TS 41 con lo que otras marcas no deportivas entran en la competición. Y no sólo por oferta, sino también por precio. Una tarea pendiente que tenemos en el sector del deporte, seguramente la más importante, es lograr de alguna forma llamar la atención de las mujeres para que entren en las tiendas de deporte y apuesten por nuestras colecciones. ¿Qué características tiene este grupo a la hora de comprar? ¿Qué aspectos priorizan? En la categoría de niños hay que tener en cuenta que tenemos dos tipos de consumidores: los padres y los niños. Los padres buscan calidad, buen precio y sobre todo funcionalidad. En cambio, los niños se dejan llevar por el diseño, sobre todo las niñas -que priman el look frente a lo deportivo-, por la imagen de marca y, desde luego, lo primero que buscan es lo que ven en sus héroes deportivos. ¿Qué argumentos daría a los detallistas para convencerles de que deben apostar por esta categoría? En general niños es una categoría que sufre menos que el resto por su especial idiosincrasia. La vuelta al cole, los campamentos, las equipaciones para las actividades extraescolares, etc.: a lo largo de todo el año hay razones para que un niño necesite equiparse de algún modo. A eso hay que sumar que no paran de crecer, con lo que la necesidad es mayor. Con el producto adecuado y buenas campañas de comunicación se puede lograr una mayor visibilidad en el punto de venta y, a partir de ahí, mayor tráfico. ¿Qué medidas han llevado a cabo para apoyar al detallista en el sell-out de las líneas para niños? Normalmente nuestro esfuerzo se centra en las dos campañas más importantes del año: Navidad y vuelta al cole. La ventaja que tenemos en niños es que podemos aprovecharnos de las campañas de comunicación tan potentes que se hacen en otras categorías como fútbol o running y eso nos ayuda atraer al público más joven hacia las tiendas de deporte. ¿Qué valor añadido aporta adidas, más allá de la marca, con sus líneas para niño? Los niños son un consumidor exigente así que estamos continuamente innovando para satisfacer tanto a los padres como a los niños. Contamos con nuestras tecnologías más importantes en textil y en calzado, tenemos un proyecto especial para garantizar que el calzado de bebé sea el óptimo en su crecimiento, prendas con protección UV, algodón ecológico para evitar alergias... La lista es larga. Y desde luego nuestra colaboración con Messi en una línea exclusiva de niño y la colección conjunta con Disney para bebé y children son acciones que nos dan gran imagen de cara al consumidor. ¿Cuál es, actualmente, la competencia más fuerte para la división Kids de una marca como adidas? ¿La moda o algunas cadenas de deporte? Niños es una categoría muy apetecible para todos porque aún tiene una largo recorrido por delante así que la competencia es feroz y no sólo en marcas deportivas. Prácticamente todas las marcas importantes tienen una colección específica de niños y cada vez más se enfocan en el look deportivo. Pero desde luego, el sector deportivo sigue siendo nuestro principal competidor. ¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo de la marca? Es muy importante tener los ojos bien abiertos y estar al tanto de cómo evoluciona el mercado y de las necesidades de los consumidores en un mercado tan cambiante como éste. Nuestro objetivo es continuar ofreciendo al mercado las mejores colecciones para los consumidores más jóvenes, seguir trabajando en lo que mejor sabemos hacer y aprender de nuestros errores. Y teniendo en cuenta las últimas estadísticas sobre obesidad infantil, debemos encontrar la forma de comunicar a los niños lo importante que es el deporte y hacer ejercicio, no sólo para su forma física sino, sobre todo, para su futuro desarrollo personal. “Uno de los handicaps que tenemos en deporte es que la mujer, que es quien suele hacer la mayoría de las compras para el niño, es muy reacia a entrar en una tienda de deporte a la hora de equipar a sus hijos. Así, no es extraño que otras marcas no deportivas entren en la competición. no sólo por oferta. sino también por precio. La gran asigantura pendiente del sector del deporte es lograr, de alguna forma, llamar la atención de las mujeres para que entren en las tiendas y apuesten por nuestras colecciones”. “Niños es una categoría muy apetecible para todos porque aún tiene una largo recorrido por delante, así que la competencia es feroz y no sólo en marcas deportivas. Prácticamente todas las marcas importantes tienen una colección específica de niños y cada vez más se enfocan en el look deportivo”.
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