CAPITAL HUMANO TS 38 ¿Cómo ve la situación actual del sector deportivo en España? Es una situación compleja porque, como el resto de sectores, la crisis ha tenido una fuerte repercusión en el desarrollo del mercado en estos últimos años. De todas maneras, por suerte, vendemos productos muy vinculados a la diversión, a la ilusión, y eso, en épocas como la actual, no deja de ser una ventaja. Además, es un universo que se vincula mucho al bienestar, al relax y a la calidad de vía, aspectos muy importantes hoy por hoy. ¿Cuál fue el comportamiento de la marca en 2012? 2012 fue un año bueno si tenemos en cuenta el contexto. La cifra de negocio se mantuvo estable, y aunque es cierto que sufrimos, como el resto de marcas, una caída en la venta de raquetas de tenis, el buen comportamiento que experimentaron calzado, textil y las palas de padel, fueron claves para equilibrar la balanza. Además, es importante destacar que, pese a este retroceso en marcos de tenis, conseguimos mejorar nuestra cuota de mercado. ¿Qué previsiones tienen para 2013? Creo que será otro año de transición. El objetivo es mantenernos estables y aprovechar el ritmo de crecimiento que estamos teniendo en categorías como el calzado, el textil o las palas de pádel. En tenis, lo lógico es que las raquetas vuelvan a perder fuerza a nivel global y, en este sentido, en un mercado tan oscilante, la prioridad es mantener nuestro liderazgo. Para lograrlo hemos puesto en marcha un revolucionario proyecto. Es una nueva raqueta conectada que, sin duda, marcará un punto de inflexión en el mundo del tenis, una raqueta que recogerá información durante el juego, permitirá al jugador analizar su juego y compartir su evolución con su comunidad. Ustedes son líderes en tenis y una de las grandes referencias en Pádel. Comencemos por el tenis. ¿Cómo valora el estado actual de este deporte en nuestro país? Como he dicho antes, es un mercado muy oscilante que, en estos últimos años, ha ido a la baja. Las ventas de raquetas han caído considerablemente, y también lo han hecho, aunque menos drásticamente, las pelotas y los cordajes. El pádel, obviamente, ha sabido aprovechar el momento, incrementando su protagonismo, pero no creo que sea este el principal problema. Creo que, simplemente, el tenis no ha sabido adaptarse a la realidad. Es un deporte que, tanto a nivel de clubes como de federaciones, está excesivamente focalizado en la competición y apenas tiene un componente lúdico y/o social, algo que el pádel si ha sabido explotar a la perfección. Es cierto que tiene un núcleo duro que, en parte, le asegura unas ventas bastante regulares, pero si quiere crecer, tiene que abrirse social y educacionalmente. ¿Cree, como afirman algunos, que es un mercado excesivamente maduro? Si, seguramente, pero el nivel de madurez es exactamente el mismo que hace unos años y, en cambio, el segmento era mucho más optimista. El problema, insisto, es que es un mundo demasiado inmóvil y cerrado. En 4 o 5 años, tras un ligero repunte que, seguramente, tuvo mucho que ver con el boom de Nadal, el segmento no ha evolucionado en nada. Juegan los mismos que jugaban entonces, y aunque es cierto que en las escuelas de tenis sigue habiendo una base sólida, se han dejado escapar muchas oportunidades para ganar adeptos. Oportunidades que el pádel sí ha sabido aprovechar. ¿Qué aporta Babolat en un mercado tan competitivo como el del tennis? Nuestro gran valor añadido es que en los 136 años de historia que tiene la marca siempre hemos apostado por la distribución como base del crecimiento. Somos una empresa sólida, con una política comercial muy coherente y estable y que tiene un proyecto a largo plazo. No nos dejamos llevar nunca por la situación del presente porque sabemos que ello nos llevaría a cometer errores. La clave de nuestro éxito siempre ha sido pensar a largo término y poner en el centro de nuestras estrategias a la distribución. Antes ha hecho referencia a Rafa Nadal ¿Qué parte de “culpa” ha tenido Nadal en los éxitos de Babolat? Nadal es muy importante para Babolat, pero la marca ya era líder en España antes de que Rafa se convirtiera en el mejor tenista del mundo. Somos una marca que, desde sus orígenes, siempre ha tenido una Álex Pardo lleva más de 25 años vinculado a la marca francesa Babolat. Empezó su carrera profesional en el departamento de atención al cliente y servicio postventa, y tras su paso por el departamento comercial (como representante de la marca en Catalunya y, después, como máximo responsable comercial a nivel nacional) asumió, en 2005, la dirección general de la filial de la marca en el mercado español y portugués. En estos 25 años Pardo ha visto como Babolat pasaba de ser una marca de cordajes y máquinas de encordar a convertirse en una de las grandes referencias mundiales del tenis, el padel y otros deportes de raqueta, con una amplia colección de marcos, pelotas, calzado, textil y accesorios. ALEX PARDO Director General de Babolat Vs España I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Siempre hemos apostado por la distribución como base de nuestro crecimiento”
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