CAPITAL HUMANO TS 26 hacen en muchas carreras populares. ¿Qué estrategias van a seguir para seguir posicionando la marca en nuestro país? El producto, lo tenemos, y eso es un paso importante, porque hoy en día si no aportas nada diferente, es complejo que la tienda apueste por ti. Nosotros ofrecemos esa diferenciación y eso ya es un buen aval para seguir ganando terreno en el comercio. Ahora, nuestra prioridad es reforzar nuestra imagen en la tienda y apoyar al punto de venta en este sentido. Estamos presentes en más de 100 tiendas y de cara a este 2013 queremos aumentar significativamente los ‘corners’. Además, Tenemos atletas de primer nivel nacional e incluso mundial, como Gema Barrachina (actual campeona de España de cross 2013), Diana Martín (campeona de España de cross 2012 y actual subcampeona en 2013), Ivet Farriols (Subcampeona G20-24 del Mundo en Triatlón de larga distancia 2012) y Maria José Povés (3ª del mundo en la modalidad de marcha atlética 2012) y debemos aprovecharlo. Además, tenemos en marca otros proyectos que, sin duda, serán muy importantes para construir marca… Hábleme un poco de las otras marcas que distribuye. Comencemos por Brugi… Brugi es nuestro buque insignia. Llevamos más de tres décadas con la marca y la hemos posicionado como una de las grandes referencias en calidad y precio. La oferta es muy amplia, con propuestas para deportes de nieve, running, outdoor… y encaja a la perfección en muchos formatos de tienda. La competencia, en los últimos años, se ha acentuado mucho en esta categoría, pero mantenemos nuestro liderato y con el cambio de estrategia en cuanto a los packs, que los hemos reducido de 12 a 6, aún tenemos más argumentos para que la tienda apueste por nosotros. Es una marca con una alta rotación y un muy buen margen, dos ventajas que, hoy por hoy, no puede desaprovechar el comercio deportivo. En complementos su apuesta más fuerte es la italiana Demon Así es. Demon es una marca italiana especializada en gafas y máscaras que, como Brugi, tiene en la calidad y el precio sus dos grandes bazas. Tiene modelos para todo tipo de disciplinas deportivas, desde el bike hasta el running (con el modelo 832 como gran estandarte), pasando, lógicamente, por el esquí y el snow. Además, también cuenta con una línea de moda muy interesante que en breve introduciremos en ópticas. Son modelos ultrafuncionales, con lentes polarizadas, fotocormáticas, intercambiables… y con una larga lista de características técnicas que muy pocas marcas pueden ofrecer al precio que ofrece Demon. Tiene, además, un margen que sorprenderá a más de uno. Por último, no podemos olvidarnos de su marca MK, con más de 50 años de historia y líder indiscutible en descansos. Así es. Es la marca con la que empezó esta empresa y obviamente es uno de los principales pilares de la empresa. Fuimos pioneros en muchos aspectos, tanto en productos como en materiales y diseños, y eso nos ha servido para mantenernos como una de las grandes referencias en el segmento. La competencia es cada día más fuerte y eso nos obliga a evolucionar constantemente y, sobre todo, a adaptarnos a las nuevas tendencias del mercado, tanto en funcionalidad como en diseño. Es un nicho relativamente pequeño, sobre todo en España, pero muy exigente. ¿Cuáles son sus prioridades a corto y medio plazo? Las mismas que hemos tenido siempre, es decir, buscar soluciones para que nuestros clientes mejoren su rentabilidad. Eso pasa, lógicamente, por apoyarles en todo lo que sea posible con las marcas que ya tenemos y, sobre todo, buscando en el panorama internacional nuevas propuestas que puedan ser interesantes para el mercado nacional en un contexto como el actual. Ni una cosa ni la otra son fáciles, y nos obliga a una constante reflexión, pero tenemos muy claro que nuestro futuro pasa por el futuro de nuestros clientes, así que la prioridad es trabajar para ellos. Al fin y al cabo, aunque sea por un tema de supervivencia, los distribuidores y fabricantes somos los más interesados en que el comercio deportivo recupere el terreno perdido, y si queremos que así sea, debemos apoyarle en todo lo que podamos. “No creo que el futuro pase por la especialización sino, más bien, por la profesionalización. El comercio multideporte no tiene un problema de producto, sino de gestión, y si saben profesionalizarse, no creo que tengan problemas para que las marcas sigamos confiando en ellos como hasta ahora” “La crisis nos ha impulsado a buscar nuevas marcas, y desde el primer momento teníamos muy claro que sólo apostaríamos por marcas que estuvieran muy bien posicionadas en Europa, que tuvieran un gran potencial en España y, también, que nos permitiera poder tener mucho stock para ofrecer un buen servicio a nuestros clientes. Zsport cumplía de sobras con estos requisitos”.
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