CAPITAL HUMANO 40 TS ¿Cuándo y por qué decidió abrir una tienda especializada en running? Yo venía de un mundo completamente diferente al del deporte. Tenía varios negocios de restauración en la costa catalana y en el año 2003 decidí dar un giro a mi vida. Tenía muy claro que no quería seguir en el mundo de la restauración pero no tenía tan claro hacía donde quería ir. Desde hace muchos años el running ha sido mi pasión y después de analizar a fondo cuál era la situación de este deporte en esos primeros años del 2000 me plantee la posibilidad de apostar por un comercio especializado en running. En esa época era un paso bastante arriesgado, pero tenía un buen amigo que era propietario de una tienda Runnersworld en Holanda que no sólo me animó a dar el paso sino que, además, me puso en contacto con la empresa. Las sensaciones fueron muy buenas y no dude ni un segundo en adquirir la licencia para España y Portugal. Ese año, en 2003, abrí en Barcelona la primera tienda. ¿Cómo fueron esos primeros años? Difíciles, como cualquier principio. El running no era, ni de lejos, lo que es ahora. Ya se había dado un fuerte repunte en otros países de Europa, y aunque había algunas señales de que podía llegar a España, era un deporte muy verde. El potencial, sin embargo, era muy importante, así que poco a poco fuimos consolidando el negocio. Las cosas han cambiado mucho en los últimos años. ¿Cómo ve el estado actual del running a nivel de práctica? El estado actual es excelente y lo mejor de todo es que todavía tiene un gran margen de recorrido. Hace una década sólo corrían los apasionados de este deporte; ahora cada vez hay más gente que se anima a probar con esta modalidad y, sobre todo, cada vez hay más gente que corre con asiduidad. El potencial, insisto, es infinito, y estoy convencido de que en breve habrá más puntos de inflexión que harán crecer, todavía más, este deporte. Y entre estos nuevos repuntes la mujer tendrá un papel especial. Y no sólo las jóvenes, que cada vez más cambian el gimnasio por la calle, sino, sobre todo, la mujer mayor de 40, que en países como Alemania u Holanda ya representa uno de los targets más importantes para este deporte. ¿Qué papel pueden jugar modalidades como el Trail o el triatlón en el futuro del running? El primero, el trail, jugará un papel determinante, sin duda. Lleva muchos años creciendo y actualmente ya representa una cuota muy importante de las ventas del comercio especializado. En nuestro caso, supone alrededor del 30% de las ventas. Y su potencial es considerable, porque cada vez hay más gente que se anima con esta modalidad, que atrae tanto a la gente del outdoor como a la gente del running. Además, las marcas de ambos segmentos, especialmente las del running, están haciendo un trabajo excelente. En cuanto al triatlón, creo que se ha subestimado su importancia. No deja de ser un deporte muy estacional en el que gran parte de las ventas, especialmente de bicis y neoprenos, las controlan los operadores online. Seguramente seguirá creciendo, pero si en el running el auge de tiendas ha sido desmedido, en el triatlón ha sido todavía peor, con un boom que no se ajusta, para nada, a la demanda real. ¿Llegará a consolidarse el llamado Barefoot? Es difícil saberlo, pero de momento la demanda crece poco a poco y las marcas, sobre todo las americanas, están apostando fuerte porque en su mercado la En el año 2003 Runnersworld abrió, en Barcelona, su primera tienda en España. Desde entonces, esta conocida cadena especializada en running que llegó a nuestro país gracias al empeño y la pasión de Frank Portzgen, se ha consolidado como uno de los principales referentes de este deporte y ya cuenta con seis establecimientos repartidos por toda la geografía nacional (Barcelona, Valencia, Sabadell, Tarragona, Murcia, Segovia y Terrassa). El secreto de su éxito hay que buscarlo, sobre todo, en su vocación de servicio y en la firme apuesta por todo aquello que hay más allá del producto y que, sin duda, representa el gran valor añadido de estas “tiendas de actividades que, además, venden producto”. FRANK PORTZGEN Director de Runnersworld I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “El running tiene mucho potencial... pero también tiene sus límites” “El estado actual del running es excelente y lo mejor de todo es que todavía tiene un gran margen de recorrido. Estoy convencido de que en breve habrá nuevos puntos de inflexión que harán crecer este deporte. La mujer y el trail tendrán un papel clave en los próximos años”.
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