TS 25 deporte, ahora hay muchos especialistas que también están apostando por estos productos por su alta rentabilidad. Además, la gran acogida que ha tenido Zsport en el canal especialista es una buena carta de presentación para que otras marcas que distribuimos ganen protagonismo en este tipo de tiendas. Muchos comercios especialistas necesitan marcas como las nuestras, con una calidad muy buena y a un precio asequible, para recuperar parte de los clientes que se han ido a Decathlon u otras cadenas y tiendas que están explotando el primer precio con sus marcas propias.. Una buena parte del comercio multideporte, tras darse cuenta de que el boom de la moda no era eterno, está volviendo a lo técnico. ¿Está preparado para afrontar los retos que ello supone? Es complejo que el comercio multideporte puede seguir sobreviviendo si no cambia radicalmente sus estrategias. A las marcas, hoy por hoy, nos interesa más apostar por una tienda especialista básicamente porque sabemos que, en teoría, el servicio será mejor. Sabrá entender mejor nuestro producto y tendrá muchos argumentos, luego, para defenderlo ante el consumidor. Aun así, la especialización no es una garantía de éxito y creo que el futuro del comercio multideporte no pasa por apostar por la especialización sí o sí; creo que más bien pasa por la profesionalización. El comercio multideporte no tiene un problema de producto, sino de gestión, y si saben profesionalizarse, no creo que tengan ningún problema para que las marcas sigamos confiando en ellos como hasta ahora. Una de las últimas marcas que se ha unido a su portafolio es la francesa Zsport. Explíquenos brevemente qué es Zsport. Zsport es una marca líder, a nivel europeo, en sujetadores deportivos. Hace cuatro años y medio que trabajamos con ella y la verdad es que estamos muy satisfechos con su evolución en nuestro país. La crisis, como he dicho antes, nos ha impulsado a buscar nuevas marcas, y desde el primer momento teníamos muy claro que sólo apostaríamos por marcas que estuvieran muy bien posicionadas en Europa, que tuvieran un gran potencial en España y, también, que nos permitiera poder tener mucho stock para ofrecer un buen servicio a nuestros clientes. Zsport cumplía de sobras con estos requisitos. Zsport es la filial de MedicalZ, líder mundial en ropa compresiva para postoperatorios, que en el año 2000, con la colaboración del Comité Médico Nacional Olímpico de Francia, decidió aprovechar su know how para crear una división especializada en sujetadores deportivos. Hoy, 13 años después, es el líder absoluto en Francia y Europa en este segmento. ¿Qué valor añadido, como producto, aporta Zsport? Pues básicamente que no se trata de un Top, sino de un sujetador. Con el boom del running casi todas las marcas han lanzado tops para mujer, pero no tiene nada que ver. Zsport es un sujetador deportivo que ha sido diseñado teniendo en cuenta el contorno, la copa y el peso del pecho. Los tops se limitan a un tallaje clásico de XS-XL sin tener en cuenta que cada mujer tiene una constitución, unas formas y un pecho completamente diferentes. Y, sobre todo, que no todas las actividades deportivas requieren el mismo tipo de ajuste. Zsport, en este sentido, diferencia tres tipos de soporte que se adaptan perfectamente al tipo de pecho y al tipo de deporte que se practica. ¿Qué diferenciación ofrece al detallista? Básicamente que se trata de una marca superespecializada y líder a nivel mundial. Tiene un precio muy competitivo y unas cualidades que la mujer sabe apreciar muy bien, sobre todo su alta transpirabilidad, su comodidad y su efecto de segunda piel. Creo que si se trabaja bien es una apuesta segura y muy rentable para la tienda. Además, como he dicho antes, disponemos de un buen stock para que el comercio no tenga que arriesgar tanto en las programaciones y trabajamos mucho la imagen de marca para generar tráfico en la tienda. También damos soporte a todas esos detallistas que trabajan nuestra marca y acudan a las ferias que se “Trabajamos muchas marcas cuyo principal valor añadido es su relación calidad-precio, y aunque es cierto que hace algunos años nuestro cliente “tipo” eran tiendas multideporte, ahora hay muchos especialistas que también están apostando por estos productos por su alta rentabilidad”. “Nuestro mejor aval es, sin duda, nuestra experiencia y nuestra de fidelidad con las marcas que distribuimos. Hay muy pocas distribuidoras que puedan decir, como nosotros, que llevan más de 35 años con una marca, y creo que eso dice mucho de nuestro trabajo y nuestro compromiso. Siempre intentamos adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles marcas y productos con los que puedan obtener una buena rentabilidad”.
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