muchos comercios esperaban aún no se ha dado, ni siquiera en el comercio especializado, que en teoría es quien ha sabido dar una mejor respuesta a este perfil de consumidor. Otro asunto es la moda deportiva. En este universo la mujer no tiene necesidad de comprar en una tienda de deporte… y no lo hace. O lo hace muy poco, y casi siempre más “motivada” por el precio que por otra cosa. En este campo las marcas también han hecho un buen trabajo, unas apostando por una cierta exclusividad –de marca y, también, de diseño- y otras priorizando aspectos como la calidad a buen precio. Las tiendas tienen a su alcance muchas alternativas, seguramente muchas más que en material técnico, pero la venta es mucho más compleja. Tanto que algunas de estas marcas, especialmente las del primer grupo, llevan años intentando posicionarse en el canal moda o, como mínimo, en tiendas especializadas en moda deportiva, huyendo del multideporte tradicional (para el que, a veces, sí hacen colecciones específicas). Ante esta realidad ¿qué alternativas tiene el multideporte? La mujer siempre ha representado una parte muy limitada de las ventas y tal y como están las cosas es difícil que haya quien se aventure a hacer experimentos. Además, hay varios detallistas que lo han intentando y no han acabado de consolidar su apuesta. La mujer es un perfil de comprador muy diferente al hombre. Es mucho más racional en sus compras y prioriza aspectos muy diferentes. Para ella, repetimos, es crucial el entorno en el que compra, y la tienda de deporte, en eso, no le convence en absoluto. Es difícil atraerla con el sportwear porque la fuerza del canal moda puede mucho, y también es cada vez más complejo conseguir que entre en este tipo de tiendas para comprar material deportivo, ya que, como han señalado algunos detallistas, es un perfil perfecto para el comercio especialista, donde suele encontrar un concepto claro, con una oferta amplia que seguramente cubrirá sus necesidades y gustos, y con un servicio acorde con sus deseos. De la misma manera que han sido las marcas especialistas las que ha confiado a ciegas en la mujer, también ha sido el comercio especializado el que mejor ha sabido adaptarse a sus preferencias. Y eso, la mujer que hace deporte, lo ha sabido valorar. Para venderle moda deportiva a la mujer hay que conocerla Y eso no es fácil… pero tampoco imposible. La mujer tiene muchas “ventajas”, como compradora, que el deporte debería aprovechar, especialmente determinadas marcas. Sus hábitos de consumo y sus preferencias son muy diferentes a las de los hombres, sobre todo en lo que a marca se refiere. A la mujer no ESPECIAL MUJER TS 34 La mujer tiene muchas “ventajas”, como compradora, que el deporte debería aprovechar, especialmente determinadas marcas. Sus hábitos de consumo y sus preferencias son muy diferentes a las de los hombres, sobre todo en lo que a marca se refiere. A día de hoy la mujer representa aproximadamente un 20% del total del mercado. La evolución en los últimos años, además, es mínima, un dato sorprendente si tenemos en cuenta que las grandes marcas están equilibrando sus colecciones masculinas y femeninas y para muchas de ellas las líneas femeninas ya representan la mitad de su oferta. ¿Qué significa este desfase? Pues muy simple: o que las marcas no consiguen vender estas líneas para mujer o que lo hacen en otros canales -el de la moda, básicamente-.
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