“Babolat no es una marca de tenis, es una marca de deportes de raqueta, y nuestra estrategia es convertirnos en una referencia en todos los deportes que conforman este universo. Y para ello utilizaremos las mismas armas que nos han convertido en líderes en el tenis: innovación, una política de distribución que priorice las necesidades de nuestros clientes y una oferta que se adapte a las necesidades de cada tipo de jugador”. TS 39 gran acogida entre los jugadores de competición por su capacidad de innovación. Casi todos los grandes tenistas españoles de las últimas décadas han acabado su carrera jugando con Babolat, y eso dice mucho de nuestra marca. El posicionamiento como marca de competición hace años que está afianzado; con Rafa lo que hemos logrado es convertir Babolat en una marca de referencia también en gamas medias y de iniciación o bajas y medias. ¿Qué problemáticas tiene actualmente este segmento a nivel de distribución?? Evidentemente el mercado del tenis está en un momento difícil, pero es un mercado en el que existen todavía muchas oportunidades, aunque para acceder a ellas la distribución debe de entender que debe de intensificar su presencia en los clubes tanto con actividades comerciales cómo promocionales. Internet ha cambiado algunos hábitos de compra, y en buena parte su éxito viene dado por la disponibildiad de producto, pongamos a disposición del tenista el producto en el club al que acude 2 ó 3 veces en semana. Hablemos de pádel ¿Qué factores cree que han propiciado el crecimiento del padel? Creo que, más allá de los obvios, es decir, de su accesibilidad y de su componente social, la distribución ha tenido mucho que ver en el auge de este deporte. Desde que este deporte aterrizó en nuestro país, la distribución se ha involucrado mucho en su promoción. Es un mundo con gente muy motivada, con mucha ilusión y que viven el pádel con intensidad, buscando constantemente alternativas para seguir creciendo. Es cierto que hay muchas marcas y una fuerte competencia, pero esto es un estímulo que favorece la imaginación y dinamiza el segmento. No hay duda, pero seguramente 70 marcas son demasiadas… Sí, claro, pero es algo temporal. Con el tiempo la gran mayoría no podrá mantener esta intensidad y se quedarán en el camino. Pero habrán contribuido a definir el universo del pádel. Al final, el mercado es quien dicta sentencia y sólo permanecerán aquellas marcas que sepan escuchar al consumidor y sepan adaptarse a sus necesidades sin tener en cuenta si el origen de la marca es el tenis o el padel. ¿Cree, como señalan algunos expertos, que el pádel tocará techo pronto si no se internacionaliza? La internacionalización, lógicamente, es un paso importante, pero creo que el margen de crecimiento en España es todavía considerable. Es cierto que hay zonas en las que se está alcanzando una cierta madurez, pero a nivel global el pádel aún puede ganar muchísimo adeptos. Además, creo que el pádel aún debe reforzar sus estructuras si quiere afrontar una internacionalización con ciertas garantías de éxito. En los últimos años se ha multiplicado la oferta en palas de pádel ¿Qué diferenciación aporta Babolat en este deporte? Nosotros no hemos llegado al pádel para llegar a fin de mes. Babolat no es una marca de tenis, es una marca de deportes de raqueta, y nuestra estrategia es convertirnos en una referencia en todos los deportes que conforman este universo. En tenis ya lo somos, y ahora el objetivo es serlo también en pádel. Y para ello utilizaremos las mismas armas que nos han convertido en líderes en el tenis: innovación, una política de distribución que priorice las necesidades de nuestros clientes y una oferta que se adapte a las necesidades de cada tipo de jugador. ¿Cuáles son las claves para posicionarse como lo ha hecho Babolat un segmento como el pádel donde las especialistas tienen tanta fuerza? La clave ha sido ser fieles al posicionamiento de marca. Llevamos varios años trabajando muy intensamente a nivel de I+D para entender bien este deporte y conocer todos los entresijos de la fabricación y distribución. Hemos adaptado estos conocimientos para ofrecer un tipo de pala para cada tipo de jugador y configurar una colección amplia y de alta calidad. Hay muy pocas marcas que tengan la capaci- “El principal problema del tenis es que se trata de un deporte que, tanto a nivel de clubes como de federaciones, está excesivamente focalizado en la competición y apenas tiene un componente lúdico y/o social, algo que el pádel si ha sabido explotar a la perfección”.
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