dad, como nosotros, de ofrecer un producto Premium en todo el material necesario para la práctica del padel: raquetas, calzado, textil y pelotas. Nuestras gamas altas no lo son por el precio, sino por su tecnología y prestaciones. ¿Qué papel jugaran las grandes marcas del tenis en el mundo del pádel frente a las especialistas? ¿La solidez de las grandes de los deportes de raqueta les da más fuerza en una más que previsible reducción de marcas en los próximos años? La gran mayoría de marcas que venimos del munco del tenis tenemos la posibilidad de llevar a cabo unas economías de escala, y eso nos da cierta ventaja a medio y largo plazo. Tenemos muy definida la estructura y los recursos de I+D para cada línea de producto y hemos profesionalizado los servicios en todos los ámbitos de la empresa, desde la logística al marketing pasando, lógicamente, por la innovación. En este sentido, parece obvio que estamos muy bien preparados para afrontar los próximos años. En cuanto a las marcas especialistas, es cierto que también hay algunas empresas que en estos años han sabido definir muy bien su estructura, pero otras muchas no han sido o no serán capaces de adaptar su empresa al crecimiento que están experimentando y desaparecerán. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Babolat? Es, sin duda, nuestra razón de ser, nuestro ADN. Babolat es una marca de innovación y competición, así nos definimos y así nos percibe el jugador. Sin esta capacidad de innovar la marca no tendría sentido y, obviamente, no hubiéramos llegado a ser líderes en el mundo del tenis. Un liderazgo que, además, nos obliga a buscar constantemente nuevas innovaciones, y la mejor prueba de ello es el lanzamiento de la nueva raqueta Play, una raqueta que permitirá a los jugadores analizar más exhaustivamente su juego y compartir los resultados con su comunidad. Con este nuevo proyecto Babolat va un paso más allá de la competición y dota al tenis de un componente social revolucionario. ¿Cuál es valor añadido que ofrece Babolat a la tienda? Muchos de nuestros valores añadidos ya los hemos mencionado antes y tienen que ver con la innovación, el servicio y una política comercial muy bien definida que pone a la tienda en el centro de las estrategias. Siempre vamos a respetar al canal profesional y no tenemos ninguna intención de vender directamente. Nuestros esfuerzos, en este sentido, siempre estarán dirigidos a apoyar todas aquellas iniciativas que puedan ayudar al punto de venta a mejorar su rentabilidad. Lo último que queremos hacer es convertirnos en competidores de nuestros propios clientes. Sin embargo, sí están presentes en operadores online que muchas tiendas físicas ven con cierto recelo… Así es. Antes he dicho que nuestra prioridad es apostar por la distribución profesional, y dentro el mundo online, como en el offline, hay muchas tiendas que son muy profesionales y que están trabajando muy bien estos deportes, con servicios muy parecidos a los que pueden ofrecer las tiendas físicas. Lo importante, insisto, es que la tienda sea profesional y trate con respeto nuestra marca, el producto y nuestra política comercial, independientemente del canal que utilice para la distribución de nuestros productos. ¿Qué papel jugarán dos universos emergentes como el textil y el calzado? Ambas categorías tendrán un protagonismo importante en los próximos años. Actualmente ya representan alrededor de un 25% de la facturación y son, sin duda, dos líneas con un gran margen de recorrido. La nueva colección cuenta con muchas más propuestas que cubren todas las necesidades del jugador, sea cual sea su nivel. Hemos volcado muchos esfuerzos en estos dos universos y estamos convencidos de que los resultados serán muy positivos. ¿Qué estrategias va a seguir la marca a corto y medio plazo? Nuestra principal prioridad es aumentar la visibilidad en los puntos de venta dónde estamos presentes y, también, aumentar la distribución numérica en los categorías en expansión. Tenemos muy claro que parte del éxito dependerá de nuestra capacidad para ayudar a la tienda a generar tráfico y, especialmente, a promocionar la práctica deportiva. Asimismo, qeremos retomar todo el tema de formación, especialmente en lo que a cordajes se refiere, y poner a disposición de la tienda una red de monitores para favorecer el conocimiento de la marca y, obviamente, para potenciar las ventas. CAPITAL HUMANO TS 40 “Hay muy pocas marcas que tengan la capacidad, como nosotros, de ofrecer un producto Premium en todo el material necesario para la práctica del padel: raquetas, calzado, textil y pelotas. Nuestras gamas altas no lo son por el precio, sino por su tecnología y prestaciones”. “Desde que el pádel aterrizó en nuestro país, la distribución se ha involucrado mucho en su promoción. Es un mundo con gente muy motivada, con mucha ilusión y que viven el pádel con intensidad, buscando constantemente alternativas para seguir creciendo. Es cierto que hay muchas marcas y una fuerte competencia, pero esto es un estímulo que favorece la imaginación y dinamiza el segmento”.
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