Hoy, un día después de mi última Convención, me he levantado en un estado, digamos, poco estable. Vamos, que me he levantado de muy mala leche. Durante estas semanas muchos colegas, compañeros y/o amigos de profesión hemos estado de convenciones y nos han vuelto a enamorar las cifras de contención (por no llamarlas directamente retroceso). Cada día me vuelven más loco, y cuando valoro la forma y maneras de trabajar de más de un grupo –incluso del que pertenezco- me vuelvo cada día más agnóstico… y más convencido de que algunos formatos de grupo de compras han dejado de tener sentido. Si me lo permiten, vamos a “destripar” a uno de los grupos más importantes del Sector. Cuando una marca se aproxima –o intenta hacerlo- a este grupo sólo se acepta pago centralizado, lo cual le supone al Proveedor un descuento - en forma de pago centralizado- del 2%. Si además el producto es de Concentración y está en la convención, hay que pagarle al Afamado Grupo otro 4%, Y si a esto le sumamos el famoso Rappel de final de año, podemos estar entre un 7% y un 8% de descuento. Sin olvidar, además, que todo este descuento es para la central y que, por lo tanto, falta sumarle el descuento para el Asociado, en condiciones individuales de consumo por tramos. Mi pregunta es la siguiente: ¿Cómo puede ser que tengamos buenos productos, de marcas renombradas, si sólo por tenerlo concentrado hay un 7%, más el descuento que yo pueda asumir con mi consumo? Esto es todo un contrasentido. La competitividad de una Central de Compras pasa por ser Efectivos- ¿En qué productos podemos asumir un 15% de descuento lineal para vender por debajo de nuestra competencia? Auguro un año muy duro para este formato, por no decir que si no se reinventa, acabará con nosotros. Esto es lo más parecido a un Chiringuito Financiero en el cual, el grupo, por un 7%, se pasa todo el día refacturando a sus asociados y haciéndoles grandes, muy grandes, para que después, el Asociado, con Obesidad Mórbida, no pueda dejar de comer de la Central y tenga que tragarse toda la comida basura que está sirviendo en formato de FastFood. ¿Que pasaría si adidas o Nike no centralizaran sus pagos? ¿Qué pasará este año cuando se vendan más packs verticales en el Outlet del Grupo de mi Primo que en las tiendas a FullPrice? ¿Cómo puede ser que operadores de nuestro ámbito tengan un margen de maniobra de inicio mejor que nosotros en el 7%...? ¿Alguien de nuestro grupo tiene un ebitda del 7%? Con la que está cayendo…. Voy a consultar www.nomefio.com que seguro que los números asustan. Sigamos… ¿Quién controla la cantidad de producto, familias o surtido que compran los asociados? Les recuerdo que en el producto concentrado tiene el Asociado poder de devolución. ¿Alguien podría sacar una cuenta de Explotación del producto de devolución y el precio de transferencia entre Asociados y Outlet? No, claro, olvidaba que mi obesidad no me permite comer en otro restaurante ni puedo cambiar de menú. Espero que en su afán por mantener el tipo, tengamos claro, todos, la responsabilidad del Accionista y, sobre todo, la responsabilidad de las personas ejecutivas y de dirección. No es mi objetivo sembrar el pánico, porque estoy seguro de que alguno ya lo tiene metido en el cuerpo desde hace mucho tiempo, pero sí que quiero poner el foco en los aspectos que pueden generar problemas y, sobre todo, apelar a la cordura. No podemos obviar el sentido que tenían, en sus años de creación, estos grupos de compra, y por suerte hay muchos de ellos que aún lo mantienen con formatos inteligentes y audaces. En fin, espero que, por el bien del Sector, mis pesimistas pronósticos no se cumplan y esto solo sea una canción de verano con mala música, muy mal intérprete y no pasemos del Chiringuito Financiero a la Barbacoa del Resquemor. Palabra de Georgie Dann. PD: Se me olvidaba… No estaría de más que alguno dejase de pasarse la convención enseñando fotos de su nuevo barco, que la mayoría de los que estamos allí no tenemos tiempo ni de sacarnos el titulín. Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com TS 9 Cada día me vuelven más loco los grupos de compra, y cuando valoro su forma y sus maneras de trabajar también me vuelvo más agnóstico… y más convencido de que alguno de estos grupos de compras han dejado de tener cualquier sentido. El chiringuito, el chiringuito...
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