CAPITAL HUMANO 36 TS ¿Cómo ve el segmento fútbol a nivel nacional e internacional?? A nivel nacional el fútbol es un segmento estancado. En los últimos años hemos detectado que la dinámica creciente se ha frenado, pero no ha comenzado un ciclo de caída. Y esperamos que no suceda. El conjunto del mercado internacional, por ser más amplio y con mayores peculiaridades, mantiene mejor la dinámica de crecimiento. En el continente asiático el interés por el fútbol es mayor y en zonas como Sudamérica su práctica es cada vez más elevada. El Mundial de Sudáfrica dinamizó el mercado africano. Además, los éxitos de la selección española han influido positivamente en la imagen que el consumidor internacional tiene del fútbol y de las marcas españolas. En este sentido, Joma ha salido beneficiada. ¿Cómo valora el comportamiento del segmento en este 2012?? Ha sido un año difícil a pesar de la Eurocopa ganada por España. Las ventas están estancadas con respecto a 2011 y hace que el fútbol sea un segmento de difícil crecimiento por el momento. ¿En qué medida la crisis ha afectado a la evolución de este deporte en lo que a ventas se refiere? Le ha afectado, sobre todo, en el nivel de precio medio de venta al público, ya que vender botas de alta gama cuesta mucho más trabajo que en años anteriores y la rotación del producto es mucho más lenta. ¿Cree, como afirman algunos proveedores y muchos detallistas, que lo atlético está sobrellevando mejor la coyuntura? El running es una de las actividades deportivas “más baratas”. Puede practicarse sin necesidad de gastos en clubes o equipos y esto, en la situación actual, tiene mucho peso para el deportista. También hay que tener en cuenta la importancia que la sociedad da a los estereotipos físicos, que vuelca más al amateur hacia el running, por ser el deporte aeróbico más completo, que hacia el fútbol. Esto se acentúa aún más en el sector femenino. ¿Cuáles son las principales novedades que prepara la marca para la nueva temporada? La principal novedad estará en el restyle de productos tradicionales. Modelos que llevaban varias temporadas con unas líneas de diseño muy marcadas o bien impasibles al tiempo por su éxito en el mercado, surgirán con nueva fuerza. Reservamos esta sorpresa para el consumidor fiel a Joma. En un segmento con tanto desarrollo tecnológico ¿Sobre qué ejes girarán las innovaciones de Joma en los próximos años? Un eje importante será, sin duda, el desarrollo de la suela. Joma considera que es una parte básica del calzado para fútbol y fútbol sala y, sin embargo, suele ser una de las zonas en las que se invierte menos trabajo. En bota de taco estamos en el camino de mejorar las suelas que fabricamos ahora, y fútbol sala será la categoría que revolucione sus suelas. En la próxima colección podrá comprobarse. Otra parte de la inversión de Joma en I+D+I será especializar nuestro producto para diferentes perfiles de jugadores. Es algo que ya venimos haciendo, por ejemplo con la separación de Top Flex y Sala Max para jugadores de fútbol sala con diferentes características. El mercado es cada vez más exigente en este sentido. Joma es, sin duda, una de las grandes referencias internacionales en el segmento del fútbol. Su capacidad de innovación, la tecnicidad y, también, el haber sido pionera en dar protagonismo al diseño en todos sus productos, han sido factores clave para que esta marca española, con sede en Portillo de Toledo, haya luchado de tú a tú, y siga haciéndolo, con marcas internacionales con una capacidad de inversión infinitamente mayor. Trabajo, constancia, flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y, sobre todo, servicio, han convertido a Joma en la gran marca española del fútbol. ALICIA LÓPEZ Manager de grandes cuentas de Joma I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “La situación actual hace necesario que marca y detallista trabajen codo con codo” “En los últimos años Joma se ha convertido en una empresa de servicios para sus clientes. Hemos modificado nuestro sistema de trabajo, la relación con ellos e, incluso nuestras instalaciones, para ofrecerle el mejor servicio a nuestros clientes y conseguir su confianza. Queremos ser su mejor aliado”.
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