CAPITAL HUMANO TS 40 adidas es una de las marcas deportivas que más protagonismo da a las líneas para los más pequeños. ¿Qué representa esta categoría para adidas? Si hablamos de números, la categoría de niños representa aproximadamente un 15% de las ventas del año. Cualitativamente, los niños son un consumidor al que prestamos especial atención, no sólo por su potencial, sino por sus especiales características como consumidor. Fútbol, sportwear, moda… ¿Cómo está estructurada la nueva colección? Solemos distinguir lo que es deporte puro, con colecciones muy específicas y un gran componente tecnológico, como son el fútbol o el tenis, con otras colecciones menos técnicas y más casual pero igualmente perfectas para hacer deporte. Además, nuestras colecciones se estructuran en base a tres grupos de edad bien diferenciados: bebés, children y junior, de forma que ofrecemos a cada uno de ellos colecciones específicas tanto para niños como para niñas. ¿A qué perfil de consumidor va dirigida esta colección? Nos dirigimos a un público de hasta 14 años que no sólo tiene ganas de hacer deporte con la ropa más técnica sino al que también le gusta vestir con un look deportivo para ir al cole o, simplemente, para explorar el mundo que le rodea. ¿Cuáles han sido las claves para que la marca sea, con diferencia, la marca deportiva de referencia en este target? Nuestra mejor baza ha sido que hemos sabido cubrir las necesidades de un consumidor tan exigente como son los niños. Cada rango de edad tiene sus colecciones específicas, tanto para niño como para niña, y como ya he comentado, tenemos colecciones totalmente enfocadas a deporte con tecnología y, también, colección más casual para el colegio o para jugar en el parque. ¿Hasta qué punto tiene que ver el patrocinio en la “construcción” de marca en los más pequeños? La visibilidad de una marca es fundamental, especialmente en niños. Hay que tener en cuenta que su principal fuente de inspiración son sus héroes deportivos y lo que ven en la tele. Estar presente en el día a día es clave para una marca como la nuestra. ¿Cómo se valora desde adidas el estado actual del segmento Junior? A pesar de la pésima situación económica actual, Niños es de las categorías que menos están sufriendo y, con diferencia, es la categoría con más potencial en el mercado. Todavía se puede hacer mucho en este segmento y hay que seguir investigando qué es lo que demanda un público tan exigente y tan complicado como los niños. ¿Tiene, en el comercio deportivo, la importancia que merece? Desde luego Junior es una parte del pastel muy importante y todas las marcas somos conscientes de ello. Si hablamos de de porte, desde luego el fútbol es el motor de la categoría y es lo que tiene más tirón, pero cualquier esfuerzo que se hace en este rango de edad siempre es recompensado. ¿Por qué, a pesar del potencial del target infantil, la tienda todavía es reacia a apostar fuerte por él? ¿Es un problema de la competencia de la moda o de la oferta que hay en el sector? Uno de los handicaps que tenemos en deporte es que la mujer, que es quien suele hacer la mayoría de las compras para el niño, es muy reacia a entrar en una tienda de deporte a la hora de equipar a sus hijos, adidas es, desde hace tiempo, una de las marcas deportivas que más atención presta a la emergente categoría Niño. No es un target precisamente fácil tanto por la fuerte competencia del canal moda como por los prejuicios que, todavía, despierta la tienda deportiva a la mujer, principal compradora de ropa y textil niño, pero aun así adidas se ha convertido en una de las marcas más deseadas por los más pequeños. ¿El secreto? Pues básicamente haber confiado en esta categoría y, sobre todo, haber sabido cubrir las necesidades de un consumidor tan exigente. RAQUEL SÁNCHEZ Merchandising Manager Kids de adidas I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Niño es la categoría con más potencial del mercado” “Teniendo en cuenta las últimas estadísticas sobre obesidad infantil debemos encontrar la forma de comunicar a los niños lo importante que es el deporte y el hacer ejercicio no sólo para su forma física sino también para su futuro desarrollo personal”.
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