TS 73 gantados en los últimos 30 años, y hoy las empresas españolas somos referencia mundial en muchos sectores, incluido el del calzado, donde no digo que seamos más que nadie, pero garantizo que tampoco aportamos menos que marcas alemanas, francesas, italianas o americanas al calzado outdoor. Tenemos capacidad para hacer las cosas como el mejor, y más iniciativa y capacidad de emprendimiento que muchos otros. Debemos creer en nuestras posibilidades. ¿Sobre qué valores ha afianzado esta internacionalización? Sobre la calidad, la confianza y el buen servicio. Calzados Fal es un gran laboratorio inmerso siempre en proyectos de innovación que finalmente se traducen en productos cargados de calidad y tecnicidad. Nuestro gran valor añadido es el producto. ¿Qué mercados internacionales tienen mayor proyección, a medio y largo plazo, para una marca como Chiruca? Sin desatender el potencial que para nosotros siguen teniendo mercados naturales como el francés o el portugués, por su afinidad y proximidad, o los mercados escandinavos por el tipo de producto que fabricamos impermeable y transpirable que se utiliza a diario en esos lugares, sin duda que hay países emergentes en Centroeuropa, Sudamérica o Asia a los que hay que prestar atención. ¿Cuáles son las principales dificultades que se encuentra una marca como Chiruca cuando aterriza en un nuevo mercado? La primera dificultad es que no existe nuestra principal fortaleza en el mercado español: la notoriedad de marca. A partir de ahí, con la calidad como principal herramienta intentamos conseguir cuota con colecciones adecuadas al mercado en cuestión, y con los recursos de marketing y comunicación que los presupuestos de una empresa familiar como la nuestra nos permiten. ¿Qué mercados son más complejos dentro de Europa? ¿Por qué? Posiblemente el francés, por la cuota que Decathlon y Quéchua han alcanzado en el mismo, y el alemán, por su grado de madurez y el compromiso de detallistas y consumidores alemanes con sus marcas nacionales. Hay quien piensa que la crisis ha sido un “aliado” para muchas marcas nacionales porque les ha obligado a abrir fronteras.. ¿Comparte esta opinión? No en nuestro caso, puesto que siempre hemos tenido claro que cuanto más diversificada tengamos la facturación en distintos mercados más estabilidad tendrá Calzados FAL. ¿Hasta qué punto son importantes las ferias internacionales para poder llegar nuevos mercados? ¿A qué encuentros acude Chiruca al cabo del año? En plataformas tan importantes para darse a conocer como ISPO Munich, la outdoor de Friedrichshafen o la IWA de Nuremberg siempre puedes establecer contacto con un nuevo distribuidor para un nuevo mercado, pero en cualquier caso, como punto de encuentro con nuestras redes comerciales establecidas ya son una herramienta válida, así como para presentar nuestras colecciones y conocer de primera mano las novedades del resto de competidores. Ustedes son de las pocas marcas nacionales que fabrican en España. ¿Qué ventajas tiene esta producción “en origen” a la hora de exportar? Por un lado, somos capaces de dar respuesta inmediata ante cualquier necesidad que tenga un cliente europeo acortando al mínimo los plazos de entrega por nuestra capacidad de fabricación y nuestros stocks. Y por otro lado, nuestra factoría riojana es garantía de fabricación respetuosa con los derechos sociales y el medio ambiente, con la prevención de la contaminación y el cumplimiento de la legislación medioambiental que nos es aplicable, y de mejora continua en estos temas. ¿Qué objetivos se ha marcado Chiruca, en cuanto a exportación se refiere, para los próximos 5 años? Consolidarnos en los mercados francés, polaco y escandinavo, y seguir abriendo camino en mercados emergentes como el chileno, el turco o el ucraniano. “España se ha modernizado a pasos agigantados en los últimos 30 años, y hoy las empresas españolas somos referencia mundial en muchos sectores, incluido el del calzado, donde no digo que seamos más que nadie, pero garantizo que tampoco aportamos menos que marcas alemanas, francesas, italianas o americanas al calzado outdoor”.
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