cantes no justifica las innumerables aperturas que ha habido en los últimos meses, especialmente en las grandes ciudades. Además, para rentabilizar una tienda de triatlón no basta con especializarse en triatlón; es un deporte muy estacional que obliga a especializarse, también, en sus tres disciplinas, running, bike y natación, por separado. Muchos empresarios han abierto tiendas porque les gustaba este deporte o porque creían que era la gallina de los huevos de oro. Y se han equivocado. Han tomado decisiones con el corazón y no con la cabeza, y no tardarán en ver que las cosas no son tan fáciles. Lo más probable es que acaben cerrando cuando se den cuenta del trabajo que implica una tienda especializada en este deporte y de que la rentabilidad no es como se esperaban. La competencia, ahora, es muy fuerte, y no hay que olvidar que aunque los neoprenos son un producto muy específico que, generalmente, se vende sólo en tiendas especializadas, el calzado se puede comprar en una tienda de running y las bicis en una de bicicletas. Y eso significa mucha más competencia, sobre todo teniendo en cuenta que tanto bike como running son dos de los segmentos más fuertes del momento y, también, dos de los más especializados a nivel comercial. Por último, hay que tener en cuenta que una cosa es abrir en una zona donde no haya ninguna tienda de triatlón posicionada y otra muy diferente es hacerlo donde ya existen establecimientos más veteranos que llevan años siendo la gran referencia de un deporte hasta hace poco minoritario. Una tienda especializada requiere mucho trabajo y necesita unos años para funcionar bien, y algunos han abierto convencidos de que bastaba con subir la persiana para empezar a facturar. En deportes como el bike, el running o el triatlón la venta de producto es una pieza importante, pero no la única, y hay que picar mucha piedra para posicionarse y hacer marca (con un club, montando carreras, dando servicios…). Las cosas no son tan fáciles como muchos creen, ni siquiera con modalidades que, supuestamente, son vacas lecheras… BENEFICIARIOS COLATERALES Más allá del boom desmedido de tiendas, uno de los aspectos más destacables de la evolución del triatlón en los últimos años ha sido que ésta se ha dado paralelamente al boom del Running, y eso ha facilitado el trabajo de quienes desarrollan calzado y textil para estas modalidades. Además, hay que tener en cuenta que, a pesar de que hay marcas especializadas en calzado de triatlón y de que algunas marcas del universo running tienen modelos específicos de triatlón, la gran mayoría de los triatletas –salvo los pros o lo que creen serlo- corren con calzado running, de manera que los movimientos que han tenido que hacer estas marcas han sido mínimos, y generalmente más vinculados al marketing que al I+D. En textil la cosa cambia un poco porque el mono ha ganado un protagonismo importante (algo que se ha dejado notar en la oferta de marcas), aunque también hay mucha gente que cuando se libra del neopreno, y con el bañador debajo, simplemente se pone una camiseta técnica para seguir. En las bicis, más de lo mismo: todas las marcas o han lanzado una nueva línea de triatlón o han ampliado su oferta. Y aunque generalmente estos modelos específicos están pensados para el triatleta más exigente y, por lo tanto, tienen un precio elevado, viendo el potencial de esta modalidad a nivel popular (seguramente el target donde se puede crecer más), muchas marcas también han apostado por modelos más asequibles. Y han sacado partido de ello. Pero más allá del running y el bike, la categoría que más beneficiada se ha visto con el auge del triatlón ha sido, sin duda, la de los neoprenos. Hace dos décadas apenas había una o dos marcas que comercializaban en España este tipo de productos; ahora la lista es mucho más larga y cada vez llegan nuevas propuestas. Es, como hemos dicho antes, un producto muy “exclusivo” de la tienda especializada en triatlón y una inversión que, si se corren 2 o 3 pruebas al año, es del todo rentable. Además, hay que tener muy en cuenta las ventajas que aporta a la hora de nadar, especialmente en cuanto a flotabilidad: no hay que olvidar que la natación suele ser la parte menos “apreciada” por los triatletas –sobre todo por los noveles, que suelen venir del running o del bike- y para muchos usar el neopreno ayuda a superar con menos desgaste esta parte. SATÉLITES CON PERSONALIDAD Calzado, bicis y neoprenos son, sin duda, los productos estrella del triatlón. Pero no son los únicos. Esta modalidad tiene entre su oferta una amplia variedad de complementos que han ganado mucho protagonismo en los últimos años y que, en la mayoría de casos, dejan una gran rentabilidad a la tienda, tanto por su buena demanda –y venta- como por su rotación y margen. Para muchos deportistas, este tipo de productos acaban teniendo, además, una imESPECIAL TRIATLÓN La competencia es muy fuerte y aunque los neoprenos son un producto muy específico que, generalmente, se vende sólo en tiendas especializadas, el calzado se puede comprar en una tienda de running y las bicis en una de bicicletas. Y eso significa mucha más competencia, sobre todo teniendo en cuenta que tanto bike como running son dos de los segmentos más fuertes... y más especializados. El auge del triatlón, más allá de los desequilibrios que haya podido ocasionar entre oferta y demanda, ha servido para apuntalar el fuerte crecimiento que han experimentado en estos últimos años tanto el running como el bike. TS 56
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx