buen precio hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos. En este sentido, es lógico que en cada zona haya una marca líder que domine las ventas. Pasa en Valencia con Luanvi, en Euskadi con Astore, en Huelva con Cejudo o en Catalunya con Efa o Elements, por poner algunos ejemplos. En los últimos años, sin embargo, el volumen que genera este mundo no ha pasado inadvertido por las grandes del fútbol, que además de volcar muchos esfuerzos –y dinero- en réplicas, han empezado a explotar las equipaciones. Con Nike en cabeza, estas marcas no quieren dejar escapar la oportunidad de quedarse con un trozo de este suculento pastel. ¿Por qué lo han hecho? Es, simplemente, un tema de visibilidad: venden muchas réplicas, son líderes indiscutibles en los campos profesionales, pero en los terrenos amateurs, en las liguillas, que es donde se suma volumen, apenas tienen presencia. Han dejado escapar muchas oportunidades en este segmento y tal y como están las cosas, no van a dejar pasar más. ¿Podrán alcanzar el liderato que tienen, por ejemplo, en calzado y réplicas? Es complejo saberlo. Su gran baza, obviamente, es la marca, y poco a poco van ganando peso gracias, en parte, al apoyo de determinadas tiendas, pero difícilmente podrán competir en precio, en agilidad y en servicio. No hay que olvidar, además, que muchas de las marcas nacionales fabrican en España, con todas las ventajas que ello conlleva en temas de programaciones, reposiciones, servicio. Además, hay que tener en cuenta que en este segmento la marca cuenta relativamente poco y para muchos clubes, escuelas y empresas que organizan liguillas, el principal reclamo es el precio, algo en lo que, como hemos dicho, ni Nike, ni adidas ni Puma podrán competir con los especialistas. De todas maneras, nunca hay que subestimar a estas grandes multinacionales, que difícilmente hacen pasos en falso, y si han apostado por las equitaciones es que confían plenamente en sacar partido de ello. RÉPLICAS. LAS GRANDES IMPONEN SU FUERZA (ECONÓMICA) Que determinadas marcas nacionales y algunas italianas dominen con cierta contundencia el mundo de las equipaciones y que en este universo ni Nike ni adidas tengan el control no deja de ser algo excepcional en un mundo dominado aplastantemente por ambas multinacionales. El monopolio de ambas marcas en botas de fútbol y, en menor medida, de fútbol sala, también se da en otra categoría vinculada el textil y que supone un porcentaje muy importante de la facturación de este segmento: las réplicas. Y para darse cuenta de lo importante que es esta categoría para estas marcas basta con analizar las inversiones astronómicas que hacen. Inversiones que quizás no se recuperen en la venta directa de réplicas, pero que tienen una repercusión a nivel de imagen que acaba generando muchos beneficios a la empresa. Dicho esto, si nos centramos en el mercado español –y en sus equipos-, Nike y Adidas esponsorizan a Barça y Madrid respectivamente. Son los dos clubes con más seguidores y los que más réplicas venden en España (y, también, en el resto del mundo). De todas maneras, y pese a este fuerte dominio, las ventas también varían mucho en función de la zona y dependiendo, obviamente, de quien patrocine al equipo. Además de las réplicas de clubes nacionales, también es importante destacar las ventas que se llevan a cabo de clubes extranjeros (Milan, Juve, Bayern, Arsenal, Chelsea, Liverpool…) y, especialmente, de selecciones nacionales, con dominio lógico de la Roja. En los últimos años, la elástica de nuestra selección nacional ha batido récords de venta. Ganar dos Eurocopas y el Mundial ha sido la mejor noticia para adidas –y algunas tiendas-, que en apenas 8 años ha visto como las ventas se multiplicaban espectacularmente. El mercado de las réplicas de clubes extranjeros y selecciones lo dominan las grandes marcas, las únicas que pueden pagar millones de euros para equipar estos equipos (en especial Nike, adidas y Puma) y aunque su venta es bastante estable a lo largo del año, hay importantes repuntes en los años pares, años de las grandes competiciones. En este 2012, por ejemplo, se celebra la Eurocopa, y tanto Nike como adidas, patrocinadores de casi todos los equipos participantes, vuelcan muchos esfuerzos en esta competición. No en vano, las ventas a nivel europeo (y mundial) suelen ser considerables y, seguramente, muy rentables, así que no es extraño ver las ingentes inversiones que hacen. Por las ventas directas y, también, por las indirectas. MÁS ALLÁ DEL FÚTBOL Es obvio que el fútbol es el deporte de equipo que mueve más aficionados, practicantes y ventas. Y con diferencia. Pero el universo de las equipaciones contempla muchos otros deportes de equipo, especialmente el baloncesto, que aunque no alcanza las cifras del fútbol, ni mucho menos, sí cuenta con miles y miles de clubes y colegios que hay que equipar. La cifra es lo suficientemente importante como para que prácticamente todas las marcas especializadas en colectivos –incluidas las generalistas- cuenten en sus colecciones con una amplia variedad de líneas para este deporte, a las que suelen presentarles la misma imEntre las marcas locales, las extranjeras, las marcas blancas y ahora, con las grandes del fútbol apostando fuerte, el segmento de las equipaciones está muy saturado y el factor precio se ha convertido en un factor mucho más decisivo que la marca. TS 32 ESPECIAL EQUIPACIONES
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