CAPITAL HUMANO TS 24 ¿Cómo valora el comportamiento del sector, en 2012? ¿Y principios de 2013? 2012, no lo podemos negar, ha sido un mal año para el sector de artículos deportivos en general y, también, para nosotros. Hemos seguido trabajando mucho y no hemos perdido apenas clientes, pero las programaciones han bajado. Las tiendas no han tenido acceso al crédito para comprar y han priorizado la liquidación de su stock para poder empezar de nuevo. Y las empresas hemos hecho lo mismo. Creo que 2012 ha sido un año de transición, de espera. Todo el mundo se ha mostrado muy cauto a la hora de dar algún paso y la mayoría de tiendas han aprovechado la gran oferta que hay y la fuerte competencia entre marcas para elegir en función de quien se ajustase más a sus necesidades. En cuanto a 2013, creo que la tendencia va a cambiar ligeramente a mejor. El invierno está siendo bastante bueno y la mayoría de tiendas ya no tienen stock que liquidar, así que, aunque sea con prudencia, tendrán que comprar. Quienes no haya vaciado sus almacenes, es probable que tengan problemas, porque nadie puede aguantar dos o tres temporadas sin comprar. ¿Qué evolución están teniendo las marcas que distribuye? ¿Qué segmentos han aguantado mejor la coyuntura? La evolución depende, obviamente, del tipo de producto y propuesta. Con Zsport hemos mantenido el ritmo de crecimiento que llevamos desde que, hace cuatro años y medio, asimismo la distribución de la marca. Es un producto muy especializado y que está teniendo una gran aceptación. También hemos crecido con la marca italiana de gafas y máscaras Demon Ochiali, doblando las ventas, gracias a su excelente relación calidad-precio y, sobre todo, al buen margen que ofrece al comercio. En cuanto a Brugi, como era previsible con la caída de las programaciones, hemos bajado ligeramente las ventas, pero tenemos muy claro que este 2013 vamos a recuperar el terreno perdido. Finalmente, con MK, seguimos manteniendo el volumen de ventas. Somos una de las principales referencias en este segmento y, además, el calzado no está tan tocado como el textil. ¿Qué valor añadido ofrece a los detallistas, tanto a nivel de empresa, como a nivel de marcas? Nuestro mejor aval es, sin duda, nuestra experiencia y nuestra de fidelidad con las marcas que distribuimos. Hay muy pocas distribuidoras que puedan decir, como nosotros, que llevan más de 35 años con una marca, y creo que eso dice mucho de nuestro trabajo y nuestro compromiso. Siempre intentamos adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles marcas y productos con los que puedan obtener una buena rentabilidad. Siempre hemos mantenido una relación muy estrecha con nuestros clientes para saber qué necesitan y como darles respuestas. Con Brugi, por ejemplo, hemos logrado reducir los packs porque sabíamos que eso era importante para la tienda, sobre todo en un contexto como el actual. Ahora nuestra prioridad es, precisamente, darle a la tienda un producto que se ajuste a la situación actual del mercado… y de los clientes. En este sentido, siempre estamos buscando nuevas oportunidades. El comercio se ha bipolarizado entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a sus marcas? Nuestra oferta de marcas, hoy por hoy, se ajusta a todo tipo de negocios. Trabajamos muchas marcas cuyo principal valor añadido es su relación calidad-precio, y aunque es cierto que hace algunos años nuestro cliente “tipo” eran tiendas multiMARC TARRÉ Director Comercial de MK IMPORT “Fabricantes y distribuidores tenemos que trabajar para el comercio” “2012 ha sido un año de transición, de espera, pero estoy convencido de que en 2013 esta tendencia va a cambiar ligeramente a mejor. El invierno está siendo bastante bueno y la mayoría de tiendas ya no tienen stock que liquidar, así que tendrán que comprar”. Marc Tarré es el máximo responsable comercial de MK Import, empresa distribuidora en España de las marcas Brugi, Demon y Zsport y que, además, es propietaria de la histórica enseña de descansos MK. La oferta de MK Import se centra en marcas capaces de ofrecerle al comercio calidad y, sobre todo, un buen margen. Después de un 2012 complejo, con una fuerte caída en las programaciones, la empresa inicia 2013 con optimismo consciente de que sus propuestas pueden ayudar a sus clientes a lograr esa diferenciación –y rentabilidad- tan necesaria en una contexto como el actual. La estrategia de la empresa es muy clara: apoyar al máximo al punto de venta: “Los distribuidores y fabricantes somos los más interesados en que el comercio deportivo recupere el terreno perdido, y si queremos que así sea, debemos apoyarle en todo”. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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