La cadena gala siempre ha puesto al niño en el eje de sus estrategias. Y por si fuera poco fue el primero en darle este papel protagonista. Quien da primero da dos veces, dice, pero si además da bien, puede ganar el combate en el primer asalto. Y así lo ha hecho Decathlon, que desde hace muchos años monopoliza de forma aplastante las ventas de material atlético para niños gracias a sus precios, a su oferta y, para que negarlo, a su calidad. En calzado y en textil para calle y, también en todo tipo de material deportivo, desde raquetas hasta bicicletas. Es, al fin y al cabo, el gran suministrador de material técnico de iniciación –para niños y, también, para mayores-. Y en la gran mayoría de universos –en todos, probablemente- lo ha logrado con sus marcas pasión. El último en la lista de culpables no tiene nada que ver con el sector. Y seguramente sea quien más daño nos ha hecho porque controla más del 90% de las ventas de textil y calzado Niño: la moda. Su argumento principal o, al menos, su valor diferencial respecto al deporte, es el precio, pero hay muchos otros argumentos que nos dejan en evidencia y ponen en bandeja de plata la decisión a los padres: el diseño de las prendas, la variedad de oferta, la rotación de productos o la imagen de las tiendas. Competir con estas cadenas es prácticamente imposible. Ofrecen moda –deportiva, también- a precios muy bajos, dos ventajas perfectas para los padres (sobre todo con la que esta cayendo…) y nefastas para el sector. Por si fuera poco, en los últimos 3-4 años han desembarcado en España algunas cadenas de moda juvenil donde el niño tiene un protagonismo muy importante y sus precios son, simplemente, escandalosos. ¿Qué la calidad no es la misma? Sin duda, pero muchos padres, para lo que va a durar la ropa no quieren gastarse demasiado dinero. Entre una camiseta de Primark o H&M de 4 o 5 euros y otras de alguna gran marca deportiva de más de 20 euros la elección parece evidente. EL SEDENTARISMO, OTRO FRENO IMPORTANTE Mujer, moda y Decathlon tiene mucha culpa en el poco protagonismo que tiene el niño en nuestro sector (apenas representa un 8%-9% del total de las ventas), pero hay otro factor que cada año resulta más preocupante y es la caída de los índices de práctica entre los más pequeños y, ESPECIAL NIÑO TS 38 Decathlon siempre ha puesto al niño en el eje de sus estrategias. Y por si fuera poco, fue el primero en darle a esta categoría un papel protagonista. Quien da primero da dos veces, dicen, pero si además da bien, puede ganar el combate en el primer asalto. Y así lo ha hecho. Hasta los primeros años de la adolescencia los niños tienen poco poder de elección. Piden, con bastante insistencia, el calzado que llevan sus ídolos deportivos, pero esa es una de las pocas concesiones que hacen los padres. El resto, es decir, la ropa para el día a día, la de colegio y la de las actividades extraescolares (entre ellas el deporte) se compra o en tiendas de primer precio de nuestro canal o, sobre todo, en el canal moda.
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