rey también tienen oferta de Sala: un 57,5% de las tiendas tiene productos vinculados al universo fútbol sala, con una media de 4 marcas por tienda. Las cinco marcas con mejor presencia son adidas, Nike, Munich, Joma y Puma. Finalmente, respecto al margen real, cuya media se situó en 33, es Kelme quien lidera la clasificación. La siguen Joma, adidas, Penalti y Munich, todas por encima de la media. En cuanto a la imagen de marca, los datos reflejan, como en fútbol, la apuesta sobre seguro que, en tiempos de crisis, hacen las tiendas, y adidas y Nike, se sitúan en cabeza. Muy cerca, la catalana Munich confirma su fuerza en este segmento. Joma y Kelme cierran, de nuevo, el top 5. EQUIPACIONES: UN MERCADO ROTO Dentro del universo del fútbol, una de las categorías que ha ganado más protagonismo –para bien y, también, para mal- es la de las equipaciones. Es un subsegmento importante, tanto por el volumen de unidades que cada año se ponen en el mercado como, sobre todo, por su gran estabilidad. La demanda, pese a la crisis, sigue creciendo. El problema es que también crece, y mucho, la oferta. Además, parte de esta oferta, ha empezado a apostar por la venta directa, dando el pistoletazo de salida a una guerra de precios que, en algunos casos, pone en jaque el margen de las tiendas y, también, la calidad del producto. El problema del segmento no es, ni mucho menos, que las grandes multinacionales del deporte están volcando más esfuerzos de los que habían volcado hasta ahora. El mercado se rompió con el desembarco de las marcas italianas. Su entrada en el mercado nacional, con la bandera del precio como principal argumento, no sólo ha comportado una cruel guerra de precios, sino que, sobre todo, ha segmentado el universo de las equipaciones en dos maneras de trabajar: pasando por la tienda y pasando de la tienda. Dos modelo que, adía de hoy, se reparten el mercado a partes iguales. En el primer grupo encontramos la mayoría de marcas especialistas nacionales. La negociación con los colectivos la puede hacer la tienda –lo más normal hasta hace poco- o la marca –una tendencia que gana peso-, pero en cualquier caso la venta siempre la acaba haciendo la tienda. En el otro grupo están las marcas que negocian y venden directamente con los clubes, saltándose la tienda y, con ello, ganando más margen. Sin intermediarios el precio baja considerablemente, y aunque en algunos casos la calidad deja un poco que desear, tal y como están las cosas, para algunos clubes el precio es determinante. En medio de estos dos grupos, algunas marcas operan con distribuidores exclusivos –una tienda por zona que gestiona la venta a los clubeso a través de tiendas propias. Como es lógico, los defensores de cada modelo ven deslealtades en los otros modelos. Los que operan a través de la tienda se quejan de los precios con los que trabajan quienes venden directamente al club –precios contra los que, como hemos dicho, es imposible competir-, mientras que desde el otro bando –y también desde parte del comercio- se critica que algunas marcas que negocian con los colectivos, aunque derivan la venta a la tienda, no lo hacen en función de la proximidad, sino en función de quienes son sus mejores clientes en la zona. Nunca llueve a gusto de todos. A pesar del cambio que ha comportado la entrada en este segmento de determinadas marcas extranjeras, las equipaciones han sido, siempre, un segmento muy “zonal”. La proximidad es clave para poder dar un buen servicio, y para consolidarse en este universo, además de tener un buen producto en calidad y precio, y un excelente servicio (rotació y entrega) hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos, y en este sentido la proximidad se convierte en el gran valor añadido de cualquier marca. No es extraño, entonces, que en cada zona haya una marca que, tradicionalmente, controle su mercado. Pasa en Valencia con Luanvi, en Andalucía con Joma , en Euskadi con Astore, en Huelva con Cejudo y en Catalunya con Efa o Elements, por poner algunos ejemplos. Algunas, incluso, tienen la suficiente fuerza de marca como para extender su “espacio vital” más allá de su territorio y se han posicionado con fuerza a nivel nacional El mercado de las equipaciones se rompió con el desembarco de las marcas italianas. Su entrada, con la bandera del precio como principal argumento, ha comportado una cruel guerra de precios y ha segmentado este universo en dos maneras de trabajar: pasando por la tienda y pasando de la tienda. ESPECIAL FÚTBOL RANKING CALZADO FÚTBOL SALA
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx