CAPITAL HUMANO Antes que nada, un poco cuándo y por qué nace 226ers… 226ers surge por las inquietudes de un grupo de triatletas de larga distancia en su búsqueda de productos de nutrición para específicos para este tipo de disciplinas, sabedores de que los productos que se comercializan no están enfocados a estas necesidades particulares, sino a disciplinas deportivas en general que tienen diferentes particularidades. Se inicia como una búsqueda de ingredientes, proporciones y composiciones que realmente funcionen en estas disciplinas y que deben atender principalmente a una fácil asimilación y disposición de la energía, así como a una optima recuperación muscular, sin olvidarnos de que el sabor y la textura con básicos. Por este motivo apostamos por la amilopectina, y dejamos de lado los azúcares en la medida de lo posible y los ingredientes con gluten, apostando por aromas e ingredientes naturales y elaboraciones de calidad. ¿Cómo ve el sector de artículos deportivos en España? Creo que es un sector en crecimiento, aunque muy competitivo, y en el que la diferenciación y la especialización son y serán fundamentales. ¿Cómo valora el comportamiento de la marca en estos tres primeros años? Lo valoramos muy positivamente dada la satisfacción de los consumidores y la percepción que ellos tienen de la marca en tan breve espacio de tiempo. Además, las novedades que vamos incorporando al mercado están teniendo igualmente una muy buena acogida. ¿Cuáles son las principales barreras que se ha encontrado en estos comienzos? Los propios puntos de venta. Consideran que la nutrición, al ser un artículo por el cual se obtiene poco beneficio en cada venta puntual, no les da beneficios, dejando la venta de estos artículos como secundaria. Por otra parte, estos mismos responsables apuestan por las grandes marcas ya reconocidas, sin prestar atención, en muchas ocasiones, a la calidad del producto, a los ingredientes y a su uso. Por suerte, parece que esto, poco a poco, está cambiando por el interés que está despertándose en el consumidor. ¿Qué objetivos se han marcado para este 2013? La prioridad es incrementar cuota de mercado introduciéndonos de forma más activa en deportes como el trail, el running y el ciclismo, sin olvidarnos del triatlón, cuna de la marca. ¿En un mercado cada vez más competitivo como es el de la nutrición deportiva, qué diferencia 226ers de sus rivales? Basamos nuestra diferenciación, como he comentado antes, en la calidad de los ingredientes, la fácil asimilación, la eliminación de ingrediente o sustancias que consideramos inadecuadas para un optimo rendimiento deportivo y apostando por ingredientes y aromas naturales en la medida de lo posible. Todo esto responde a una diferenciación principal y es la especialización en deportes de resistencia y ultra-resistencia. Somos deportistas y sabemos de primera mano lo que necesitamos y como nos comportamos antes, durante y después del ejercicio. ¿A través de qué canales se distribuye la marca? Tenemos una red comercial con la que 226ERS es una marca creada por y para los amantes de los deportes de resistencia y outdoor. Sus creadores son unos apasionados del deporte de resistencia que conocen, de primera mano, cuales son las necesidades de quienes practican este tipo de disciplinas. Saben, también, el sacrifico que supone la preparación física de este tipo de pruebas deportivas y la importancia del cuidado de la nutrición antes, durante y después del ejercicio. Han convertido una inquietud en una aventura que, pese a la fuerte competencia que hay en el segmento, cada vez cuenta con más seguidores. www.226ers.com JESÚS SÁNCHEZ Managing Director de 226ers I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Diferenciación y especialización son claves en un sector tan competitivo” “Basamos nuestra diferenciación en la calidad de los ingredientes, su fácil asimilación y la eliminación de ingredientes o sustancias que consideramos inadecuadas para un optimo rendimiento deportivo, apostando siempre por ingredientes y aromas naturales en la medida de lo posible”. TS 68
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