“Las tiendas aún consideran que la nutrición, al ser un artículo por el cual se obtiene poco beneficio en cada venta puntual, es algo secundario. Por suerte, poco a poco, cada vez hay más tiendas, sobre todo las nuevas, que se van dando cuenta de que los consumidores están preocupándose cada vez más por su alimentación y suplementación de cara a la mejora del rendimiento y la salud, y están apostando por tener una buena oferta de nutrición como algo diferencial”. abarcamos el total de la península. En las islas Canarias nuestra presencia es escasa, como en alguna otra zona de la península, pero estamos en negociaciones con distribuidores y agentes comerciales para subsanar estas deficiencias a nivel comercial. ¿En qué perfil de tienda deportiva encaja mejor la marca? El perfil de las tiendas hacia las que nos dirigimos es una tienda especialista en deportes de fondo en la que el consumidor busque productos altamente diferenciados, especializados en esa disciplina de fondo que le apasiona. ¿Qué valor añadido le aporta al comercio? Aportamos la diferenciación de nuestro producto en la especialización en los deportes de fondo. En el momento en que se colocan los productos en los estantes o córners se puede apreciar la imagen diferenciada de la marca, una imagen que no pretende llamar la atención ni atraer por sus colores,: pensamos que lo que podemos aportar, lo importante, es el producto, y el packaging es sólo un elemento identificativo un “contenedor”, no un argumento de venta en sí. El formato de los geles o de las barritas,por ejemplo, responde al uso que se va a realizar del producto, no a ser más o menos atractivo. ¿Y al consumidor? La confianza y la seguridad que da el saber hay unos productos especialmente pensados para reducir los más que frecuentes problemas que generalmente se producen a nivel digestivo durante un evento deportivo de larga duración, y para poder recuperar las altas cargas de entrenamiento en los períodos más duros de la temporada. ¿Cómo valora el trabajo que están haciendo las tiendas para posicionar esta categoría? ¿Qué “requerimientos” se necesitan para poder sacar partido a la nutrición deportiva? Las tiendas poco a poco se van dando cuenta de que los consumidores están preocupándose cada vez más por su alimentación y suplementación de cara a la mejora del rendimiento y la salud, y están apostando, sobre todo las tiendas nuevas, por ofrecer una buena oferta en cuanto a nutrición como algo diferencial. ¿Cómo está estructurada la oferta de 226ers? Nuestro catálogo se inició exclusivamente con bebidas isotónica, energética y recuperadora, todas sin azúcares. Poco después incorporamos unas cápsulas de sales, SALTS ELECTROLYTE, un producto altamente diferenciado y del que todo el que lo prueba habla maravillas. Hace poco más de un año incorporamos geles energéticos con diferente aporte de cafeína (ENERGY GEL, ENERGY PLUS y START GEL) y barritas energéticas muy naturales, ENDURANCE FUEL BAR Chocolate y Apple & Cinnamon que se han convertido en nuestro mejor producto. En la pasada Expo de la Marató de Barcelona presentamos 2 nuevas barritas energéticas, ENDURANCE FUEL BAR Banana+BCCAs y Lemon & Chocolate Bits. También presentamos 2 productos altamente diferenciados, 2 barritas energéticas saladas, SALTY SNACK BAR Italian Flavor e Indian Flavor, con semillas de Chía entre otros ingredientes, y un recuperador nocturno, NIGHT RECOVERY CREAM, en formato polvo que, al mezclar con agua o leche, adquiere una textura de natilla o yogur delicioso. El patrocinio se ha convertido en una de las mejores opciones para dar a conocer una marca ¿Qué estrategias están impulsando para posicionar la marca? Estamos apostando fuerte, como bien apuntas, por el patrocinio y la sponsorización de eventos, deportistas y clubes, aunque también nos estamos publicitando en algunas revistas especializadas y en portales web. Sin olvidarnos, claro, de las redes sociales. ¿Cuáles son los objetivos a medio y largo plazo? Queremos crecer poco a poco. Nuestros objetivos están directamente relacionados con las cifras de crecimiento en cuanto a cuota de mercado. “En el momento en que se colocan los productos en los estantes se puede apreciar la imagen diferenciada de la marca, una imagen que no pretende llamar la atención ni atraer por sus colores. Para 226ers lo importante es el producto; el packaging es sólo un elemento identificativo, no un argumento de venta en sí”. TS 69
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