CAPITAL HUMANO TS 82 ¿Cómo valora el estado actual del segmento del fitness, a nivel global, en nuestro país? Obviamente estamos en un momento económico complejo y algunas decisiones del Gobierno no ayudan precisamente, pero creo que el fitness, pese a todo, goza de una buena salud. Hemos sufrido menos que la mayoría de sectores y mantenemos intacto nuestro potencial. La actividad física se ha convertido en un hábito para muchos españoles y cada vez hay más gente que ve en el fitness y otros deportes una vía de escape y, también, una alternativa más económica de ocio. En este contexto, es cierto que el fitness ha visto como surgían nuevas vías de negocio basadas en el precio, igual que ha pasado en otros sectores, pero el balance global es que, pese a la crisis y a la subida del IVA, la pérdida media de abonados a clubes de fitness está alrededor del 15%, un porcentaje muy por debajo de las pérdidas que han experimentado otros segmentos. Y ésta perdida, en parte, se ha equilibrado con mucha gente que ha visto en los low cost una buena alternativa para empezar a hacer deporte. Precor está especializada en maquinaria de fitness. ¿Cómo se está comportando esta categoría, tanto a nivel profesional como doméstico (Home-Fitness)? Para nosotros el home-fitness no es, hoy por hoy, estratégico, y representa una parte muy pequeña de nuestra facturación. Me consta que esta categoría está sufriendo más que el fitness comercial y que las pérdidas son importantes por culpa, sobre todo, de la crisis. A nivel profesional, las ventas también se han frenado, aunque seguramente menos de lo que muchos podrían creer. Los clubes y los gimnasios han alargado el tiempo de renovación de los equipos y la crisis, lógicamente, se ha dejado notar. Además, en los últimos años han abierto muchos centros y se empieza a evidenciar una cierta saturación. En cualquier caso, la caída que se haya podido dar, y que probablemente no supera el 20%, se ha sobre todo sólo a nivel de facturación, porque cómo he dicho antes, la caída en practicantes ha sido inferior. Pese al complejo momento que, como usted señala, atraviesa el Home, ha sido una categoría que ha crecido mucho en los últimos años. ¿Entra dentro de los planes de futuro apostar fuerte por las líneas domésticas? Hoy por hoy creemos que la parte profesional tiene un recorrido mucho más largo que la doméstica y puesto que estamos en pleno proceso de posicionar la marca, creemos que estratégicamente debemos centrarnos en esta categoría y no gastar esfuerzos en el Home, básicamente porque ahora no compensa ni la inversión ni el tiempo que deberíamos dedicarle. El producto lo tenemos y, de hecho, en Estados Unidos representa un 25% de la facturación de la marca, pero en España empezaremos a apostar con fuerza cuando el mercado esté más receptivo y la economía se haya recuperado. Y lo haremos posicionándonos en pocas categorías, siempre en el mercado de gama alta y con un canal de distribución específico. ¿Qué balance se hace, desde Precor, de los resultados logrados en 2012? Para nosotros ha sido un muy buen año. Hemos crecido alrededor de un 65% y apenas seis años después de haber entrado en España ya estamos posicionados entre las 5 marcas más importantes del segmento. Los resultados de los años anteriores no habían sido malos, pero era obvio que no estábamos en la posición que, por marca, nos tocaba. Ahora hemos dado un paso importante, pero queremos seguir creciendo. ¿Cuáles han sido las claves de este crecimiento? En 2012 hemos logrado definir el equipo comercial y cubrir todas las zonas de España. Hemos contado, además, con un mayor soporte financiero por parte de la empresa matriz y hemos lanzado al merEduardo Burguete es, desde hace apenas dos años, el máximo responsable en nuestro país de la marca Precor, especializada en maquinaria fitness y propiedad del Grupo Amer. Este ejecutivo, diploma olímpico en los Angeles 84 (Pentathlon Moderno) y extriatleta de élite, cuenta con una dilatada experiencia de más de 25 años en dirección comercial de cuentas clave del sector. Su trabajo se ha dejado notar en estos casi 24 meses en los que la marca se ha posicionado con fuerza en España, cerrando 2012 con un crecimiento del 65%. Las perspectivas para 2013 son, también, muy buenas, y se espera crecer por encima del 20%, EDUARDO BURGUETE Business Manager de Precor en España I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “El fitness comercial, pese a todo, goza de una buena salud” “Para nosotros 2013 ha sido un muy buen año. Hemos crecido alrededor de un 65% y apenas seis años después de haber entrado en España ya estamos posicionados entre las 5 marcas más importantes. El objetivo, antes de 2015, es estar entre las tres primeras del segmento”.
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