37 TS ¿Qué peso tienen el fútbol y el fútbol sala dentro de las estrategias globales de Joma? Hoy por hoy, el mismo. Cada año el peso de Joma en el mercado del fútbol sala es mayor. Y no sólo a nivel nacional sino también internacional. Como ejemplo, en la final del pasado mundial de este deporte Joma aportaba ocho jugadores. Cuando vimos el potencial que podía tener Joma en este deporte, tanto por la calidad y tipo de producto que ofrecemos, como por el nicho de patrocinio existente, igualamos el peso estratégico al del fútbol. Y los resultados han sido mucho mejores. Jugadores, clubes, equipos… ¿Qué papel juega la esponsorización para Joma? El patrocinio es fundamental para las marcas deportivas. En este sector necesitamos visibilidad en los medios de comunicación, sino, acabas saliendo poco a poco del top of mind de tu target hasta quedar fuera. Y la principal forma de conseguir la presencia es unir tu marca a la imagen de deportistas o equipos profesionales. El patrocinio también refuerza la creación de tu imagen de marca: estás asociando tu marca a los valores que encarna el patrocinado, de manera que se transmiten a tí. Joma patrocina a grandes equipos en todo el mundo: Valencia C.F., Getafe C.F., ACF Fiorentina en Italia, Standar de Liege en Bélgica… En total, más de 50 equipos en las primeras divisiones en todo el mundo. También invertimos mucho en fútbol sala, con el Intermovisar, selecciones nacionales como República Checa o más de 40 grandes equipos. Ahora acabamos de entrar en otros deportes como baloncesto, balonmano… ¿Qué valor añadido aporta Joma respecto a sus competidores en cuanto a producto? La trayectoria de la empresa, la confianza y el reconocimiento son valores añadidos a nuestro producto. Joma lleva más de 45 años fabricando botas de fútbol y el mercado, especialmente el español, conoce la calidad de nuestro producto y tiene recuerdo de la marca. Además, ser una empresa española comprometida con la sociedad es otro valor que ninguna otra marca tiene. ¿Y para el detallista? En los últimos años Joma se ha convertido en una empresa de servicios para sus clientes. Por el bien de ambos, la situación actual hace necesario que marca y detallista trabajen codo con codo. Hemos modificado nuestro sistema de trabajo, la relación con ellos e, incluso nuestras instalaciones, para ofrecer el mejor servicio y conseguir su confianza. Ponemos al alcance del detallista los 20.000 metros cuadrados de almacenaje que tenemos en Portillo de Toledo, como si fuese su propio almacén. Así, el detallista no tendrá que poseer stock propio. A través de la intranet www.joma-sport.net el cliente puede consultar nuestro stock en tiempo real, realizar el pedido y hacer su seguimiento. Otra de las necesidades que hemos observado por parte del detallista es el tiempo de servicio. Gracias a acuerdos con las principales agencias de transporte mundiales podemos servir mercancía en España en sólo 24 horas y en el punto más alejado del mundo en 72 horas. En definitiva, queremos ser su aliado. A pesar de tratarse de calzado técnico, la moda juega un papel importante, sobre todo últimamente, en este tipo de producto. ¿Qué importancia tiene el diseño para Joma? Joma fue la primera marca en sacar al mercado botas de fútbol de colores. En los años 90, la campaña “El color en el fútbol” lanzó a Joma como la bandera del diseño a nivel mundial. Este papel de pioneros en diseño demuestra la importancia que damos a este aspecto, pero lo más importante es integrar el diseño con las características técnicas. De todas maneras, nuestro objetivo es que el producto de Joma sea conocido especialmente por su tecnicidad y que el diseño sea un valor añadido. Los productos técnicos tienden a evolucionar mientras que los productos de moda caminan hacia la caducidad. ¿Cuál es el secreto para mantener el liderazgo en un mercado tan competitivo y con dos multinacionales con tanta fuerza? El trabajo duro y la constancia han sido la clave del éxito desde que su fundador, Fructuoso López, decidió crear la empresa. Esta mentalidad ha permitido a la marca reforzarse en épocas de bonanza y afrontar de la mejor manera posible los baches. Cuando el mercado de las botas de fútbol se globalizó, Joma tuvo que transformarse por completo. Esto nos enseñó que nunca hay que confiarse y relajarse. Ésta constancia es la clave de todo. ¿Qué evolución cree que seguirá el segmento a corto y medio plazo? El mercado del fútbol tendrá que resistir los fuertes embistes de ésta situación económica, pero su condición de “deporte rey” le confiere mucha fuerza. En mi opinión, el corto plazo va a ser duro, pero a medio plazo, el fútbol seguirá teniendo buenas perspectivas. “En los últimos años la dinámica creciente del fútbol se ha frenado, pero no ha comenzado un ciclo de caída. A corto plazo el segmento tendrá que resistir los fuertes embistes de la situación económica que atravesamos, pero su condición de “deporte rey” le confiere mucha fuerza. Este corto plazo va a ser duro, pero a medio plazo, el fútbol seguirá teniendo buenas perspectivas”. “La trayectoria de la empresa, la confianza y el reconocimiento son valores añadidos a nuestro producto. Joma lleva más de 45 años fabricando botas de fútbol y el mercado, especialmente el español, conoce la calidad de nuestro producto y tiene recuerdo de la marca”.
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