“En los próximos cinco años queremos consolidar nuestra presencia en los puntos de venta más especializados, potenciar la escalada y el trail running, implantación de nuevas tiendas monomarca y shop in shops, continuar con nuestra presencia en televisión a la vez que la reforzaremos en profundidad en prensa escrita y digital. Y con todo ello, alcanzar un crecimiento de triple dígito.” TS 37 tes: la especialización y la innovación. A veces pensamos que diversificando llegaremos a cifras de negocio superiores, sin tener en cuenta que la focalización de los esfuerzos en planes concretos y estratégicos, en marcas estables e innovadoras con posibilidades reales de éxito, nos darán una fuerza comercial superior, una mayor penetración en el mercado, una comunicación de mayor calidad y eficacia, una mayor fidelización del canal y en consecuencia un reconocimiento de marca superior. ¿Qué alternativas tiene el comercio multideporte para hacer frente a este nuevo panorama comercial? Cuando hablamos de comercio multideporte a veces nos viene a la mente la típica tienda con balones de fútbol, raquetas de tenis, bañadores y chándals. Esto puede responder a un determinado patrón de tienda, a veces obsoleto, a veces, adecuado a un determinado lugar, donde la especialización es imposible debido a su reducida población. Fuera de este tópico, puedo decir que la tienda multideporte como tal está pasando por momentos complicados debido principalmente a su pérdida de competitividad frente a operadores con grandes superficies de venta y con estrategias de precios bajos. Sin embargo, algunas de éstas tiendas han sabido desarrollar departamentos o secciones especializadas en outdoor o running que junto con su experiencia comercial y adaptándose a los nuevos roles del mercado, están haciendo un trabajo muy digno. En los últimos años el outdoor se ha segmentado en muchas submodalidades ¿Cómo ha afrontado la marca estos cambios en la oferta? ¿Qué actividades deportivas son más importantes en las estrategias a corto y medio plazo de la marca? Siempre dentro de nuestra filosofía, claramente expresada en nuestro eslogan “Absolute Alpine”, esta segmentación ha sido afrontada dentro de un marco muy concreto. Pensamos que como marca tenemos una gran fuerza entre los alpinistas y escaladores y sabemos que muchos de ellos se han ido incorporando al trail running, con lo que se nos abre un nuevo segmento de mercado. Nuestra aportación con la nueva colección Alpine Performance, que cubre un abanico amplio de productos para trail running y actividades de alto rendimiento en la montaña es en este momento nuestra estrategia más definida, sin olvidar la escalada, cuyo desarrollo dentro de Mammut, se encuentra en un momento muy importante. Cuáles son los frenos, si los hay, que el outdoor puede encontrarse en su evolución? Lamentablemente, los frenos no son sectoriales y por tanto no son controlables desde dentro del sector. Como siempre deberíamos de hablar de la situación económica, política y social, en cuyos temas no me siento lo suficientemente docto para emitir ningún juicio que aportara nada nuevo. En los últimos años, y pese a la crisis y a la fuerte competencia, Mammut ha seguido ganando terreno ¿Cuáles han sido las claves de este buen comportamiento? La fórmula para obtener este comportamiento ha sido una mezcla de grandes colecciones con productos innovadores y de alta calidad, una apuesta por el canal especializado, un servicio al cliente “Premium”, un marketing fresco e intenso, una gran dosis de ilusión y muchas horas de trabajo. En un segmento donde la innovación es tan importante ¿sobre qué eje giraran las novedades en textil y calzado en los próximos años? Productos ambiciosos, ligeros, de altas prestaciones, con un “fit” adecuado a un grupo objetivo claro y definido, atractivos a la vista, funcionales y con precios adecuados. Aunque Mammut es una marca que des- “En un mercado tan competitivo la diferencia entre marcas radica en factores distintos y realmente diferenciales. Uno de ellos es la tecnicidad y otro muy importante es la innovación. Y cada día se marcan más distancias entre la capacidad de reacción con las reposiciones y su poder de comunicación”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx