tiene cinco capas para mejorar el control, además de una capa de alta elasticidad para favorecer el disparo y su trayectoria. Como es habitual en los últimos años, el Nike Incyte tendrá su versión de invierno, que mantendrá las características del mismo pero que en vez del fondo blanco lo tendrá de color amarillo. Nike Incyte, el nuevo balón de la liga de las estrellas Joma presenta el sistema PRESSURE CONTROL
La marca americana The North Face sigue creciendo a un buen ritmo pese a las adversidades. Joaquim Tomàs, country manager de The North Face Iberia, ha señalado que la marca ha cerrado el primer semestre con un crecimiento del 23% en la península, un resultado muy superior al logrado en el conjunto de Europa, donde The North Face ha crecido un 8%. Una de las claves del éxito en estos primeros seis meses, para Tomás, ha sido la concentración de marcas por parte de los detallistas, una tendencia que, motivada por la crisis, está ayudando a la marca a mejorar, además de su facturación, su cuota de mercado en nuestro país. La marca ha anunciado, para este 2013, tres nuevas aperturas de “Concessions” en El Corte Inglés de Bilbao, Madrid (Goya) y Valladolid, una fórmula que ha tenido mucho que ver en los buenos resultados de la marca. Asimismo, está programada la apertura de una nueva tienda monomarca en el último trimestre de este año (en régimen de partnership). Otra de las prioridades que se ha marcado la marca a corto plazo es reforzar sus colecciones de verano para “no depender tanto del invierno y consolidarnos como una marca con una fuerte oferta para todo el año”. Actualmente el 70% de la facturación de TNF en España se concentra en invierno y la marca espera que, a corto plazo, este porcentaje baje hasta el 60% para no depender tanto de la climatología The North Face cierra el primer semestre con un crecimiento del 23% en España O U T D O O R TS 16 La nueva familia Fast Forward, principal novedad en la colección Bestard SS14 Bestard acaba de presentar su nueva colección primavera-verano 2014. Y la novedad mas interesante desde un punto de visto tecnológico es sin duda la presentación de la nueva familia Fast Forward, que supone un gran paso hacia adelante en el nuevo concepto de botas atléticas y ultra-ligeras de montaña. Se trata de botas para un gran abanico de actividades de montaña, desde escalada invernal extremadamente técnica hasta trekking de media montaña, que siguiendo las tendencias de hoy en día de alpinismo rápido y ligero tienen en común su extraordinaria ligereza, confort y su línea técnica y ajustada. Han sido confeccionadas con materiales de las más altas prestaciones técnicas: Para una reducción muy importante del peso, alta resistencia a la abrasión, secado rápido, excelente calce y confort etc.. Incorporan el sistema TMS que proporciona un óptimo balance entre soporte y libertad de movimientos en la zona del tobillo, al mismo tiempo que favorece considerablemente la evacuación de la humedad creada dentro de la bota (patente solicitado), horma anatómica y asimétrica y sistema de atado prolongado para una mejor adaptación al pie, y una mayor sensibilidad y precisión a la hora de escalar o trepar. El fuelle elástico asegura, además, calce técnico y ajustado. Lowe Alpine presenta su revolucionario Axiom System La mayoría de los sistemas de espalda ajustables se ajustan una vez, en el primer uso, y no se modifica de nuevo. Sin embargo, conforme ascendemos y descendemos terreno montañoso, inclinándonos hacia adelante y hacia atrás, la postura se altera. El innovador sistema Axiom de Lowe Alpine permite a los usuarios responder a estas necesidades de recolocación de manera rápida y fácil, ajustando la longitud de espalda sin quitarse la mochila. No es un sistema de ajuste visible. La espalda moldeada con forma anatómica está limpia, con una almohadilla lumbar de apoyo y canales de ventilación. Hay dos versiones de los sistemas de espalda Axiom: El Axiom y el Axiom +. El Axiom + está diseñado para el transporte de cargas pesadas y tiene un cinturón lumbar rígido con rotación limitada, ofreciendo una mejor movilidad. La almohadilla lumbar también tiene espuma "Rebound" extra detrás de él, ofreciendo un mayor apoyo y comodidad con las grandes cargas. Los modelos clave de la serie Axiom son: la ligera y específica de expedición Expedition 75:95, y las ya emblemáticas Cerro Torre y Alpamayo. Los tres incluyen una mochila "summit/hydration" de tres litros, ligera y extraíble en el interior.
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