TS 29 “Somos una marca con la que los detallistas están contentos en términos de márgenes y calidad de servicio. Cuidamos mucho los precios y nuestro departamento de Retail está en continuo crecimiento, desarrollando cada vez más herramientas de ayuda para el punto de venta y programas de incentivos para las categorías clave a los que los detallistas se pueden adherir”. pero pocos son los detalles que obviemos a la hora de diseñar nuestro producto. Algunos comercios llevan meses advirtiendo del peligro de sobreoferta de tiendas especializadas. ¿Cómo se ve desde una marca como New Balance esta problemática? ¿Hay peligro objetivo de que la oferta sobrepase en exceso la demanda? Creo que todavía es pronto para aventurarse a afirmarlo, pero podemos llegar hasta ese punto. En New Balance defendemos la especialización, pero no necesariamente tiene que ser a través de puntos de venta especialistas, si no que creemos que es más necesario que el generalista amplíe sus conocimientos. ¿Qué papel juega la tecnología para una marca especializada como New Balance? Es un pilar de la marca. No hay más que coger un modelo técnico como pueden ser la 890 o la 1080 para comprobar que todos los detalles han sido estudiados de forma milimétrica. Estudios geométricos, el RevLite compuesto de la mediasuela un 30% más ligero que el de la competencia o el N2 con nitrógeno inyectado nos ponen a la cabeza en cuanto a tecnologías se refiere. Alianzas estratégicas con marcas como VIBRAM® también demuestran nuestro compromiso en esta área. ¿Y la moda? En este sentido, sí que hemos sufrido una revolución en estas últimas campañas. La calidad de nuestro calzado técnico no se podía discutir, pero quizás el empeño en conseguir la mejor zapatilla posible nos hacía dejar un poco de lado la parte más estética de nuestros modelos. Hoy en día, afortunadamente, ya no es así. Hemos sufrido tal evolución en este sentido que cada vez son más nuestras zapatillas técnicas que se están utilizando como modelos streetwear. Desde esta misma campaña, incluso, estamos desarrollando versiones con temáticas especiales en nuestras zapatillas más emblemáticas, como ha podido ser este pasado verano la versión “British Milers” de la 890 con motivo de los juegos de Londres. ¿Qué valor añadido aporta New Balance al corredor en un mercado tan competitivo? Yo creo que son varios los valores que podemos aportar. La ya comentada tradición, siendo una de las marcas más antiguas del mercado dirigidas a este deporte; la calidad, manteniendo gran parte de nuestra producción en occidente entre las 5 fábricas de los EEUU y la de Flimby, en Reino unido; o el perfecto ajuste, ofreciendo tallajes de ancho como es norma en la casa, por poner algunos ejemplos claros. ¿Y a la tienda? Somos una marca con la que los detallistas están contentos en términos de márgenes y calidad de servicio. Cuidamos mucho los precios y nuestro departamento de Retail está en continuo crecimiento, desarrollando cada vez más herramientas de ayuda para el punto de venta y programas de incentivos para las categorías clave a los que los detallistas se pueden adherir. Además, recientemente hemos reinaugurado el TEAM NEW BALANCE, compuesto por corredores de primer nivel a lo largo y ancho de toda la península, y con 2 objetivos claros; apoyar el atletismo nacional y fomentar la comunicación con el corredor popular de forma clara y directa. A día de hoy ya está dando sus frutos y cada vez son más los detallistas que reciben clientes buscando nuestro producto como consecuencia directa del TEAM. ¿Qué papel jugará la emergente categoría del minimalismo en las estrategias de New Balance a corto plazo? ¿Cree que es una categoría que puede consolidarse con fuerza en España? En esta categoría podemos considerarnos el número 1 con la línea MINIMUS. Hemos sido de las primeras marcas en creer en esta categoría desarrollando una completísima gama de producto que está en continua evolución y desarrollo. Nuestra asociación con Tony Krupicka, una de “En New Balance defendemos la especialización como modelo para afrontar los retos que plantea el futuro, pero esta fórmula no necesariamente tiene que desarrollarse a través de puntos de venta especialistas, si no que creemos que es más necesario que el generalista amplíe sus conocimientos”.
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