CAPITAL HUMANO TS 84 Antes que nada, explíquenos un poco cuándo y por qué surgió la idea de crear Thomas Wellness Group... TWG nace en el año 1994 con el ánimo de cumplir una vocación empresarial y cubrir un hueco dentro de la industria del fitness. Digamos que se juntaron la vocación de un joven empresario y una oportunidad empresarial… ¿Cuáles son los principales servicios que ofrece? Principalmente somos una empresa de equipamiento. Áreas Spa, vestuarios y clases colectivas son tres de nuestras áreas principales, aunque tenemos mucha presencia en el sector del consumidor y final y el canal retail. ¿Cómo valora el estado actual del segmento del fitness en nuestro país? Somos una potencia a nivel Europa, con más de 8 millones de clientes. Las instalaciones están sufriendo una transformación hacia nuevos modelos de gestión, de oferta al público y hay una clara segmentación por precio... El aumento del IVA y la situación económica en general no ayudan al sector. En la última década este segmento ha dado un salto espectacular. ¿Cuáles han sido las claves de este crecimiento? El crecimiento es obvio y seguramente tiene mucho que ver con una democratización de la actividad física, una mayor oferta, y un mercado rentable. Creo que éstos han sido tres elementos importantes para este fuerte crecimiento. El fitness, aparte de saludable, es rentable. Ustedes están especializados tanto en Home como en Profesional. ¿Cómo ve cada uno de estos dos segmentos? El segmento del HOME ha crecido mucho en la última década. En los últimos años se ha instaurado con fuerza el hacer deporte en casa, el problema es que, ahora, con la actual coyuntura económica, la gente se lo piensa mucho más a la hora de comprar equipamiento doméstico. En cuanto al sector profesional, la aparición de los centros low cost ha dado una vuelta de tuerca al mercado y creo que, sin duda, este tipo de centros será el actor principal en los próximos años. ¿Qué categoría tiene mayor potencial, el home-fitness o el profesional? Creo que, pese a todo, ambas categorías tienen un gran potencial. El secreto, al fin y a l cabo, es ofrecer lo que la gente demanda... Y estoy convencido de que hay tiempo y producto para cada segmento. ¿Con qué marcas trabajan? ¿Qué criterios siguen para elegirlas? Siempre trabajamos con marcas de primerísima calidad. Marcas como Technogym, Starpool, Geschwender y A&F son nuestras marca exclusivas... ¿Criterios de selección? Calidad, calidad y calidad... Cuando el precio se olvida, la calidad es lo que queda. Y este lema es el que nos ha hecho llegar hasta aquí y será nuestra guía en el futuro. ¿Qué tipo de cliente se ajusta más al a filosofía de TWG? Aquel cliente que sabe apreciar las cosas diferentes; el cliente que tiene TOMÁS JUNQUERA Gerente de Thomas Wellness Group “El fitness, aparte de saludable, es rentable” Thomas Wellness Group, compañía especializada en el diseño y equipamiento de áreas wellness y centros deportivos públicos y privados. Nació hace poco menos de dos décadas para cubrir las necesidades de un mercado que hasta entonces sufría grandes carencias asistenciales. Desde sus orígenes se ha marcado como objetivo prioritario ofrecer el mejor servicio a cada uno de sus clientes, comenzando por asesorarle en la planificación, mostrándole el camino más apropiado para llevar a buen término su proyecto y ofreciéndole el mejor material de forma integral para cubrir sus necesidades reales. Y lo hace, siempre, siguiendo la evolución de su negocio, con programas de formación, con un servicio de mantenimiento exclusivo, con proyectos de ampliación y con propuestas en las que se prioriza, por encima de todo, la calidad. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “No hay ninguna empresa en España que ofrezca un rango de productos que cubra tantas áreas de un centro como la nuestra. El Contract es una realidad en otros sectores y Thomas Wellness Group lo ha implantado en el mercado del fitness”.
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