cio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero que el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotar un sinfín de caminos si dan mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares. El objetivo del comercio multideporte no es convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking. Volviendo a las marcas, y como suele ser lógico, cuando un segmento gana peso, también gana peso la competencia y la especialización. En la última década han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad, están habiendo se un hueco en el mercado. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado bastante este universo, confirmando el buen momento de este universo y, sobre todo, la importancia que en estos últimos años ha adquirido la llamada especialización en especialidades. LA PRÁCTICA Y LA MODA MARCAN LA PAUTA Aunque las ventas hayan caído en estos dos últimos años, especialmente en 2012, el nivel de practicantes sigue siendo bueno. Muy bueno. Y, además, crece día sí y día también. Obviamente hay modalidades que ganan más fieles que otras, especialmente como hemos dicho las que son más asequibles y accesibles para el “gran público”, pero también las más exigentes han sumado mucho adeptos en los últimos 5-10 años, constatando, por si alguien no lo tenía claro, que el outdoor es uno de los segmentos con mejor salud del sector y, también, pese a la crisis, uno de los que tienen mejores perspectivas de crecimiento a corto y medio plazo. ¿Por qué? Llevamos años explicando que la crisis, pese a todo, ha sido de gran ayuda para algunos deportes, y muchos de ellos están vinculados al mundo del outdoor. La gente busca nuevas alternativas de ocio, más asequibles y más saludables, y para muchos la naturaleza se ha convertido en un reclamo, en una válvula de escapa. Pasear, correr o incluso escalar es una forma perfecta de “desintoxicarse” de la ciudad. Puede que algunos de estos nuevos “outdooristas” ni siquiera se consideren deportistas, pero a efectos prácticos, sí lo son, tanto por la práctica como, sobre todo, por el producto: muchos se visten de pies a cabeza con material específico y eso, para el sector, representa un volumen de ventas importante. Es más, es este target el que ha propiciado el fuerte crecimiento del Outdoor. La gente ha entendido que no hace falta escalar montañas de más de 3.000 metros para disfrutar de la naturaleza; y que para disfrutar se puede correr por caminos rurales, pasear por algún monte cercano a la ciudad o darse una vuelta en bici por cualquier ruta verde. Lo importante, al final, es hacer deporte…y hacerlo lejos de la ciudad. Y la gran baza que ha aupado al outdoor en el podio de los deportes con mayor potencial a corto, medio y largo plazo es, precisamente, que a las llamadas modalidades de bajo impacto puede acceder todo el mundo. La oferta, además, se ha disparado en estos últimos años y cualquier perfil de practicante tiene a su alcance una lista infinita de posibilidades para practicar modalidades como el trekking, el senderismo, las travesías o el walking, modalidades muy recreacionales y, sin ningún afán competitivo. Este cambio en el target del universo outdoor ha sido clave para que las marcas dieran un cambio radical en sus estrategias, bajaran de una vez por todas de los 8.000 metros y de las columnas de 20.000, y empezaran a dar respuesta un perfil de consumidor que busca buen precio, un look outdoor y una funcionalidad justa. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen) pero, su salvación –y la del segmento en general- ha pasado por desarrollar colecciones menos técnicas y más asequibles. Colecciones donde el diseño tiene un protaSi hay algo destacable en el comportamiento del outdoor en estos últimos años es, sin duda, la especialización que se ha dado. Especialización y, sobre todo, superespecialización. Y este cambio se ha dado tanto a nivel de marcas como de tiendas. El outdoor, no lo olvidemos, fue uno de los segmentos donde primero se apostó por la especialización, y no es extraño que, hoy en día, sea uno de los deportes con una red de tiendas especializadas más sólida. TS 31
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