hacer referencia a la oferta y, en especial, al peso que tiene el calzado para unos y para otros. En el mundo del skate hay una larga lista de marcas especializadas (básicamente las que hemos mencionado antes) que a pesar de contar, también, con una línea textil se han hecho fuertes tras posicionarse en el calzado y, sobre todo, en el calzado urbano (moda). Por si fuera poco, la escasa presencia de esta categoría en el surf –las marcas no han logrado consolidarla- hace que muchos seguidores de la moda más surfera hayan entrado en el universo skate de la mano del calzado. Las marcas, además, han transformado parte de sus colecciones, adaptándolas a las nuevas tendencias de la moda, con modelos más pensados para el consumidor de moda urbana que para los skaters. UN PUNTO DE INFLEXIÓN: LAS TIENDAS MONOMARCA La ley del mercado es implacable y por mucho que nos disguste todos y cada uno de los pasos que se dan sin inevitables. Uno de estos pasos que, en su día, generó más controversias (que en algunes segmentos aún perduran) es la apuesta de los grandes proveedores por las tiendas monomarca, algunas propias y otras con la ayuda de algún detallista. Prácticamente todas las grandes marcas del sector han apostado en firme por abrir tiendas propias en todo el mundo, especialmente en sus mercados más importantes. Y lo han hecho, además, en los grandes ejes comerciales de las principales ciudades de España o en poblaciones que, por el tipo de producto que venden, son estratégicas. El objetivo final de esta estrategia, aunque quiera maquillarse apelando a ciertas estrategias de marketing o al mítico concepto del total look, es establecer un contacto directo marca-consumidor para ganar margen y, también, para tener un mayor conocimiento de lo que funciona y lo que no funciona. La lista de marcas que han apostado por esta estrategia de comercialización es infinita pero las que dieron los primeros pasos, las que testaron el modelo, fueron marcas vinculadas al mundo gliss. Mucho antes, incluso, que las grandes multinacionales generalistas. Y obviamente el gliss es uno de los segmentos donde esta problemática tiene mayor peso. Antes cuando comenzaron a multiplicarse las tiendas y, sobre todo ahora, cuando el canal atraviesa un bache importante y mantener la persiana abierta se hace archicomplicado. Lógicamente las marcas que tienen más demanda –y que por lo tanto pueden generar más tráfico en la tienda- son las que más tiendas propias abrieron y eso, para un comercio multimarca, es un problema. Pero también lo es para las marcas: con sus tiendas propias y con su fuerte apuesta por posicionarse en El Corte Inglés y otras grandes superficies, la marca se ha popularizado hasta un extremo que ha sido muy peligroso, porque el comercio, y especialmente las surf shops, ya no las perciben como marcas auténticas –ni cómplices-. Algunos pensarán que las grandes marcas surferas estén a años luz de este “abandono” por parte del que en su día fue su principal canal de venta. Y seguramente sea cierto que el hecho de que alguna de estas marcas esté atravesando graves problemas financieros obedezca más a la coyuntura económica que a su estrategia de venta, pero la realidad es que ejemplos de lo peligrosos que puede ser dar la espalda a los orígenes los hay. La demanda ha caído en picado y estas marcas han perdido su poder de atracción. Han surgido nuevas marcas, muchas vinculadas al skate, que les han hecho sombra, sobre todo en el llamado urbanwear. Y muchas tiendas multimarca han aprovechado para recordarles su política de comercialización. Y si no que se lo pregunten a algunas grandes cadenas… Antes de acabar no podemos olvidarnos del peso que en todos estos deportes tienen los complementos. Tanto los técnicos como, sobre todo, los que no lo son. Hay muy pocas marcas, especialmente en el surf y el skate, que no hayan apostado por las mochilas, las carteras, los relojes, las gorras y un largo etcétera. El target de ambos mundos es muy marquista y las marcas, conscientes de ello, no han dudado en apostar por una categoría que al comercio siempre le ha parecido muy interesante, por su rotación y por su rentabilidad. Incluso ahora. GLISS. DEL SURF AL SKATE TS 76 El gran beneficiado del cambio experimentado por el mundo del surf, sobre todo en su vertiente más vinculada a la moda, ha sido, sin duda, el skate, que ha sabido aprovechar mejor que nadie el “desencanto” de muchos consumidores –y tiendas- hacia algunas marcas del surf . Surf y skate viven momentos muy dispares. En el surf, la demanda ha caído en picado y muchas marcas han perdido su poder de atracción. En el universo gliss han surgido nuevas marcas, muchas vinculadas al skate, que les han hecho sombra, sobre todo en el llamado urbanwear. Y muchas tiendas multimarca han aprovechado para recordarles su política de comercialización. Y si no que se lo pregunten a algunas grandes cadenas…
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