complicado. Por suerte, el peso que tiene este target es tan importante que las marcas no cesarán en su empeño de “popularizar” las funcionalidad y es más que probable que, como está sucediendo en los últimos meses, muchos esfuerzos de las grandes del running vayan encaminados, sobre todo, a atraer a este target, que al fin y al cabo es el que puede disparar la facturación. Pero volviendo al textil y a los complementos, como nueva vía de negocio es obvio que todas las grandes del running ya cuentan en sus colecciones con una líneas que cubren estas dos categorías. A éstas hay que añadirles una larga lista de marcas especializadas, como, en el caso del textil, 2XU, Under Armour o X-Bionic, que cuentan con prendas ultrafuncionales capaces, incluso, de mantener el cuerpo a una temperatura determinada sean cuales sean las condiciones climáticas. Eso, lógicamente, ha servido para que muchos corredores no dejen de hacer deporte en invierno -o cuando hace excesivo calor-, poniendo fin a la estacionalidad que tradicionalmente había tenido el running. Lo mismo ha pasado con muchos complementos, especialmente con las mochilas, los calcetines, gorras y, sobre todo, con los pulsómetros. El trabajo realizado por marcas como Polar, Suunto o Garmin ha “popularizado” el uso de estos aparatos de control y análisis, y cada vez es más habitual ver a corredores que controlan su ejercicio de manera detallada. Tampoco podemos olvidar todo lo vinculado a la nutrición, que en estos últimos meses ha ganado mucho protagonismo en el comercio (por su demanda, obviamente)- La especialización, para marcas y, también, para tiendas, marcará el futuro. El calzado seguirá creciendo, pero el potencial de todo lo que hay más allá es, seguramente, más importante. Y es precisamente este fuerte desarrollo, unido al boom de corredores, lo que ha convencido a muchos empresarios para apostar por una tienda especializada en running… o en modalidades “afines” como el trail running o el triatlón, de las que ya hablaremos más adelante. TIERRA DE OPORTUNIDADES A diferencia de otros segmentos, donde es muy complejo definir con cierta seguridad el perfil del consumidor, podríamos segmentar el running en tres grandes tipologías de comprador que, además, se ajustan a la perfección a los tres grupos con los que podemos diferenciar la oferta: en cuanto al tipo de corredor, los tres grandes grupos son el corredor principiante, el ocasional y el habitual. En cuanto a la oferta, podríamos diferenciar entre primer precio, gama media y gama media-alta/alta. En la franja de primer precio, para variar, dominio aplastantemente de Decathlon, el único operador que, a estas alturas, puede hacer –y vender- calzado running a 9,90 euros y hacerlo, además, con la etiqueta de “primer precio técnico”. Su abrumante cuota de mercado en esta franja ha provocado que muchas marcas que antaño dominaban este primer precio (que, por aquel entonces, era bastante más alto) o bien han desaparecido o bien se han visto obligadas a reconvertirse en marcas de gama media a un precio asequible (el segundo grupo). El mejor ejemplo, seguramente, sea el de Joma, una marca que no hace muchos años lideraba los rankings de primer precio y que tras su fuerte apuesta por el running, con importantes inversiones en I+D y en esponsorizaciones, se ha afianzado como una de las grandes marcas de precio medio y, sobre todo, como una de las marcas con mejor relación tecnicidad-prestacionesprecio. Otro ejemplo de “reconversión”, lo tenemos en Kelme, que en los últimos años ha afianzado su fuerte apuesta por el running, sobre todo desde el lanzamiento de la Gravity MC, con la que ha logrado posicionarse como una de las grandes referencias del running técnico a precio asequible. El tercer grupo está formado por las marcas especialistas. Es un grupo dominado por marcas como Asics, Mizuno, New Balance, Brooks o Saucony, y donde también están ganando protagonismo otras marcas eminentemente técnicas como K-Swiss, Zoot (especializada en triatlón) o Under Armour. Sus ventas apenas representan un 30% del total, pero son las marcas elegidas por la mayoría de corredores habituales. Además, su crecimiento, de momento, está “respaldado” por el crecimiento de practicantes y no depende únicamente de lo que logren arañarle a Nike y a adidas. Estas marcas están apostando muy fuerte por la tecnología como valor añadido, en la medida de lo posible, intentando que sus estrategias de patrocinio y esponsorización sean lo más efectivas posibles. Las carreras populares son, en este sentido, uno de sus granESPECIAL RUNNING TS 34 La crisis no afecta al running. Y los resultados de 2012 confirman este excelente comportamiento: la venta de calzado –el motor del segmentoha vuelto a experimentar un fuerte aumento, cercano al 16%. Y con este nuevo repunte ya suma un auge de más del 45% en los últimos cinco años. El auge de las gamas –y las marcasmás técnicas ha cambiado un poco el reparto de fuerzas en el running. Las dos grandes multinacionales del sector siguen dominando con bastante contundencia el segmento, con alrededor del 50% de cuota en unidades y valor, pero son las marcas especialistas las que, un año más, han ganado más protagonismo, reforzando su domino en las gamas más técnicas.
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